截至2019年1月，国内各类社区团购平台融资额近50亿元，会是昙花一现还是下一个风口？ 社区团购：新零售领域的一匹黑马

相信很多人还记得2011年的“千团大战”，彼时风光的团购网站如今大多已没有声响,而又一新兴的社区团购进入大众视野。

有人说，社区团购是新零售领域的一匹黑马。截至2019年1月，国内已出现20多家社区团购平台，融资额近50亿元，可谓是异军突起迅速火爆全国。

社区团购成为资本宠儿

“社区团购平台很好，方便了我们这种周边没有超市和菜市场的小区居民，前一天手机上下单，第二天在小区店铺提货，节约了大把的时间。”家住重庆市渝中区春语江山社区的徐怡告诉《工人日报》记者，因为有了社区团购平台，她从此告别了下班后赶往超市再赶回家的慌忙状态。

记者在徐怡的手机上看到，她使用的社区团购平台名叫“兴盛优选”，是一款微信小程序，平台首页广告语是“一家有温度的社区电商”，里面的商品包括了粮油、牛奶、糕点、蔬菜和部分生活用品，基本上能满足居民的日常需求。

徐怡告诉记者，起初小区还只有一个社区团购平台，这段时间又有新的平台加入，让他们的选择面更广。

记者调查发现，不仅仅在重庆，全国各个城市如今都出现大量的社区团购平台，从居民的口碑上看，备受好评。

社区团购最初诞生于2016年的长沙，模式主要是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以微信群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或微信服务号下单。

这样的模式平台在国内迅速以星火燎原之势蔓延壮大，尤其是2018年下半年社区团购平台火爆异常，成为了资本市场的宠儿。

据电商智库中国开店宝不完全统计，截至目前，国内较受欢迎的社区团购平台达20多家，包括考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹等，而这些平台头部项目纷纷获得千万元到亿元级别的融资。此外，知名VC皆已悉数入局社区团购，主要包括路寅资本、高榕资本、伯藜资本、今日资本、高瓴资本、红杉资本等。

一些传统商超巨头也纷纷跟进。据行业人士称，永辉超市在深圳、上海、郑州等城市正在测试一项新业务——社区拼团。永辉生活App中显示，永辉超市正在招募“社区团长”，希望后者的身份尽可能是拥有社区团购经验的小区业主，并在永辉社区团的指导下建立微信群、分发信息、活跃气氛等。

相比之下，苏宁小店对社区拼团的规划更为清晰。苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟介绍道：“今年苏宁小店也将上线社区拼团服务，在全国招募10万个团长。”

一触即发的“新百团大战”

公开资料显示，社区团购平台在去年末曾掀起一波融资高潮。

2018年11月19日，格家网络旗下社区团购平台“小区乐”宣布完成了1.08亿美元A轮融资，这是截至目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。同一天，“松鼠拼拼”宣布完成了3000万美元A轮融资。紧接着，2018年12月3日，“选好货“宣布再获数千万元融资。仅隔了十多天，12月15日，“你我您”完成上亿人民币A+轮融资，“亲民诚品”完成1亿元人民币融资……

不仅如此，前有资本押注，后有巨头入局，社区团购平台演绎的”新百团大战”一触即发。

“友家铺子”小程序的悄然上线就曾引发热议，这个小程序的开发主体与“京东购物”均为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，定位是“京东官方推出的社区购物平台”，主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货。而以团购风靡全国的拼多多平台投资在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。此外，还有市场传闻美团也低调涉足社区团购……

能在短时间内赢得资本市场的青睐，社区团购平台靠什么？

中国开店宝主任曹磊表示，社区团购模式最大的创新在于以熟人社交为纽带，通过“社交+拼团”的模式，让商品主动呈现给消费者，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。

行业人士强调，相比传统商超“先采购存货再开拓销售渠道寻找消费者”，社区团购免去了诸多中间环节，呈现出“轻资产”的特征，不仅省去了房租、人力等成本，同时因为采用预售模式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。

“社区拼团这一基于微信社交红利的商业模式已经度过了最初的用户培育期，有着成熟供应链的线下实体零售商开始进场收割。”鲍俊伟道出了选择进入社区团购领域展开竞争的缘由。

混战之后或将重新洗牌

2011年，国内也曾掀起过一场团购大战，以美团、大众点评、拉手网和窝窝网等团购网站上演的“千团大战”还让人记忆犹新。不过，这样的热度未能持续多久。

因此，面对当下社区团购异常火爆的局面，记者发现，行业内也有另一种声音：会是昙花一现还是下一个风口？

曹磊指出，从当前格局来看，社区团购展现出了电商行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推到极致，这个战场短时间内很难结束。不过，从未来发展而言，目前市场已经表现出高度同质化的特点，很有可能成为一道壁垒。

社区生鲜连锁店“生鲜传奇”创始人王卫认同上述观点。“社区团购只是补充性形态，很难做成大市场。”王卫称，社区团购最大问题是商业策略和客群是不稳定的。

也有行业内人士对社区团购的未来表示出担忧。“对于任何行业而言，仅有模式的创新并不足以赢得未来。几年之前，当网络团购兴起之时，也曾出现短暂的繁荣。但经历市场的大浪淘沙之后，整个行业暴露出形态差异化弱的问题，如今胜出的仅有寥寥几个。”

有数据表明，社区团购市场规模从一线城市到四线城市，呈现出递减趋势，竞争激烈程度同样呈现递减趋势。“这说明，目前社区团购平台多聚焦在消费力更强的一线城市，市场拓展度还不够，仅仅局限在一个空间里混战，对于未来发展势必会产生负面影响。”曹磊这样分析道。

正因为如此，许多行业人士认为，现在还无法对社区团购的兴起是昙花一现还是下一个风口做出准确的评价，当下社区团购平台需要走的路还很长，至少两三年后才会结束这场混战，并且重新洗牌，真正产生第一批独角兽，形成完善的产品和供应链运营、准入标准、消费体验规则、盈利模式等，将“资本风口”转化为“创新风口”。

十荟团CEO王鹏就强调：“无论社区团购目前热度有多高，在没取得实际突破之前，再多的资本和玩家涌入都可能最终一地鸡毛，毕竟热度并不意味着生命力强弱。”

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