“小贷”超人张云涛

本报记者 王蓓蓓

小时候，美国的英雄漫画改篇电影中有个经典代表人物，叫做“超人”。

每每在危难的关头，他便会不顾一切，冲入电话亭“大变身”，穿上红色斗篷、三角裤、靴子、蓝色衣裤和黄色皮带，心口挂着S字挺身而出，拯救世人。

在“小贷”人心中，张云涛就是他们的“超人”。

张云涛，第十届日照市政协委员，现任日照山海天旅游度假区长信小额贷款公司总经理。

摸市场、调方向、搞学习、拓人脉，“小贷”起死回生

张云涛所在的公司成立于2013年年末，时运不巧，公司成立正赶上金融危机，许多笔借出去的款项到期后本息不能收回，有的借款人也人间蒸发，签订好的合同形同废纸。

“公司举步维艰，几乎破产。”就在这时，张云涛接过了重担。

那两年，整个金融市场风声鹤唳、草木皆兵，大批的小贷公司关门停业，或调头改行，或缩手窥望。张云涛却没有停止探索前进的脚步，他带领大家跑法院、摸市场、搞学习、拓人脉，表面上看起来公司业务进展不大，实际上却是韬光养晦。

在深入调研的基础上，张云涛开始调整公司业务方向，严格客户筛选、完善风险制度。

2016年8月23下午2点，烈日炎炎，炙烤着大地。

张云涛三人步行在通往某企业的路上，汗水溻湿了衣服，裹贴在身上，头发梢上的汗珠滴落如雨，流进眼睛里火辣辣地疼，其中一个同事抹了一把脸，甩着汗说：“张总，这路修得真不是时候，要不咱回去开车吧，从西头绕过去。”

“很快就到了，别半途而废了，关键是和人家约好了时间，如果从这里返回去再开车，肯定要过时。”张云涛毫不犹豫地说。

“守时，就是守信，就是遵守承诺。”这是张云涛一向的做人准则。

当大家到达客户公司的时候，个个气喘吁吁，汗流浃背。

张云涛连坐也没坐，直奔客户车间，因为他知道客户在四点半之前必须用这笔款。

他带领客户经理仔细察看对方的工作环境、人员配置以及工作流程、来货清单、销货渠道、往来款项、财务报表等一系列相关事项及资料。

两个多小时的现场考察，再加上之前已做好的调研，张云涛果断同意为这家企业放款一百八十万元。紧接着，客户就到小贷公司办理了贷款手续，并马上收到了款项，此时距离四点半还有二十分钟。

悬在大家心上的石头终于落了地，企业领导感激万分，不停地说：“感谢张总救了我们的厂子和员工。”因银行限贷，这家企业的订单眼看就要泡汤，幸亏有小贷的及时补救，才使得企业避免了损失。为此，这家企业的董事长把他认识的几个优质客户都介绍到了公司，彼此成了好朋友。

张云涛用他的守时观念、迅速果敢的决断力，为客户赢得了宝贵时间，赢得了财富，也为长信小贷的工作开展奠定了坚实的基础，实现了借贷双方共赢的良好局面。

拓宽销售渠道、量身定制保险，多元化、创新型金融服务亮相“小贷”

2018年夏天，一则报道，让张云涛忧心忡忡。

一家企业在生产过程中，出现人员受伤事故，员工起诉了老板，随后企业被查封，一下子企业陷入被动局面。

“我的客户多是小微企业，而小企业经营并不是那么可观，万一有点意外，就是晴天霹雳！”张云涛开始琢磨，要根据客户的生产经营情况，为他们的财产、人员安全，量身定制一种保险服务。

张云涛马不停蹄的高速运转起来：召集各部精英坐下来，论证这种业务的可行性。多种声音地碰撞、各企业的实地调研、专业保险公司的合作，最终方案通过。

“小贷保险部”成立后，除本部室人员每天都在学习新业务外，原本每周六上午的休息时间，全员都在进行新的业务学习。

“这种定制保险服务，我们觉得心里挺暖。”正在办理借贷业务的老王感慨地说：“我们不是客户关系，更像朋友，互相温暖！”

快50岁的老王，两口子经营着一家生产针织服饰的工厂。因为需要前期采购原材料，生产旺季时，就会资金短缺。

“当时，我来贷款时，没抵押、没担保，只有厂房和工人！”想起自己第一次来长信贷款时的情形，老王语气有点激动。

那是去年9月份，满脸愁容的老王，推开了小贷公司的大门。

看着热情的业务人员，老王把自己的难处一股脑倒了出来：原料采购多却滞销，压了3600多万元、实在没有资金周转了，却没有额外的抵押和担保。

“这种情况，不符合我们的放贷标准啊！”业务人员委婉地和老王说。

实在没有办法的老王，连着几天都去了小贷公司。

“你们能不能去我公司看一看！”老王的请求和诚意，被张云涛看在了眼里，张云涛立即组织相关人员来到老王公司。

100多个工人，在车间里热火朝天地赶订单；新设计的样品，排列整齐有序；一年纳税好几百万元；员工缴纳的保险一年也不拉……

“这个企业是一个正常的企业，可以放款！”当即，张云涛就和参加考察的有关人员进行了研究。

晚上回到公司，张云涛又召集当天一起考察企业的同事开起了会。

“为啥这个企业会出现季节性资金短缺呢？”张云涛把白天的疑惑抛给了大家。

仔细分析，认真讨论后，张云涛找到了症结———销售渠道不畅通。

“借助新媒体的力量去营销试试！”看着眼前的手机，张云涛有了主意。

说干就干。抖音、微信小广告、今日头条等，张云涛制定了利用新媒体进行定向推广方案。

“如今，陆续有客户去找他们谈合作。”张云涛介绍，在企业帮扶方面，他选择一些优质企业做帮扶对象，实施精准帮扶，开发一系列无抵押无担保低利率普惠金融产品，并带领公司员工去上海与优秀小额贷款公司进行交流学习，不仅开拓了眼界，也拓展了思路，对后续的工作和学习都有了一个较强的理论支撑。

“去年全年，我们累计帮扶小微、涉农企业及个人200余户，累计发放贷款数千万元。”同事指着公司年度总结里的数据，很是得意。

建言要专业，又要跳出专业

作为政协委员，张云涛直言，自己是个新人。

但在他看来，委员履职需要科学理念指导，发挥专业优势，但也要跳出专业范围局限，用社会视角看问题。

“随着政府部门行政工作日益专业化，仅仅依靠表象观察，就得出分析结论，无法适应政协委员建言咨政的要求。政协组织人才荟萃、智力密集，每位委员都应发挥自身专业优势，沉下心来深入调研，这样才能使建言更加精准。”张云涛娓娓道来。

在市政协十届三次会议上，张云涛就结合自身专业优势，提出关于加强法院对失信人员执行力和规范职业放贷人的建议。

“我的客户就是我的线索源。”张云涛解释，来办理业务的次数多了，客户就和自己熟悉起来，经常会听他们说起，以前有些民间贷款公司的一些“猫腻”。

慢慢地，这些问题线索就在张云涛脑子里汇总起来：套路贷、高额保证金、服务费……

那段时间，张云涛每天穿梭在一家家民间贷款公司，对自己的提案进行“实地”调研。

就这样调研了近半个月时间，终于有了一个完整的轮廓。

“其实，本身我还算是圈内人，所以得到信息的渠道也较多，调研起来也不算难。”在提案中，张云涛从如何规范职业放贷人和执行难两方面提出了详实、有效地建议。

“我们不能把履职行为简单化，只是会什么吆喝什么，让履职内容围着自己的知识面转，而是应将专业知识与先进理念、政策导向、工作重点、民生热点结合起来，在不断学习中提高自己的议政能力和建言水平，保证委员履职与全市工作大局步调一致。”张云涛表示。

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