张强：医生集团就是要打造最好的庙和最好的和尚

记者|任悠悠

4年前，站在杭州白马湖一栋独栋临湖商务楼前，张强手握5000万融资，心里规划着2000-4000平方米的一家日间手术中心，当时的他设想招募所有科室的专家，将各个专科的日间手术一网打尽。

2012年张强从同济大学附属东方医院辞职，一年半后他组建了“张强医生集团"。张强医生集团发展势头旺盛，在成立之初便迅速组建了一只由脊柱外科、肝肠外科、泌尿外科、血管外科和疝气外科组成的5人专家团队；在行政构架上，组建运营部、学术部、行政部和品牌部，并且邀请前跨国公司高管童维楠加盟，主管行政。

急于构建医生集团管理与行政框架的张强犹记得刚离开体制后的第一次门诊，当时门口只有两位患者，尽管后来迅速回涨，但体制内和体制外的差距还是让他认识到，当时医生集团最大的困难是品牌和运营的提升。

张强给自己的医生集团定位为“新技术、跨专科"，因为他深知“离开公立医院之后，如果提供的服务还和公立医院一样，那患者为何找你。只有新的技术，跨专科的服务才能吸引患者。"

但现实是残酷的。

多科室专家涉及到人力成本、日间手术中心涉及到重资产投入，这些都不是刚成立尚且稚嫩的新型医疗合作模式所能承受的。

张强对界面新闻回忆：“刚出来的时候自我感觉很好，因为按医生标准衡量的话，我们已经成功了。但是成立医生集团涉及得到人手、培训、管理、运营，各项压力随之而来，让我们清醒得认识到之前的想法不成熟。"

2015年10月的一天晚上，张强办公室的灯还未熄灭，他叫上其他人，坐在里面开了一晚上的会议。第二天，张强医生集团宣布将5000万融资退还，消息一出，引来一阵唏嘘。那段时间，“医生集团还能活多久"成了人们茶余饭后的谈资，甚至有人撰写《医生集团拿什么吸引资本》呛声围观。

张强在公众号上写了一篇《资本拿什么吸引医生集团》作为回应：三天时间，目标一个亿。寥寥数百字，引得资本慕名而来。

谈起写这篇文章的初衷，张强告诉界面新闻，因为自己看到了业态风口，所以始终坚信医生价值才是医疗服务行业的核心驱动力，真正慧眼识珠的资本不会被文章所吓到。

文章发布之后，短时间内张强医生集团融资数千万，这次，他心中的版图是在未来一年内要成立30-50个专科医生集团。

此时政策形势一片大好，国务院印发了《“健康中国2030"规划纲要》。纲要明确指出“创新医务人员使用、流动与服务提供模式，积极探索医师自由执业、医师个体与医疗机构签约服务或组建医生集团。"这是“自由执业"、“医生集团"第一次写进“国字号"的文件。

此时工商注册上也大大放宽，2016年3月8日，“博德嘉联医生集团医疗有限公司"在深圳成功注册，并获得营业执照。这是中国第一张带有“医生集团"字号的工商执照。

在政策的推波助澜下，越来越多的医生集团涌现。

跨专科平台吸引了大量各个专科的人才加盟，张强按照各自的发展路径对其进行孵化培养，随着跨专科旗下的子集团迅猛发展、静脉病中心业务不断扩张，张强意识到兵分几路更加有利于已经占有市场优势的静脉病中心发展。

这背后还存在一个现实的考量和难题，医生集团模式容易复制，但是要保证管理质量和业务水平质量就必须同样的管理者，然而这一点谁都不能保证。他曾经对媒体表示：“医生集团要做就得做第一品牌，第二品牌要想生存下去就很困难。"

看到了在治疗下肢静脉曲张的市场优势之后，张强决心剥离子集团，孵化计划先是精简到9个，后来再减到4个，直到只保留静脉病中心。

“在治疗下肢静脉曲张这个领域，我们离世界第一已经那么近了，那就集中力量做好一件事。"

他剥离其他子业务，在众多质疑中被认为是因为营收亏损，张强却回应到：“这并不意味着分手，等我们更加强大了，他们又将回来。"

于是也就有了2017年思俊静脉病中心里被报废的两台射频机器，以及全面推广CHIVA的决定。

CHIVA手术，是国际上治疗下肢静脉曲张的一种术式，最早由法国人Claude Franceschi在20世纪80年代提出。与传统的破坏性手术不同，CHIVA在治疗下肢静脉曲张时选择改变血液流向，保留所有大隐静脉的方式进行。

这项手术尽管推出时间早，但因为要求医生掌握复杂的血流动力学和超声影象技术，所以真正能驾轻就熟的人寥寥。

中国内地第一例CHIVA手术是张强医生2011年做的，但直到欧洲一项多中心试验的发表与张强医生多年积累下来的结果相近，才下定决心大规模推广。

然而，市场会买账么？这也是那时张强医生集团面临的最大挑战：没有医保，完全自费、固有的就医习惯等都可能让患者绕道而行。

中国民众的就医习惯是认庙不认和尚，医生离开公立医院就没有了患者源。而“医生集团就是要打造最好的庙和最好的和尚。"

眼下，张强医生集团正忙于4月份即将举办的2019年国际静脉病论坛，会上，他们邀请了下肢静脉曲张治疗术式CHIVA的创始人来华演讲，同时在会上将宣布成立静脉中心学院。

这是张强医生集团打造的线上学习平台，内容均与下肢静脉曲张的治疗和科普知识相关，平台上的授课老师也均来自张强医生集团自己的医生，这些课程是对大众开放的，可以修学分，这无疑能吸引到众多对治疗下肢静脉曲张感兴趣的医学人士加入。

目前，张强医生集团早已不愁患者源，已拥有四间思俊静脉病中心和日间手术中心，明年会再开3家，三年内的规模要开到10家以上，现有的连锁静脉病中心也会覆盖到全国20多个省市。

现在的张强已经很少出门诊了，作为管理者，他更多承担了战略布局的责任。“自由执业的意义之一就是让社会来检验医生，激发它自身的内在驱动力。“创业不会一帆风顺，每一步都需要抉择，唯有视野开阔、不断创新才能保持竞争力。

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