“今天的全球化需要我们脱胎换骨的蜕变”

□ 新华社记者 岳德亮

9月初，德马科技下属的德马工业中标泰国、越南大型物流中心的智能分拣系统，金额达1000多万美元。这对德马科技无疑是一个好消息。

面对从未遇到过的挑战，地处浙江湖州的德马科技股份有限公司管理层胸有成竹：市场不断开拓，产品得到了客户认可，全球小伙伴越来越多。

“这些都源于我们多年来对科技创新的不懈追求和准确的全球布局。”德马科技总裁卓序说。

在湖州市区一幢50多层的大楼内，记者跟着刚从国外考察回来的卓序走进公司的一处办公场所，“以前我到国外去参观，看到他们的设备很羡慕。但是现在我们已经是他们依靠的大树。”卓序边走边说。

言谈举止中，透露出卓序信心满满。

作为一家以自动化输送解决方案及产品为主业的公司，从2001年成立起，德马科技就一直坚持“创新立企”的策略。为了一探究竟，记者来到德马科技位于吴兴区埭溪镇的厂区。远山层层叠叠，近处小桥流水，厂区占地100多亩，是一个典型的江南“花园式厂区”。

随着一扇弧形门的开启，数千平方米的展示大厅豁然开朗，在运输传送设备欢快的“哒哒”声中，箱式、托盘、分拣、垂直输送系列产品各展技能。省级重点企业研究院、省级企业技术中心、省级院士专家工作站、国家级博士后科研工作站等铭牌，不时映入眼帘。

在一套模块化智能输送平台旁的说明板上，记者看到其对“捷”字的注释：“没有最快只有更快，最快输送速度每分钟120米”。

企业技术处于什么水平？卓序给记者列举了一串数字：多次承担国家级、省级科技项目，已获发明专利21项、软件著作权25项，主持制定国家标准1项、行业标准1项，“只有持续创新，才能在全球产业链中具有充足话语权。”

随着德马科技的发展，卓序心中有了更大的目标：把产品卖到全球去。

促使他下定决心实现这个“大目标”的，除了技术领先、产品质量过硬，还有“一件事”深深触动了他，“我注意到，国内一家企业20世纪90年代中后期开始国际化，当时营业规模不到100亿元，但到2010年已经超过了2000亿元。这是我们学习的榜样啊。”

德马科技“走出去”第一站选在了澳大利亚，2011年设立子公司。“太发达的地方竞争激烈，欠发达的国家需求不旺，澳大利亚比较适中。”卓序要试试国际市场“水有多深”。

从那时开始，德马科技海外子公司、组装工厂和授权生产基地一个一个“建起来了”，如今其产品服务已经覆盖美国、欧洲、墨西哥、韩国、东南亚、澳大利亚等地。

今年春节刚过，德马科技的美国合作伙伴WHM公司总裁琼·摩根就来到中国，直奔主题，希望双方的合作关系能从以前的业务合作升级成深度的股权合作关系，通过参股投资WHM公司，更快速地发展美国市场，“与德马科技已经有多年的合作，双方合作使得WHM在北美市场上的竞争力迅速提升，业务量逐年上升。”

“现在我们的订单已排成长队，不少订单都是出口的。”卓序说，“即使部分产品增加了25%的关税，北美的客户依旧愿意与我们合作。”

记者从德马科技提供的一份资料看出，德马有更大的“雄心”：未来3至5年，公司将以“互联网+物联网的全球化企业”为目标，充分发挥从核心软硬件到系统集成的产业链优势，致力于成为全球一流的智能物流系统和核心装备提供商，提升全球市场占有率，成为行业标准的制定者。

“今天的全球化需要我们来一次脱胎换骨的蜕变，因为我们之前的外贸出口与之有本质的不同，加工贸易贴牌生产，卖的是低成本劳动力和资源，这条路越走越窄。现在我们要把品牌、技术、产品和服务带到全球去。”卓序说。

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