这家外资银行想要深耕大湾区，计划把离岸数字能力带到中国

记者丨郝昕瑶

“大湾区对于我们来说并不是未来，而是当下。"星展银行香港有限公司行政总裁庞华毅表示。

随着粤港澳大湾区发展规划的正式落地，外资银行纷纷瞄准大湾区建设正带来的机遇。星展银行日前在深圳举办“2019年粤港澳大湾区创新发展论坛"，以“金融服务推动大湾区科技创新与实体经济发展"为主题，围绕《粤港澳大湾区发展规划纲要》展开讨论。

庞华毅在接受界面新闻记者采访时表示，金融领域会逐步开放，星展银行在大湾区的运营和投资都是带着一种更为长远的眼光，经济一体化可以使星展银行在大湾区的在岸和离岸业务更加无缝对接。

“另外，我们也非常欢迎这一项改革举措，使得外商银行可以在中国有更加公平的竞技场，双方互相促进、取长补短。有更多改革之后我们也更加愿意在中国投资，也更加愿意拓展在中国的业务。"庞华毅表示。

在大湾区的改革和经济一体化过程中，更多大湾区的企业想要投资国际市场，而香港的企业想要来广东省投资。

庞华毅给出一组数据，去年星展银行（香港）中小型企业业务增长当中75%是来自于中国大陆的客户。中国大陆客户对于香港市场兴趣增长，使得星展银行（香港）的中小型企业业务以及财富管理业务有了急剧的增长。

而香港的资金也在流向大陆。越来越多的香港企业特别是中小型企业想要投资广东省，还有很多国内的企业也想进入到香港市场。现在香港和深圳的互通、债券通的实现，将进一步打通香港和内地两地间的经济壁垒。

庞华毅进一步表示，星展银行是一家商业银行，其策略主要是服务于大型企业，其中包括国企、民办企业。同时，也服务于中小型企业，未来继续在这个战略上进行下去。星展银行正在加速对中小型企业的支持，而这样的支持主要是通过供应链战略进行。即选择在某个行业当中选取一个关键客户，通过这样一种商业关系为所支持关键客户的供应链厂家提供更多的服务，这是一种差异化的战略，运用更多的科技把国内需求、离岸需求和供应链需求结合在一起。

据了解，星展银行自26年前在北京设立代表处开始，一直对大湾区以及区域内的企业有着长期的关注与支持。2003年，星展中国于深圳开设在华南地区的第一家分行，成为在珠江三角洲地区专注于中小企业金融服务的首批外资银行之一。2005年，星展银行深圳分行推出个人银行业务，这也是星展银行首次在中国内地推出个人银行服务。目前，星展银行在大湾区内有近70家分支行网点，分布在香港、澳门、广州、深圳、东莞等大湾区城市。

3月29日，星展银行已向中国证监会提交关于设立外资参股证券公司的材料，对中国的金融开放和资本市场表示期待和长期看好。

星展银行中国有限公司首席执行官葛甘牛表示，“我们积极争取，能做的都会争取做。"

作为一家在中国发展的外资银行，葛甘牛认为星展银行有优势也有劣势。

优势主要集中在三点：第一，星展银行在东南亚的市场以及香港市场都非常强劲，可以以更多差异化的方式对接中国的公司；第二，星展银行十分重视金融科技的改革；第三，在星展银行内部，香港和中国团队有着紧密的合作，在管理上实现一体化、协同运作。

而劣势也表现为：第一个是品牌的问题，首先是内地居民对外资银行的认知度不高；第二是人才方面的问题，必须要有离岸和在岸的经验，语言必须过关等等。对此，作为银行机构，现在也在加强培训、招揽和发展这些人才；第三点是金融科技的问题，中国金融科技公司已经发展出了自己的生态体系，并且在中国的数字领域也有强劲的表现。对于国内的金融科技来说，外资行是后来者。

至于外资行如何跨越这些短板，庞华毅称，“其中一点就是在接下来的几年我们会把自己的离岸数字能力带到中国。我们在未来有的一个思路是，并不是和其他银行竞争，而未来的竞争者，将会是金融科技公司。"

此外，葛甘牛对界面新闻表示，星展银行会打破此前在数字线上获客方面的开发局限，在今年成为一个数字银行，以拥抱虚拟银行的竞争和监管。

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