淘宝大学认证讲师田野：十年天猫双11唯一没变的就是变化

淘宝大学认证讲师田野： 田野

他是最早一批参加双11的商家，开业三天的店铺在第一个双11赚了39万；他是淘宝大学8年的王牌讲师，练就了看一眼首页就知道店铺转化率的“北冥神功”。他就是双11的十年“老司机”——田野老师。

谈到双11迎来十周年，田野表示，十年不是一个结束，而是一个新的开始。十年时间，唯一没变的就是变化，阿里巴巴已经变成了一个多元化生态，商家要适应这个变化，选择合适的玩法、从不同的角度切入双11。

首次参加双11销售39万

如今的双11覆盖面更广

回忆起第一次参加双11，田野依然觉得非常不可思议！那是2009年，淘宝还没有家喻户晓，更别说当年才刚出现的双11了。所以当被邀约参加双11时，他的第一反应就是，“日子太不吉利了！我们是做家庭厨房的，要温暖，不要光棍啊！可不可以不做？”

那时候店铺刚开业三天，田野自己也是个门外汉。抱着试试也没损失的心态，他参加了第一届双11的活动。结果，双11销售额居然达到了39万！

第一次参加双11，田野和大多数商家一样，都有点懵。田野告诉记者，经过十年的积淀，现在的双11已经和当初完全不一样了，以前的双11资源非常集中，就集中在几个大卖家身上。现在的双11变成了全民狂欢的消费时点，大小商家都有机会参与，覆盖面更广。

10年是一个新的开始

商家要选择合适的玩法

很多人无法理解：“你是一个卖家，去做讲师，把自己的经验分享出去，这不是给竞争对手机会吗？”神奇的是，在课堂上，他很大方地把自己的绝招教给了竞争对手，竞争对手居然也把自己的绝招告诉了他，这就变成了大家相互学习的过程。

“在电商时代，我们不是存量竞争，是增量竞争，越分享越收获。”田野表示。当老师这么多年，田野已经看了26000多家店铺了，慢慢就练成了“北冥神功”，他看一眼店铺首页，就知道这个店的大致情况，连转化率都能猜得八九不离十。

谈到双11迎来十周年，田野表示，十年不是一个结束，而是一个新的开始，十年时间，唯一没变的就是变化，是时候重新定义双11了。“我们不要把双11看成是一次促销，可以换个角度，把它看成一个节日；从商家端看成是一次练兵；从平台端看成是改变整个商业形态的一次机会。”

对于如何在双11取得靓眼战绩，田野建议商家一定要根据自己的体量级别来选择合适的玩法，从不同的角度切入双11。“阿里已经变成了一个多元化生态：有非常棒的商家；有纯内容的商家，通过纯玩微淘、小红书、抖音，用外部流量来养内部流量的商家；也有什么都不做，只做直播的纯直播卖家。商家可以根据你自己发展的程度和生态类型，选择不同的角度来切入双11。”

华西都市报-封面新闻记者易弋力

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