经历7年多的综合整治和市场优胜劣汰后，这条老商贸街正迎来新一轮转型 【壮丽70年·奋斗新时代】汉正街的服装“品牌梦”

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近日，当记者来到龙腾第一大道商厦采访时，相比于汉正街几个人声鼎沸的服装批发广场，这里显得有些“冷清”——每户50平方米左右的档口中，一进门，大多是布置简约的茶几茶台，一套沙发或座椅，加上一个放置电脑的接待台，这是每家商户的洽谈区。推开里侧的隔断门，四周展示的是样衣。

“我在这里的档口做原创男装，自己有工厂生产。客户在这里看过版型、下订单后，我们直接从工厂发货。”商户杨云告诉记者。

原创设计是核心

今年30岁的杨云已经在汉正街打拼了十多年，作为汉正街的“创二代”，杨云是父母二级男装批发生意的见证者和改变者。“周围不少亲戚都在汉正街做‘二级’，竞争激烈，销量不断下滑。”看到这样情景，又经历了创业初期的3年大亏本，杨云决定做“一级”，建立自己的研发、生产、销售产业链。

如今，杨云的公司旗下拥有3个服装品牌、一支9人的设计团队，国内市场包括大小型商超和二级批发商，国外市场辐射东南亚、俄罗斯等国，每年订单量400万到500万件。

“每年最痛苦的就是原创设计。”杨云坦言，但这也是公司的核心竞争力。

据了解，目前汉正街区域内共有54家专业市场，经营户约1.8万户，服装市场多以批量进货、出货，赚取其中差价为盈利模式，大多为二级、三级批发商。

“我们要改变传统意义上的‘买全国、卖全国’的情况。”在武汉市硚口区委办副主任、汉正街工委书记胡亚非看来，聚焦原创设计、走品牌化发展路径，是这几年各级政府对汉正街的新定位。“以前的落脚点在‘卖’，现在的落脚点在‘创’。”

走出去，走回来

“做服装多年，无论是家族发展，还是精神传承，一直都有一个拥有自己服装品牌的梦想。”同样是汉正街“创二代”的金辉，在2014年将自己的梦想付诸实践，把10年前就已登记注册的“珞娜”推入市场。如今，“珞娜”成为公司的核心品牌。

上世纪90年代，金辉的父母带着6个徒弟，搭乘一辆货车从老家仙桃来到了汉正街。从最开始“前店后厂”，为别人代工制衣，到后来先后建立了两个服装批发品牌，代理商遍布1500多个市县，“虽然体量在华东地区做得还可以，但是没有打出品牌，我们想拥有自己的品牌”。

从汉正街出发，记者驱车40多分钟来到位于长江北岸的黄陂佳海工业园。在这里，金辉的公司拥有4万平方米的厂房。在厂房门口，“珞娜”品牌店引人注目。“‘珞娜’的原材料中，汉派面料等占到15%到20%，其他来自日本、韩国、意大利等地，设计开发、销售、生产已完全脱离了传统模式。”据金辉介绍，品牌产品胚布、颜色、花型均为自主研发，销售网点集中在购物中心，已有专卖店300余家，去年品牌销售额达1.5亿元。

面对如今汉正街服装市场存在的产品同质化问题，金辉表示，汉正街服装市场的开发、创新能力薄弱，在一定程度上受限于当地的面辅料资源短缺。“采买辅料面临开模、起订量、交货期等多方面问题，原料不足，就无法开发，无法实现客户需求。”这也是金辉将“珞娜”品牌注册地选在深圳的原因。“那边原材料充足，流行款式的信息更新快。据此我们再选择回厂研发、制作，更能满足市场需求。”金辉说。

之前，金辉家族在汉正街的几家老档口已租给其他商户，研发、生产、销售等所有产业链环节都在工业园内完成。

但日前，金辉又做出了一个决定——“重回汉正街”。今年8月云尚·武汉国际时尚中心开业后，“珞娜”将入驻其中。“希望通过平台的资源整合，利用其中设计师、买手、线上直播等资源，进行全方位的品牌链升级。”金辉说。

打造“时尚汉正街”

“3000多家实体商户将陆续入驻。在时尚中心APP上，从面料展示、版型设计到渠道销售，我们能够为商户提供全流程的专业服务。以设计为例，上百名共享设计师将实时在线为商户提供设计服务。”云尚·武汉国际时尚中心的负责人说。

汉正街正在持续引入广东、江浙等地的设计师。就在记者采访的当天下午，胡亚非要赶去深圳签约100名前沿设计师，“相信会为‘汉派’服饰的发展提供更多新思路”。

在分别距离云尚·武汉国际时尚中心、龙腾第一大道商厦500米的品牌服饰批发市场9层，IN—LAB国际时装设计中心内，设计总监王柳正在为新一季的系列研发和年轻的团队成员交流。2018年，在汉正街市场管理委员会的指导下，IN—LAB国际时装设计中心正式创建。目前，该设计中心拥有正式设计师12名和多名线上签约设计师，致力于为广场3000余家服饰商户提供创意设计和时尚咨询等服务。

同时，随着龙腾第一大道男装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构的相继设立，这两年，来自世界各地的近500名服装设计师陆续扎根汉正街，为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了创新动力。

“引入优秀的设计师人才，为商户提供强有力的创新支持是汉正街品牌化发展的第一步。”胡亚非说。

在不遗余力引进人才的同时，近几年，汉正街陆续举办了2017中国服装大会、2017中国·汉正街时尚男装原创展示暨采购大会、2018中国纺织服装流通大会、2018中国·汉正街服装服饰博览会等一系列具有行业影响力的活动，助力汉正街擦亮“时尚名片”。

目前，以龙腾第一大道为代表的汉派男装通过近4年的转型和创新发展，已经占据了全国同类市场三分之一的份额，充分凸显了汉正街服装产业强大的生产能力和创新活力。

“只有完备的商业配套功能才能促进市场健康发展。这里的服务手段还会更加现代化。”胡亚非说，“我们要做出新的探索，发展以服装为龙头、结合上下产业链的新型时尚产业，打造一个具有国际影响力的时尚之都。”

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