规范经销队伍建设 向服务型营销转型

日报消息（通讯员刘珍、利国胜、张肄）5月9日下午，2019年柳钢客户长沙座谈会暨经销商管理标准发布会在长江中游经济带重要节点城市——长沙举行。柳钢党委书记、董事长潘世庆出席会议并强调，柳钢首个经销商管理标准的发布，是外部体制机制的创新与嬗变，是管理工作规范化科学化的体现，必将推动柳钢与广大经销商、合作伙伴开展更广泛、更深入的诚信合作，共同谱写新时代高质量共赢发展新篇章。

发布经销商管理标准在柳钢历史上属于首次，这为经销商队伍建设提供了科学、规范的管理依据，是柳钢管理理念、管理方式创新的体现。柳钢高度重视经销工作，积极推动经销模式向营销模式转变，提出建设中国钢铁行业重要生产服务商的目标并努力追求。经过几年的努力，柳钢基本实现从“坐贾”到“行商”的转变，由传统经销向服务型营销转型，客户对柳钢服务的体验性和跟随度持续提高，促使柳钢产品的占有率和竞争力不断提升。

柳钢非常重视经销商，明确与经销商的关系是伙伴关系，是利益共同体的关系。此次发布的经销商管理标准以文件的形式对这种关系予以明确。柳钢将会继续秉承“诚信合作，共创共赢”的营销理念，在公平、公正的原则上，加大对讲诚信、有能力、有实力的经销商的扶持，加大长期与柳钢荣辱与共、风雨同舟、为柳钢做大做强做优作出贡献的经销商的支持力度。

会上，柳钢经销公司负责人详细解读了新制订的柳钢经销商管理标准、开发更广阔市场的思路和举措。经销商代表介绍了各自区域的钢材产品发展形势，发表了对市场变化、钢材深加工以及经销商管理标准的看法等，表示将按照经销商管理标准的要求苦练内功、提升队伍素质，紧跟柳钢步伐、主动转型，不断延伸销售产业链增加产品附加值。柳钢相关单位负责人简要介绍了相关钢材产品的生产情况。战略客户们在互动交流时纷纷表示，将发挥自身优势，与柳钢同呼吸、共命运，紧跟柳钢步伐，开拓更广阔的市场，不断创造更为辉煌的明天。

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