专访美图CFO颜劲良：公司需要去重留轻，不担心营收模式过于单一

记者 | 林北辰

美图手机成为历史，美图公司能够成功从硬件向软件转型吗？

3月财报季中，美图也交出了2018年的答卷。业绩中，值得注意的是美图在2018年内的大幅亏损和互联网业务增长：公司在2018年净亏损8.791亿，其中智能手机和电商业务分别录得５亿和２亿元人民币的亏损；但美图的互联网业务收入有所增长，收入为9.477亿元，其中在线广告收入所得为6.209亿元，同比增长101.9%。

财报会上，美图还宣布将于2019年中旬之前完全关闭手机业务，将美图手机授权给小米。此前试水失败的电商业务也完全移交给了寺库投资的TryTry运营，美图把电商定义为“不再持续运营的业务"。

事实上，美图公司屡次释放出要专注互联网和社交的信号：调整公司架构，将“美和社交"上升至战略层面，逐渐减轻手机和电商的业务比重，加大软件的研发力度。目前来看，美图基本剔除了互联网以外的业务，以美图秀秀和美拍为核心的互联网产品矩阵是未来业务的关键。

美图公司CFO颜劲良近日接受了界面新闻记者专访。他在采访中提到，美图自2018年起的 “瘦身"动作是要让公司业务“去重留轻"，把依赖供应链、毛利不够高、重资产的手机业务和电商业务剥离，利用美图在流量、品牌和用户端的优势发展互联网，将互联网营收，尤其是广告业务的占比提高。

美图和小米合作的第一款手机将在2019年中旬发布，小米负责从生产至销售的所有流程，美图则提供影像技术和摄像头的品牌授权。颜劲良解释，美图手机在过去的大幅度亏损来自于供应链，在出货量的限制下，美图手机成本高、利润堪忧。通过小米的供应链和销售渠道，美图希望降低手机制造的成本，仅保留最为核心的“美颜"技术。

美图手机即使在销量最高的时候利润率也没有超过20%，相较之下，利润率超过50%的互联网业务是一门更赚钱的生意。

颜劲良介绍，在美图的海外产品BeautyPlus（美图秀秀海外版）和AirBrush（自然修图应用）上，美图验证了互联网的可行性。从2018年第三季度起，AirBrush开始采取付费订阅模式，收入同比2017年增长500%；BeautyPlus总下载量约为4.8亿，其收入主要来自广告，广告营收在2018年第三季度单季度增长了172%。最重要的是，二者均实现盈利。

美图通过和经典IP合作，推出付费版AR滤镜，从而在BeautyPlus上获得直客定制广告，目前程序化广告和直客定制广告约各占一半，单个应用的营收同比2017年增长了165%。

不过美图的问题在于，砍掉了手机业务，互联网业务的增长没能及时填补空缺。由于配合监管停止相关服务导致付费用户数减少，美图2018年互联网增值服务的收入同比下降26.2%至3.268亿元。相较于2017年，美颜相机和美拍的月活均有所下降，其中美拍在2018年的平均月活数为3894.3万，相比于2017年的9813.9万减少了60%。

对此，颜劲良没有过于担心。他解释，美拍在2018年的ARPU（每名付费用户所带来的平均收入）同比2017年增长了37.8%，而美拍带来的盈利不仅仅是用户付费，广告收入才是盈收重点。

对于月活用户的减少是否会影响广告收入，他表示，工具用户和社交用户的用户价值不同，社交用户的价值会更高，而美图秀秀的女性用户是社交平台的最活跃用户，在用户基础和品牌知名度的优势下不担心广告收入减少。

美图在2018年的广告收入为6.2亿元，约占互联网业务营收的65%。可以推测，矩阵核心的美图秀秀从应用转型为社交媒体平台也是为了更好地挖掘盈利模式。从财报来看，美图秀秀转型社交后，有51%的月活用户变成了社交用户，颜劲良称这比公司预计的效果还要好一点儿。

“从来没有哪一家公司像美图这样拥有这么多高质量的女性用户，"颜劲良说，“超过70%的美图用户是高质量的女性用户，美图对这群用户的需求有很深的理解。“

在此之外，美图也没有放过对男性用户的挖掘。此前，美图和乐游科技控股发布联合公告，收购了乐游科技的间接全资附属公司Dreamscape Horizon Limited约30%的股份。颜劲良表示，美图在海外的1.1亿活跃用户中，有30%的比例为男性，入股Dreamscape是为了尝试对男性用户的变现，也是完善美图的“泛娱乐"矩阵。

采访中，他还透露，BeautyPlus的付费模式可行，公司因此考虑把部分精品IP引入美图秀秀，将部分AR滤镜升级成付费模式。也就是说，将来使用美图秀秀可能也要付费了。

颜劲良表示，他不能给出一个具体的盈利预测，但公司正朝着2019实现盈亏平衡的目标去努力。他认为，即使关闭了手机和电商业务，单靠广告的营收模式也不会过于单一，广告已经是一个被许多互联网公司验证过的商业模式。对于美图的用户群体来说，也希望通过美图平台产品的连接社交找到好的产品和服务。

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