关于销售费用要注意的事项

■股市鸡汤

■陈立峰

最近有关媒体报道了国内的一家公司，其最近几年销售费用大幅度增长达四倍，并且公司此前涉及行贿案，如今还面临着自主产品业绩遭代理产品反超等等一系列问题。表面上看似乎挺有道理，但细细一分析就不是那么回事儿了。

我们都知道，看一个公司的费用情况，既要看绝对数，也要看相对数。这里指的就是，既然看到了绝对数的增长，那么有没有看到销售收入的增长，销售人员数量的增加，比如2016年销售人员为712人，占该上市公司员工总人数的54.52%；而到了2017年末，其销售人员跨过千人大关，正式销售人员为1089名。截至2018年末，现有销售人员1502 名 ， 较 去 年 同 期 增 长37.92%。那么人员的增长是否需要费用的增长？这显然是一定的，同时销售人员的增长，也带来了销售额的增长。公司2016年总收入仅为4.46亿元，而2017年和2018年分别完成营业收入13.43亿元、52.28亿元，也就是说销售收入增长了十倍有余。相对来说，增长了四倍的销售费用，似乎就不显得很多了。从相对比例来说，从2016年以来，公司营收增长约11倍，销售费用增长了四倍；而销售费用占营收比例已从当初的45.21%锐减至14.63%，显然公司相对数来说，销售费用下降的还是比较多的。

所以，当你分析一个公司的某一单一指标的时候，不能被这个指标在几年 之内的大幅变化而迷惑，要看这个指标相对应的销售收入的变化，这才是核心，这种增加或者减少本身就是相对的。销售收入增长，那么费用必然增长，只要增长的比例是合适的，那么显然就是正常的，这才是数据分析的正常逻辑。（陈立峰，市场资深人士）

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