成本低廉同质化严重 面膜卖的是包装和概念

近日，国家药品监督管理局对27批次不合格面膜进行了通告。记者日前走访面膜市场，“水很深”成了不少业内人士的共识。有化妆品销售人士坦言，面膜市场鱼龙混杂，在巨大的利润驱使下，厂家降低成本出售“三无”产品并非特例。

容量超280亿元

“两天一张面膜是必要流程。”今年25岁的小夏是面膜的重度拥趸者。从线上到线下，从无纺布到蚕丝，再到气垫面膜，小夏一个也没落下。

资料数据显示，2008年，我国面膜市场规模仅约51亿元。统计数据显示，2011年—2016年，我国面膜市场年均复合增长率达到15.5%。该机构预测，2021年我国面膜市场容量将达280.07亿元。以今年上市的御家汇为例，其公司旗下品牌御泥坊APP注册会员超过400万，线上面膜市占率排名第三。诺斯贝尔曾服务于屈臣氏、御泥坊、伽蓝集团、妮维雅等，今年作价逾24亿元“卖身”A股青松股份。

品牌同质化严重

由于面膜生产的入门门槛低、开发周期短、投入资金少，使得不少投资者涌入，进而加速了面膜市场的同质化现象。据星图数据显示，2017年，仅线上销售渠道的面膜品牌数量就高达到600多个。截至2016年初，仅在广东完成备案的面膜产品就超过2万种。“现在是网络上热销哪种面膜产品，线下市场就流行哪种，比如，前几年流行日韩面膜，近段时间风靡泰国面膜。”某线下渠道销售商家对记者说。“我们店内就有近30个面膜品牌，我们会陆续引入网络爆款产品满足消费者的新需求。2017年，门店面膜销售额同比增长22%。”

低价竞争白热化

广东迪凯瑞面膜代理商坦言，面膜市场同质化现象严重，导致买一送一、低价折扣等活动疯狂涌入销售市场。该代理商举例，以自己所代理面膜品牌为例，平均下来厂家给予代理商的供货折扣在2.3折左右，再由自己批货给批发商，供货价格在3.5折左右。

记者还走访了几家批发商，他们同样认为面膜市场的价格战已到白热化阶段。从事近15年化妆品批发生意的李锦透露，批发商位于产业链的中游受限极大，比如，一款面膜新品进入市场的初始利润率可以达到20%～30%，但经过一段的销售后，产品覆盖面不断扩大，不同商家可以通过不同渠道进货，价格体系被打乱。但批发商郭女士看来，热销面膜只是消费吸引手段之一，拿到特约经营权的面膜利润极为可观，预计利润可达到50%左右。

大量企业称可代工

“钱途”光明，恶性竞争的现象便伴随而来。有业内人士透露，制作片状面膜的成本非常低廉，现在的面膜市场都在卖包装和概念。红酒、胶原蛋白、燕窝等这些噱头，其实成分大致相同。

目前，医美面膜依靠医用敷料的高标准要求，以功效性为亮点，迅速占据了市场半壁江山。记者就以寻找医美面膜代工厂为由进行了市场走访，结果发现，成本价可以低至2元/张。一家称在香港注册的OEM企业业务人员对记者说，面膜数达2万片以上就可接受订单，5张一盒，一盒20元。而一盒医美面膜市面上可卖到80元/盒，粗略计算，每盒面膜毛利润达75%。“我们的产品多数推向微商，你们只需提供注册Logo，后续的产品生产、备案登记等流程均可代为办理。”该业务员称。 （据新快报）

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