华泰保险董事长王梓木：2018年EA门店保费收入占比已达50%

记者 | 杨芮

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5月30日，在银行业保险业例行新闻发布会上，华泰保险集团公司董事长兼首席执行官王梓木披露了十年来华泰财险EA门店的“成绩单"：至2018年，华泰财险在全国200个城市设立了5000多家EA门店，服务大约300万社区客户，2018年EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。

据王梓木介绍，EA是专属代理人的英文缩写，它是一种社区门店为销售平台专属代理一家保险公司的产品，以个人、家庭、小微企业为服务对象，提供优质、便捷服务，EA门店接受保险公司专业培训，也按照保险公司管理要求统一规范运作。同时EA又是一个独立的法人，自主经营、自负盈亏的商业模式。

王梓木说，“华泰是在2008年前后开始EA模式的试点，开始几年发展不快，后来几年增速越来越快。EA还有一个特点，逐步向三线、四线、五线城市不断拓展，EA是保险下基层的体现，包括县域市场的延伸，而且我们开设的县及县以下行政区划门店数量占到了40%，店主留存率高于传统的代理人，比较稳定。代理华泰保险一家公司产品，比较稳定，也是他的经营特点。"

经过多年积累，华泰保险制订了EA门店标准化管理体系，在门店的选址、招募、运营、品牌、系统、产品等方面都积累了一些经验。在开发EA专属产品方面，除了销售车险以外，华泰保险还专门为EA门店研发了近百款专属产品，涵盖家财、意外、小微企业综合保障保险等。此外，华泰保险还提供了数字化平台，华泰保险提供基于PC端、微信、APP等多平台系统支持，特别今年开发了“E店保"，实现了全险种移动销售，客户360管理和商机管理，并且集成了直播课堂、在线理赔、积分商城等功能。

年报显示，华泰保险2018年已赚保费124.9亿元，归属于母公司净利润4.46亿元。

据介绍，华泰目前已与境内外270多家经纪公司开展了深入合作，承保项目遍及全球，“一带一路"项目59个，涉及到29个国家和地区。在服务国家重点项目方面，有超过70个国内重点大型项目提供风险保障服务，累计提供的保险保障金额已经超过了5000亿元，其中100亿以上的项目27个。

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