楼市淡季营销 突围

进入腊月门之后，房地产市场也如同这三九的天气，进入一年中最寒冷的季节。往年这时候，各售楼处都热热闹闹地举办着各类年俗活动，以回馈业主或者吸引新客户。面对从去年下半年开始转冷的市场，诸多已经“囤”下大片土地的开发商，今年已经感受到明显的压力。

银行降准、外地调控政策松动、个税新政出台……房地产营销人员不放过任何一个热点新闻，将这些“利好”与楼市捆绑在一起，为的就是吸引更多仍处于观望状态的市民下决心入市。单靠着亲子活动和年俗活动赚取人气的开发商，并没有因此取得更加靓丽的业绩。进而，开发商开始更加注重“全民营销”这一销售模式。

在营销中心，开发商直接推出“交X万抵X万”的优惠活动，数万元的优惠价格也体现出开发商的诚意；一些并不被市场所接受的高价公寓产品，开发商则采取直接封盘不卖的策略，交给房产中介公司当作“工程抵账房”销售，10%左右的折扣也着实让人心动；另外，老客户带新客户购房奖励欧洲游、泰国游，这样的回报也提高了许多老业主的积极性……如此噱头营销市场反响如何？这样的方式能成为开发商的“救心丸”？淡季市场该如何正确营销？本期地产周刊将进行详细解读。 记者 王寿林

〉〉〉〉详见B02版

新闻推荐

西安二手房价下跌了 全国大中城市二手房价格普遍降温

1月16日，国家统计局公布了2018年12月份70个大中城市房价数据，西安新房价格涨幅有所收窄；二手房连涨9个月之后环比下跌。一线...