链家推“门店合伙人”制度，涉深圳南京等二十余城

记者 | 吴波

当贝壳、德佑搅动中介行业之时，左晖原本的主要平台链家声音逐渐变弱，但他并未停止对自己的大本营进行机制变革。

界面新闻独家获悉，近日链家在深圳、天津、武汉、南京等二十多个城市启动了“门店合伙人"项目。所谓“门店合伙人"项目是指，业绩优秀的商圈经理和店经理将有机会通过竞聘成为合伙人，可以分享门店的经营权和收益权，每年可根据门店业绩和年度收益份额获得利润分成。

“门店合伙人"项目被推至台前，意在释放门店经营者潜能，留存和激励优秀人才。为留住人才的同时，调动经纪人积极性，譬如今年上半年，在东莞这个城市，金信联行、中原地产、裕丰等多家中介机构也推出类似“合伙人制度"。

在房地产行业，头部房企万科、碧桂园在2014年各自启动事业合伙人和同心共享计划，由此延伸出的项目跟投制度，曾极大激发一线公司管理层的生产力，甚至一度被认为是碧桂园取得跳跃式发展的秘密武器之一。

在地产行业盛行的项目跟投制度，源于私募基金行业，在稀释平台公司股权的前提下，用来解决投资基金经理人与股东间的代理问题、收益分配问题。

同为激励机制，项目跟投制度针对的是具体项目，中介行业的“门店合伙人“制度针对的是具体门店，双方相似却又不尽相同。从“鼓励创业"属性上看，2015年万科也推出过"小草计划“。

万科的 “小草计划"的核心是鼓励员工在万科“城市配套服务商"的产业链上下游，开创个人事业。万科会帮助孵化，提供数额不等的资金入股项目，提供合作方、专家等资源支持。

“它（合伙人机制）本质上是更多地调动中层管理人员的积极性，让他们感觉自己更像创业者。“ 21世纪中国不动产中国区总裁兼CEO卢航认为，它（合伙人机制）是一种对冲机制，不止于德佑，它可以让直营机制下员工也有创业意识 。

链家则为合伙人设定了较高的准入门槛，只有在人才培养和带店业绩的考核总得分上名列前25%-35%的方能获取合伙人资格。链家“门店合伙人"需要交纳一定的门店收益份额预备金，门店收益份额预备金并非是固定的数额，与门店历史业绩和现状规模相关。

员工变股东，主人翁意识增强，万科的“小草计划“可以在不增加管理负担的前提下，激发员工的参与感和创造力。万科要求创业者离职，会在两年内为离职员工保留职位。

链家的“门店合伙人“项目则是一个长效激励的绩效方案，与投资占股无关，但也制定了严格的强制退出机制，包括违反公司规定和经营不善等。退出后的合伙人依旧可以是链家的员工。此外，如门店合伙人晋升成为总监，则需退出合伙人项目。

界面新闻从链家处了解到，和业内其他合伙人项目不同，链家的“门店合伙人"属于直营合伙模式，合伙人和门店仍属于链家的直营体系，遵守链家品牌的管理规定和品质标准，包括员工薪酬绩效、经纪人品质、服务品质标准等。合伙人则拥有经纪人招聘和业务管理等日常经营权。

卢航接受界面新闻采访时说，中介行业的合伙人制度是个大趋势。

当然，也并非所有门店都在推行合伙人项目，链家也只在部分合适门店推出该项目。21世纪不动产推出合伙人机制的门店比例约15%。

贝壳找房董事长左晖用了14年时间，将链家从0做到超过8000家门店。但他只用了一年多时间，将德佑从0做到超过1万家门店，这一数字远超以往国内任意加盟模式同行，也让其成为贝壳找房平台上最大玩家。

德佑式速度背后是中介行业演化、时代发展催生的。在左晖的价值观里，他要做的“难而正确的事"。链家曾致力于建立中介行业服务标准，推动行业进步，一个小目标是链接百万经纪人。

而当互联网触角在中介行业跃探越深，线上找房比例不断增长，链家直营模式不足以承担左晖的野心。也是在这样的趋势判断下，左晖推出了平台贝壳、加盟模式的德佑，形成贝壳、链家、德佑三支合力，共同推进左晖的“难而正确的事"。

地产行业的合伙人机制将员工变成合伙人，再将客户变成合伙人；中介行业内，经纪公司将竞争对手变成合作方，将服务者变成合伙人，合伙机制越来越深化。也许路径不一，但殊途同归。直营和加盟就是典型的案例。

直营和加盟，两者天然不同的模式，双方都在尝试更为合适的业务边界来促进自身的发展。

“直营体制是老板底下都是打工的，合伙人机制更多让他做轻。直营合伙人是，更像加盟这个趋势。从纯直营变成合伙人，再走一步就是加盟了。特许太轻，需要往重了做加盟，直营太重，就往轻了做，做到最轻就是合伙，加盟做到最终也是合伙。“卢航说，“从0到100这个度，螺丝拧到多少是合适的，它是一个渐进的一个过程。"

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