涨价之后谁笑到最后？ 共享充电宝 迎“终局之战”

距2017年共享充电宝“元年”已经过去了两年。彼时，乘着共享经济的一路东风，共享充电宝成了资本的“宠儿”。如今，那些亮眼的融资故事在时间的打磨中逐渐变得不太醒目，而近期部分点位涨价再次为共享充电宝引来各方关注。“冲着风口融资的时代已经过去，行业迎来终局之战。”国内某共享充电宝品牌从业者王鑫表示，共享经济大热之时真正能给资本带来收益的好项目并不多，共享充电宝则让很多资本看到了新的机遇。目前的创投环境和当时相比大不相同，整个行业也逐渐褪去浮躁，开始了最后的“较量”。

涨价背后 资本盛宴后的市场冲动

李圆在2017年共享充电宝市场最热的时候入局，见证了这个行业的起伏兴衰。

当年1月，河马充电以及小班充电宣布完成1500万元以上的天使轮融资。当年3月，小电获得金沙江创投以及王刚等投资人数千万元的天使轮融资，与此同时，街电获得由IDG资本和欣旺达的数亿元A轮融资。紧接着，来电也宣布获得SIG资本、九合创投约1.3亿元的A轮融资。而后入局者如怪兽充电、充充、小宝充电、掌充、魔宝电源等，纷纷宣布获得了数百万元到数千万元不等的天使轮融资。

2017年5月初，聚美优品向深街电注资3亿元的动作，引起普思资本董事长王思聪和聚美创始人陈欧二人的“舌战”。

在融资火热的同时，王思聪在朋友圈发出“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”，热议四起。随后，陈欧转发并在微博表示：“不是每个项目都能做成，本来创业成功就是一件小概率事件，街电做不成可以做公益”。

现在看来，共享充电宝已形成了不小的市场。艾媒咨询公布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》数据显示，2018年，国内共享充电宝市场用户数已经突破1.96亿，预计2019年用户数将超过3亿。

而近期，因为涨价事件共享充电宝再次成为镁光灯下的焦点，与此同时，行业也发生了起起伏伏的变化，市场格局经过几轮迭代形成“三电一兽”的局面。

针对目前市场的涨价情况，街电CEO万里表示，产品租借的价格与实际市场需求和商家经营情况相关。2019年初，在其他共享充电宝公司调价之后，街电也将部分机器从1元/小时调整到2元/小时，目前仍有机器保持1元/小时。

“不认为涨价是未来趋势，这只是个别现象。”李圆坦言，涨价是行业竞争的产物。随着市场激烈的竞争，一些企业不得不在保证利润的前提下开出一些点位较高的价格；另一方面，在一些特定的场景，用户对于价格并不敏感。例如，酒吧、夜店的用户，5元1小时的价格并不离谱。

此外，有共享充电宝销售商表示，部分点位较高的价格也可能源于利益的驱动，不排除商家为了更多收益分成自行修改了价格。

市场之辩

赚钱还是得靠用户流量

涨价，让外界的目光重新聚焦这个行业，外界也开始重新审视，共享充电宝到底能不能留住用户？

记者连日走访多个商圈发现，共享充电宝已经成为大型商超的“标配”。8月19日中午，记者在北京CBD附近商场看到，各类商户均提供共享充电宝，包括大型商超、餐饮门店、培训机构等，主要有街电、来电、云充吧等品牌。“高频用户年均使用共享充电宝50次以上，平均每周都会借用一次。”移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》显示。

不过，高频次的使用并不意味着市场黏性。记者走访发现，目前共享充电宝更多还是偏重于场景化运营，距离用户习惯的养成还有一定距离。“一般自己会在用餐时习惯性在店内寻找共享充电宝充电，在其他场景很难想起这一产品的存在。”共享充电宝用户郭美云对记者表示。

一位商家介绍，目前共享充电宝的用户更多是在店铺内享受服务的消费者，一般专门来找共享充电宝的人群比较少。

“谁能获得更多的用户需求，谁才有可能成为最后的玩家。”艾媒咨询CEO张毅表示，其在走访多家共享充电宝企业时发现，企业真正的大头收益依然是用户的充电需求，抢占用户流量依然是第一步。不论是新场景电子烟的探索或者广告增值服务，前提均是建立在稳定的用户流量上。

那么，经历了几轮迭代，共享充电宝的商业模式是否会出现一些新的风向。“我们更多是帮助商家赋能，用更多服务方式解决B端商家的痛点。”万里表示，街电在商业模式上开展了更多新的探索。例如，以“共享充电宝+”生态模式，通过广告、会员体系、周边产品以多样化盈利模式为探索，创造更多商业化的变现价值。

另一方面，从行业开始到现在，与商家的分成也逐渐变成一种常态。

张毅认为，随着5G技术的升级，智能手机的更新迭代，用户对于手机用电的需求呈现上升趋势，这也为共享充电宝提供了新的市场空间。

终局之战

一年内见分晓？

市场验证仍待进一步巩固，但商业竞争的步伐却从未停止。

按照万里的逻辑，经历多年的发展，共享充电宝经历了3个阶段。一是2015年底-2016年的1.0阶段，当时处于市场探索期，用户习惯培养和市场模式的试水期，共享充电模式可行性得到验证；2017年-2018年进入2.0阶段，行业进入快速发展期，共享充电模式基本确立，行业快速发展，洗牌加剧；从2019年开始，行业进入逐渐成熟的3.0阶段，行业格局进入相对稳定而又激烈变化的时期，玩家之间竞争日益激烈。

一家共享充电宝投资方对记者表示，相比2017年的高调发声，目前资本方和被投企业均进入低调发展的阶段，都在“暗中较劲”，反而不希望被媒体过度关注。经过几年的洗牌和沉淀，与市场兴起的初期相比，共享充电宝正迎来“终局之战”。

“未来头部企业的市场还会进一步集中，而分羹者大概率是目前走在前列的几家企业。”一位共享充电宝企业负责人对记者直言。

“‘终局之战’这个词其实今年在业界非常火。”王鑫说，预计2019年底或者2020年初会跑出一家占据行业市场份额50%以上或两家占据市场份额共80%以上的企业。

“生存和营利是2019年的关键词。”张毅表示，2019年整个共享充电宝市场经过前几年的洗牌，以营利为主要聚焦点成为业界的共识。他坦言，过去两年，不论是行业还是资本，态度变得有些犹豫。当下，整个行业进入“剩者为王”阶段。

来电科技合伙人、CMO任牧则强调，行业天花板远远还没有到，整个行业本身有很强的自我造血能力，营收能力也是一个“聚沙成塔”的过程。（应受被访者要求，文中李圆、王鑫、郭美云为化名）据每日经济新闻

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