两票制之后，上海医药如何维持分销业务领跑？

实习记者|杨诗煜

3月28日，上海医药集团股份有限公司发布2018年度报告，报告显示期内公司营业收入共录得1,590.84亿元，同比增长21.58%，归属于上市公司股东的净利润为38.81亿元，同比增长10.24%。

报告期内，医药工业领域实现收入194.62亿元，同比上涨29.86%，且连续7个季度保持高速增长；医药商业版块实现收入1,396.22亿元，同比增长20.51%，成为全国第二大医药流通企业。

2017年两票制的推行对医药商业领域的小企业来说是一次挑战，对大企业而言则是一次发展机遇。两票制导致的行业集中度提高，使得资源逐渐归属于龙头企业。收购、并购小型企业，扩大并下沉市场才能够及时抢占市场先机。

2018年，集团通过收购辽宁、贵州和海南的四家公司，以及一系列并购操作，扩大全国网络布局，完成分销业态调整。

“4+7"带量采购导致的药品降价也对医药流通领域的收入起到一定的冲击作用，企业需积极采取措施应对。报告期内，在已公布的上海地区中标药品分销商遴选中，上海医药取得了63%的市场份额，巩固了上海地区的领先优势。

2017年，上海医药提出以12亿美金的价格收购外资医药流通同行康德乐；2018年2月2日，上海医药宣布交易完成，此次收购业务包括康德乐在中国的药品与医疗产品分销业务。

康德乐在中国的主要资产是数量可观的外企进口药的全国总经销协议，近15万平米的仓储空间和30余家DTP（Direct to Patient）药房。此次收购对于上海医药来说，是一次1+1>2的操作，其中DTP药房业务，就是大于2部分的核心。

DTP药房起源于美国，是一种专业化的药品销售模式，即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省去代理商，患者在拿到医院处方后由药企医药代表引导，去合作DTP药房买药。

当前处方外流的模式下，能够与制药企业资源深度绑定的DTP药房可为上药带来大量收益。动脉网资料显示，目前中国医药流通企业中，华润医药和上海医药拥有最多的DTP药房，分别为88和70家，将拥有40家DTP药房的国药一致远远甩在身后。

医药流通市场巨大的利益和规模显然不止吸引着医药企业，近年来，不少第三方物流公司也纷纷开展医药物流业务。

《2017年中国医药物流发展报告》显示，2017年中国医药物流总额约3万亿元，同比增长11.3%；以每年8%的增速计算，预计2020年中国医药物流总额将达到3.8万亿元。

目前，顺丰、京东、中国邮政、DHL等均已不同程度地介入药品配送业务，其中，今年3月6日，京东物流还与北京华鸿有限公司签署协议，二者将在仓储管理、配送服务等医药物流领域展开合作，提升医药供应链效率。

针对未来医药商业板块发展，上海医药提出要保持当前的领先地位，以“科技+服务"为基础，进行全面的产业升级。

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