汉服复兴 急速膨胀的汉服产业：规模超10亿，有店铺订单排到后年

9月12日，中秋节前夕，北京一位汉服爱好者陈女士和朋友聚餐，路上她欣喜地发现，穿汉服的“同袍”（汉服爱好者自称）们多起来了。

数据显示，2017年全球汉服文化社团大概是1300多家，到了2019年有2000多家，两年增加了46%。据央视财经报道，估算目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。汉服的需求增长带来市场的火爆。名为“明华堂”的一家知名汉服店铺首页显示，目前制作工期已排到2021年3月，而目前客服正在处理9月3日前的订单信息。

“90后”“00后”正成为汉服消费主体

中秋节前夕，北京的岳先生接到学校通知，女儿校本课要组织中秋和重阳等传统节日文化活动，组织同学们穿着汉服画兔爷，做月饼，目的是让学生熟悉中国传统文化。岳先生花了150元给女儿买了一套汉服，搭配60元的头饰，女儿特别开心。

36岁的汉服爱好者吕扬说，在汉服圈子，穿汉服的女孩子被误认为是韩国人、日本人的事情常有发生，有一次他穿着唐制圆领袍，也被身边不熟悉汉服的同事认为是蒙古袍。几乎每一个汉服爱好者，都有过在公共场合穿着汉服被人审视的“羞耻感”。但久而久之，他们也就习惯了。

“90后”“00后”正成为汉服的消费主体，记者从多个汉服商家的消费者交流群中发现，在汉服价格单价较高的商家的消费者中，“90后”占据约一半的人数，而在较为平价的汉服商家交流群中，“00后”则超过“90后”的数量，占据大部分席位。

据阿里巴巴电商平台数据统计显示 ，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上。

记者在淘宝上搜索汉服发现，在原创设计的汉服商家中，以单套汉服价格来看，一部分店铺走“低价多销”的路线，以199元、299元每套的“白菜”价格成套销售，对于预算不高的消费人群，如“学生党”来说，颇具吸引力，也往往每个汉服可以获得数千的月销量。

记者了解到，在汉服店铺中，也不乏数千元、上万元、甚至数万元的汉服，这类汉服往往以“手工”“限量”为卖点，结合如 “妆花”“织锦”“缂丝”等制作手艺，吸引高端客户消费。

爱好者入圈7年花9万 “汉服手作”挺赚钱

“如果说开始购买的时间，到现在差不多已有7年了，时间算不上久。不算买周边的比如头饰、鞋子等等，买汉服估摸花了8万-9万，大概买了40-50套，价格最贵的上万，最便宜的一套大概是几百块。”汉服爱好者青青说。

在采访过程中，有汉服爱好者向记者感叹，其实买汉服本身花钱只是开始，随后想买的披帛、古风包包、搭配鞋子，乃至油纸伞、团扇等等，都是不小的开销，仅头饰一类，就有发冠、发 簪、发钗、发带、花钿、步摇等等，又从材质上分为珍珠的、玉石的、造花液等等，以及不同颜色、风格搭配不同汉服。“在周边产品上的花销一点不比汉服少”，青青说。记者通过淘宝搜索了解到，在头饰上，仅“发冠”一样，价格就在几十到数百元之间，价格高的甚至需要700-800元。

在高价的配饰价格面前，甚至催生了“汉服手作”的职业。一些手工能力较强、设计感较强的创作者自己购买制作配饰的原材料，在闲暇时间自行设计、加工，做成发饰、手提包等周边小物，再通过闲鱼、抖音等方式卖出，这类创作者被称为“手作娘”。

除了周边小物，汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍也成为受到汉服兴起影响最大的周边产业。

记者了解到，目前，非规模化的“妆娘”一天的汉服化妆、造型报价300元，不试妆情况下收费也要200元。

汉服旅拍也是汉服租赁同时兴起的另一项业务。据悉，一般时长2小时的汉服旅拍，需要2000元左右，可以提供10张左右精修图，如果在服装、精修图上要求更多，就需要花费更多。

急剧增长汉服淘宝店一年增加24.43%

根据汉服资讯发布的《2018汉服产业报告》，新的汉服商家数量不断增多，截至2018年，淘宝店能正常打开的汉服商家已达815家，比上年增长了24.43%。

细分析汉服近年来大幅增长的原因，古风摄影行业的盘子女人坊董事长杨健认为，离不开三个方面的因素。其一，经济发展带来民族自信的提升，再加上作为传统文化，被鼓励的继承与创新，于是出现不少的企业从事此方面工作。其二，近年来，古装剧逐渐占据热播榜榜单，用户人数基数也逐渐扩大，这也成为汉服市场兴起的一大因素。其三，杨健表示，一些圈内的汉服爱好者的宣传推广，汉服复兴运动的兴起也是汉服产业迅速发展壮大的原因。

“我出国旅行一般会穿着汉服，也会受到当地人的喜爱，不少外国人会说‘好漂亮’，也遇到过不少外国人向我询问怎样来购买汉服，我觉得未来除了国内的汉服市场还有很大空间，甚至在国际上也会有一定的吸引力。”汉服爱好者青青说。

天猫发布的《2018汉服消费人群报告》指出，2018年购买汉服的人数同比增长92%。尽管汉服近年来发展迅速，但据阿里巴巴电商平台数据统计，2018年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。杨健认为，在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。

（综合新京报报道）

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