2019 China Joy开幕，游戏出海成公司关注热点之一

记者 | 佘晓晨 王付娇

面对国内游戏复杂的局势，“游戏出海"成为2019年CJ中国公司关注的热点之一。

8月1日，在ChinaJoy开幕前一天，Google分享了全球游戏市场和国内游戏公司出海趋势的相关数据。来自国内外的游戏开发者们也一同探讨了游戏行业的市场机遇和发展。

Google大客户部游戏行业副总裁邓辉认为目前中国游戏出海市场已经是大势所趋。根据伽马数据，2018年海外收入超过5亿人民币的游戏公司有18家，而在2015年这个数字是3家。邓辉还提到，未来的游戏创新将主要在三个方面：游戏体验创新、玩家互动创新和商业模式创新。

来自中国音数协游戏工委（GPC）和IDC的数据显示，2019年上半年，中国企业持续布局海外市场，以人民币计算，自主研发游戏的海外市场销售收入从2018年上半年的306.7亿元进一步提高至2019年上半年的381.3亿元，增速高于自主研发游戏国内市场收入增速，海外市场对中国自主研发游戏收入的重要性可见一斑。

从SLG主导到百花齐放，未来的游戏体验将更加丰富。在玩家互动方面，游戏开发者必须拓展互动情境、在游戏场景外多点触达玩家、增强曝光和用户黏性。电竞、KOL影响以及Youtube内容营销已经成为游戏营销的几个重要渠道。

Habby公司创始人、CEO王嗣恩也在采访中表示，“Youtube的内容营销效果非常好，这是我经过多次测试得出的结论。对于初创团队开发者来说，这是一个很好的方式。"

App Annie分享了他们和Google首度共同发布的《中国移动游戏出海报告》。报告显示，从2017年到2019年，全球游戏下载量平缓，但玩家使用时长和支出持续增长。2017年上半年，中国移动游戏海外用户支出占海外移动游戏市场的份额是10%，这一数字在2019年上半年达到了16%。

报告指出，成熟市场游戏内付费高，是中国移动游戏发行商必争之地。中国移动游戏发行商可以通过提高用户付费意愿，从而获得更多收益的地区。

报告还对中国移动游戏在主要海外市场的品类机遇进行了分析。就日本市场而言，中国移动游戏发行商需要在角色扮演类和动作类游戏上持续发力，并深耕冒险类游戏；韩国市场上，角色扮演类游戏的营收主要由韩国本土发行商获得，而策略类游戏则是中国游戏发行商未来的机会。

尽管如此，中国出海手游厂商仍然受到来自美日韩企业的强劲挑战。2018年App Annie全球Top1000移动游戏的发行商来源国家分布数据（按用户支出，不含中国大陆市场）显示，日本的占比最高，达30%，美国是21%，中国则是16%。

变现方式也是游戏公司关注的重要问题。报告的数据表明，混合变现方式已经在全球头部用户支出游戏中有超过三成以上的使用率，而在中国游戏中使用的比例相对较低。目前，使用混合变现方式的仍以轻度游戏为主，中度游戏在过去一年内在混合变现上也开始有所增长。

Habby创始人王嗣恩表示，他们在游戏业务上更倾向于代理发行。从初期孵化到后期变现，都可以为制作人提供帮助，让他们可以在平台上发挥好作用。对于买量成本十分高的问题，王森认为解决的对策是扩大变现能力，以及做全新的创意以获取更多的自然量，后者是开发用户、留住用户的关键。

作为和谷歌成功合作出海的游戏公司代表，莉莉丝游戏也在大会中分享了自己的故事和全球化战略。配合谷歌的解决方案，莉莉丝在全球化战略中有自己的心得：美术设计和本地化运营是两个重要的策略。

莉莉丝负责人张昊提到，为了调研国外用户在游戏形象上的接受度和喜好，他们也使用了谷歌的一系列工具，进行大量的测试。关于美术设计这一点，张昊认为，“美术差异化不是为了差异化，而是做全球高品质产品的必选项。"张昊也向界面新闻记者表示，莉莉丝的方向是重点竞争主流市场。

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