卓影科技：打造 IPTV 细分领域龙头

卓影科技研发团队部分成员。 图片由卓影科技提供

金融投资报社

成都高新区党群工作部

三十而立 砥砺前行

2018年12月13日，对于成都卓影科技股份有限公司（以下简称“卓影科技”）来说是一个值得纪念的日子。6年前的2012年12月13日，卓影科技在成都高新区注册成立。经过6年的努力，目前公司已发展成为一家年利润数千万元，员工人数突破300人，集提供核心技术、专业产品、解决方案、运营服务、建设规划及业务咨询于一体、服务覆盖全球超3亿人的新经济企业和中国IPTV细分领域的龙头企业。成立6年来，卓影科技经历了哪些鲜为人知的创业故事？未来又将走向何方？初冬时节，《金融投资报》记者与卓影科技创始人之一、董事长代聪展开了对话。

■本报记者 杨成万

业务 打造“三位一体”模式

IPTV，乍一听，也许很多人不解其意。对此，代聪解释说，IPTV即交互式网络电视。举个形象的例子，当你使用家里由电信运营商提供的机顶盒收看电视节目时，你就在使用IPTV业务。

“虽然目前业内也有从事IPTV解决方案的企业，但他们大多只能聚焦于某一环节，提供某一部分解决方案或者产品，而卓影科技多年专注投入和持续创新，逐步构筑了‘三位一体’的立体业务架构，实现集IPTV终端应用软件（IPTV中间件）、IPTV业务平台软件和智慧电视运营于一体的模式。”代聪表示。

在IPTV终端应用软件方面，卓影科技与国内外各大IPTV平台厂商、所有主流芯片厂商和机顶盒终端厂家建立了紧密的战略合作关系，形成了一套兼容性极高的中间件产品，可简化第三方应用的适配工作。目前全国大批机顶盒厂家，均采用了由卓影科技所研发的中间件。

在IPTV业务平台软件方面，卓影科技结合电信运营商的IPTV发展需要，逐步形成了两大类基于IPTV的产品解决方案：一类是IPTV基础平台软件，涉及IPTV智能桌面管理、内容媒资管理、用户操控交互、用户管理、大数据分析和计费支付鉴权等；另一类是IPTV增值业务平台软件，涉及众多增值业务的产品线，包括手机ITV、微信电视、应用商城、游戏平台、会员系统、广告策略发布系统等。

在智慧电视运营业务方面，卓影科技基于自身的技术积累和对电信运营商“痛点”的理解，推出了基于大数据和人工智能的运营服务平台，使电信运营商在快速实现用户规模突破的同时，实现了自身增值业务的布局和基于电视大屏增值收入的快速增长目标。

目前在国内，能够全面提供基于电视大屏的“IPTV终端软件+IPTV综合技术解决方案+电视智慧运营服务”等综合能力输出的企业屈指可数，而卓影科技是其中的佼佼者。

目前四川长虹、四川九洲、天邑股份、青岛海信等国内知名企业成为了卓影科技在IPTV终端软件领域的战略合作伙伴；中国电信、中国移动、中国联通成为了卓影科技在IPTV业务平台软件的重点客户；卓影科技开发的基于电视大屏的系列增值业务产品正在国内10多个省份落地。

创业 瞄准IPTV不放松

代聪表示，自从作为内容接收载体的屏幕问世以来，先后经历了三个阶段，相应出现了“三屏”：电视机是第一屏；PC（电脑）是第二屏；目前人手一个的智能手机是第三屏。

那么，未来谁将充当第四屏？有人认为是投影仪，有人认为是VR头盔。围绕这场“第四屏争夺战”，吸引了不少资本欲充当先锋，力求先行一步、胜人一筹。但代聪却认为：在新技术的支持下，早已普及的电视，能够老树著新枝，再次对人类生活产生重大影响。

“虽然电视机、PC和手机都能呈现影音娱乐内容，但应用场景的不同决定了它们各自具有不同的特性。”在代聪看来，从某种意义上讲，电视是家庭关系的纽带，最具共享属性。

“还有一个重要原因，面积不过8英寸的手机小屏很难与50英寸的电视大屏相提并论，特别是在欣赏大规模场景的图像时，那完全是两个概念。”代聪认为，电视娱乐应该是所有娱乐消费场景中性价比最高的。订阅一个月IPTV服务的价格，和买一杯“拿铁”咖啡差不多，而享受的却包括了影视、音乐、游戏等娱乐大餐。

当然，选择这样一个创业项目，也与公司创始人的求学和求职经历有一定关系。代聪在吉林大学读书时学的是计算机专业，大学毕业后在深圳一家著名的通信设备企业供职长达十年，对IPTV行业和未来的发展趋势有着深刻的理解。

卓影科技核心团队成员均来自于海内外世界500强知名通信企业的中高级管理及核心技术岗位。目前公司共有员工300余人，其中85%的员工从事技术研发工作。

愿景 让人们回归电视

与绝大多数创业企业一样，卓影科技公司创业之初，只有投入，少有产出，资金捉襟见肘。对此，成都高投创业投资有限公司（以下简称“成都高投创投”）伸出了援助之手，给予了卓影科技500万元的天使投资。“成都高投创投对成都高新区科技型创业企业，一般均投资200万元，但此次对公司的投资额却大幅提升至500万元。”代聪说。

2016年，成都高投系基金又参与了卓影科技的定向增发。2018年，在卓影科技再一次引进战略投资者时，成都高投创投又追加了投资，目前已累计向卓影科技投资了数千万元。同时，卓影科技在2016年也被德勤中国评为“高科技高成长中国50强”。

卓影科技秉持“公司是所有员工的平台”的理念，对40余名核心员工实施了股权激励计划，目前公司核心骨干团队非常稳定，特别是公司核心创始团队怀着共同的理想，至今不离不弃、风雨同舟。

卓影科技的发展愿景是，经过3-5年的努力，将公司打造成为IPTV领域一流的端到端技术解决方案和综合能力服务提供商。对此，公司将以“工程师文化”为主导，进一步提高电视娱乐性价比，奠定电视在消费者特别是年轻一代消费者心目中的地位，助力电视服务更上一层楼。”代聪满怀信心地表示。

在资本市场方面，卓影科技曾于2015年10月在全国中小企业股份转让系统挂牌。基于公司在资本市场发展战略的调整，公司已于2017年终止在全国中小企业股份转让系统挂牌，为其后续资本布局做好准备。“2019年起，公司将启动在深交所创业板上市的准备工作。”代聪向记者透露。

■记者手记

“双创”需要“工程师文化”

卓影科技创新创业获得成功的一个重要原因是得力于“工程师文化”。在记者看来，“工程师文化”是以自由的思想、科学的态度探求并利用自然规律，不断创新技术，促进社会进步，提高生产效率和人类生活质量的一种文化理念及行为方式。而在“大众创业、万众创新”的时代背景下，特别需要“工程师文化”。

“工程师文化”本质上是一种崇尚创新的文化，真正的工程师往往都有创新的冲动，有常人觉得不可思议的“奇思怪想”，而往往正是这些“奇思怪想”促成了创新；“工程师文化”同时也是一种追求效率的文化，古曰：“工欲善其事，必先利其器”。这里的“器”就是特指的科学技术，看看现在的互联网、物联网技术，你就知道信息传递工具的改进和升级，对提高人们生产、生活效率有多重要了。

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《成都高新技术产业开发区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》规定，潜在独角兽企业、独角兽企业营业收入首次达到5亿元、10亿元，分别给予企业管理团队10万元、20万元一次性奖励；纳税首次超过1000万元，按次年企业对地方实际贡献增量部分的15%、30%分别给予企业补贴，主要用于支持企业市场拓展。

《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》规定，经评审认定，给予“创智人才”“创业人才”入选专家最高200万元的研发经费资助，最高不超过200平方米场地租金、每年不超过10万元连续3年的场地租金补贴;给予“创意人才”入选专家每年最高100万元、连续3年的专家津贴;给予“创造人才”等入选专家每年最高10万，连续5年的专家津贴。

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