“保守基因”催生“长寿民企”

本报通讯员 王田

上世纪五十年代，响应国家“县县发展工业、乡乡举办工厂”的口号，各地乡镇办的企业如雨后春笋般成立。历经数十年，还有多少当年的镇办企业未被历史的长河湮灭？答案是，屈指可数。

今年是日照市丰华脚手架有限公司的66岁“大寿”。这家坐落于岚山区巨峰镇金港工业园，从镇办企业起家的民营实体经济体，历经风雨、稳步前行，已经成长为中国北方品种最全、规模最大的脚手架生产商及出口商。

春华秋实六十六载，丰华脚手架是如何摆脱一般企业生命周期规律的？其长寿的基因是什么？

1月6日，笔者走进这家占地50余亩、职工230人、年产值超过1.5亿元的民营企业，一探究竟。63岁的董事长接受了笔者的采访，身为董事长的陈为诚更喜欢别人称其为厂长。他将企业的“长寿基因”归结为：“匠心做好一件事，诚信做好善良人。”这就是陈为诚的生意经，看似保守却让这家当年的镇办企业存活了下来，而且不断壮大，越活越好。

1953年，丰华脚手架的前身———巨峰镇铁木业社成立，主要生产镰刀、铁锨等产品。因为产品品种单一，加上各种体制束缚，直到改革开放前，企业都没有大的发展。

1975年，19岁的陈为诚成为企业的一名员工，从翻沙工到车床工，再到技术经理，陈为诚以过硬的本领，在企业扎下了根。

1985年，搭乘改革开放的春风，企业接到了市外贸部门下的订单———给国外企业制造一批管丝钳。时任公司负责人安排懂技术的陈为诚牵头负责这一项目，从购买新机床到生产出合格的管丝钳产品，陈为诚一丝不苟、独担大任。陈为诚回忆：“当时，企业是国内为数不多的管丝钳生产商，加上产品质量过硬，很快赢得了外贸部门的青睐，随之国外订单不断。”

因为给公司创造了“巨额”利润，30岁的陈为诚被提拔为副厂长。

事业，怎么可能一帆风顺！由于工艺简单，且易被复制，几年下来市场就被打乱，许多订单也被抢走，利润也随之下降。陈为诚回忆，1992年，接任厂长时，企业潜亏200多万元。

让企业活下去，且能活好才是硬道理。上任总经理伊始，陈为诚首先想到了从自己熟悉的行业入手，启动企业转产。经过市场考察，生产符合国外市场标准的脚手架是市场空白，而且国外市场需求旺盛。

企业上下很快形成共识———转型生产脚手架。

技术出身的陈为诚格外看重产品质量，为全面提高产品质量，他多次参加在德国和美国举办的产品展，考察国外市场的同时，学习国外先进技术。

陈为诚说：“做产品和做人一样，都是诚信为本！”

陈为诚回忆，有一年与河北某外贸公司签订了一批产品订购合同，合同刚刚签订不久，原材料价格大幅涨价。怎么办？

履行合同，意味着折本；不履行，意味着失信。

陈为诚坚定地选择了前者：即使折本，也不能失信！

履行完合同后，对方被陈为诚的诚信所感动，主动拿出部分利润填补了丰华脚手架的损失。后来，河北这家贸易公司的脚手架订单几乎全部给了丰华。

短短2年时间，企业扭亏为盈，产值达到了千万元。陈为诚回忆，1994年，丰华脚手架成为日照市为数不多的几家产值过千万的明星企业。

至此，丰华脚手架迈上发展快车道。

企业的生命力，很大程度上取决于企业负责人对机遇的把握能力。

2000年左右，国家政策放开自营出口。看到这一商机，陈为诚花了2万多元购买了一台电脑，抱着试试看的态度，通过懂英语的朋友间接联系一个国外客户，意想不到的顺利，一笔6万美元的生意竟然做成了。

尝到甜头的陈为诚，在企业成立了一个新部门，专门招聘了几个外语专业的大学生，开拓国外市场。

谈何容易？彼时，阿里巴巴平台进入了陈为诚的视野。他回忆：“阿里巴巴刚刚起步时，没多少人认识网络，更没人相信在网络平台上能做生意。”

俗语说：“第一个吃螃蟹的人，最令人佩服！”

眼光独到的陈为诚，让丰华脚手架成为江北第一批入驻阿里巴巴的企业。

不一而足，丰华脚手架也是巨峰镇金港工业园第一个入驻的企业。说起企业的搬迁，陈为诚颇有感慨：“当时的工业园就是一片空地，几乎没有什么配套，我硬着头皮、顶着压力，就搬过来了。现在想想，如果没有那次搬迁，企业就没有今天的发展空间，还真是搬对了！”

为什么不跨界转型做其他行业？谈起企业的发展规划，陈为诚坦言：“在贸易最赚钱的时候，有人劝我做贸易；在房地产起步的时候，有人劝我转型……都被拒绝了。理由是：不懂！”

“不懂的行业，即使再赚钱我也不做。企业发展需围绕自己的核心竞争力，否则风险太高。”陈为诚的生意经看似过于保守，却让这家当年的镇办企业存活了下来，在陈为诚的带领下，经过几十年的努力，公司产品成功打入欧洲、美国等市场，客户扩大到十几个国家的100多个，年产值超过1.5亿元。

匠心，诚信，传承……这都是百年企业的优良基因，日照丰华脚手架有限公司在陈为诚的带领下，正朝着这一目标迈进。

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