“视觉中国们”的营商之道

文 | 李胤烽 初彦墨

编辑 | 陈臣

近期，因给黑洞照片、国旗、国徽等图片标注版权，视觉中国（000681.SZ）陷入了舆论漩涡。“盖戳卖钱"、“碰瓷维权"，版权图片真的只靠耍流氓挣钱吗？目前中国版权图片交易市场又是怎样一番局面？

“视觉中国们"如何赚钱？

纵观中国图片行业，以视觉中国为例，平台收入主要来源于使用者的付费，成本主要是上游视觉素材的版权成本，盈利模式是上下游付费差价，核心竞争要素是提高交易量和交易效率。

“自媒体苦视觉中国久矣"，其实比自媒体更“苦"的是企业。界面数据（公众号ID：shujuxian_kuaikan）整理视觉中国2018年半年报数据发现，其收入41%来自于企业客户，29%来自于媒体。

巨头的游戏

整体上看，目前中国图片市场是一场“巨头的游戏"，以B端高端图片付费为主，集中度较高，行业前五家企业市场份额超过70%。与竞争对手相比，2014年视觉中国在商业类图片中市场份额占50%，在媒体类图片市场份额占30%。

视觉中国凭借在中国市场代理Getty，并购500px、Corbis，逐渐成长为国内的“视觉之王"。与同类型上市公司相比，视觉中国的营收、净利润和毛利率都处在较高水平。

去年7月，经纬中国创始人张颖就曾对视觉中国“勒索式"商业模式进行过批评。界面数据（公众号ID：shujuxian_kuaikan）整理财报发现视觉中国自行研发了一款图像版权网络追踪系统——“鹰眼"，这套系统能够追踪到其拥有图片在网络上的使用情况。通过“鹰眼"，2017年视觉中国潜在客户增长84%，协议客户数量增长54%。

随着获客量的上升，诉讼数量也跟着增加。天眼查数据显示，2009年至今，视觉中国主体公司及旗下两家公司涉法律诉讼案件达1.2万余起。

“视觉中国们"的好时代

新媒体爆发式增长，而图片因其门槛低、浅显易懂等优势需求量激增。《2017中国版权图片行业观察》数据显示，2018年中国版权图片行业规模预计突破200亿元，增速预计8.92%，超过全球图片行业市场4.18%的增速。

版权保护政策也逐渐完善。2011年至今，《著作权法》三次修改也体现了国家正版化的决心。

反观全球图片发展历程，已完成从传统模式到数字模式的变革，正经历从高端图片转向微利图片的第二次变革。

维权的边界在哪？

但正如央视网沈彬所言，“尊重著作权，不意味要“尊重"视觉中国的经营方式"。

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