定制家居企业看好年轻消费群体

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“过去两三年，业绩不增长40%～50%都不好意思说，但今年能增长20%～30%就已经很不错了。”日前，某定制家居企业举办年终总结会时，其营销负责人如是说，足见该企业对新一年市场的谨慎。上述企业负责人的说法，也从侧面反映出定制家居行业增速放缓的行情。

现状：

定制生意越来越难做

定制家居行业被视为近几年家居市场的风口，发展好的企业年均销售额同比增长50%或以上是常事，这固然有行业基数较低的原因，更有行业迅速发展的支撑。

然而到了2018年，定制行业快速增长的势头有所转变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济发展放缓，导致定制行业所处环境变得严苛，定制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。

欧派家居营销副总裁刘顺平对2019年市场的预判是“风雨交加”，他称企业得“开源节流”。某定制企业的营销负责人坦言，过去几年生意真的很容易做，最好的时候业绩同比增速超过70%，“但现在不行了，预计2019年我们的业绩能增长20%以上就算不错了”。

出路：

关注二手房及年轻消费群体

增速放缓并不意味着市场不可为，相反，定制企业未来开店的力度还会加强。比如百得胜定制董事长兼执行总裁助理蔡杰表示，目前旗下门店有1300多间，未来5年内要增加到4000间。

既要冲，也要瞄准方向。中国建筑装饰协会有关负责人胡亚南表示，定制企业应该多加关注二手房翻新市场。她认为，房地产市场已经进入下半场，二手房交易及装修市场非常大：“2017年年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，两者非常接近，足见二手房装修发展势头很好。2018年家装行业里实现逆势增长的企业，几乎都关注了二手房装修。”

曾勇认为，研究新兴消费群体习惯，把握他们的需求变得更加重要。数据显示，“95后”新生代消费群体越来越庞大，其巨大的购买潜力值得企业关注，品牌年轻化、个性化的升级是每个企业在未来进行品牌打造、营销推广时都值得思考的关键命题。

（据羊城晚报）

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