唯品会首提“消费升维” 将特卖进行到底

10月26日，唯品会在北京召开了主题为“消费升维，特卖升级”的发布会。著名经济学家侯云春、中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍、尼尔森副总裁洪锴、方正证券研究所副总裁倪华等消费领域的专家出席了本次活动。

唯品会副总裁黄红英在会上正式宣布，在消费观升级、理性消费回归的新消费时代背景下，唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，将全面赋能供给侧和需求侧，实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。

消费升维时代的特卖价值

在中国电商过去十年的发展历程中，唯品会是以特卖这一独特的商业模式成就自身发展的。2018年是唯品会创立十周年，客观上中国城乡消费观发生了翻天覆地的变化，互联网的普惠也孕育出更大的机会，主观上关于消费趋势的讨论层出不穷，这也让唯品会在这个战略节点思考下一个十年的发力方向。

唯品会认为，当前消费升维的趋势值得关注。所谓“消费升维”，本质上是消费观的升级。人们的消费结构发生变化，消费体验需要重构，消费信息更需对称。新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学、更聪慧的方式，在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货，最大程度满足自己的消费习惯和品牌偏好，最大化提升自己的消费水准和消费品味，并在消费的过程享受到购物和社交的双重愉悦。这是唯品会重申特卖战略定力，并对特卖模式进行升级的背景。同时，过去十年的特卖实践，也让唯品会在这一领域构筑了护城河优势。

据最新数据显示，通过建设1700人全球买手团队、负重布局海内外自营业务、建立行业前位的品控团队和质检体系等一系列举措，唯品会现有入驻的全球知名品牌已超过6000家，平台用户数持续增长已超3.2亿，更是保持着用户复购率85%的行业高水平。截至2018年6月，唯品会已经实现连续23个季度保持盈利。

圆桌论坛话消费观变迁

在发布会的圆桌论坛环节，嘉宾侯云春表示：“消费升级是毫无疑问的，非物质性消费的扩大、以及向理性消费观念的转变，反映出目前消费增速的降低只是表面现象。而电商也在努力适应这种市场需求的变化，力求为消费者提供更方便、更快捷的服务。比如，唯品会特卖模式在商品选择上就有其独到之处，通过汇集优质品牌产品资源并建立低价优势，让消费者可以轻松买到优质商品。”

尼尔森副总裁洪锴谈道：“根据尼尔森相关消费数据报告，2017年四五线城市电商渗透率增长高达10%到15%，远高于一二线城市3%-4%的增幅。在当前经济环境下，消费者炫耀型消费行为在减少，理性的、追求品质的、保持品位的消费观念成为大势，相信中国零售在全渠道发展之后，特卖模式会有更好的市场机会。”

黄红英还透露，今年唯品会双十一最大的亮点就是“无套路”，站内促销玩法大幅简化，所有参加“11.11”活动的商品一价到底，简单直接地满足消费者需求，拒绝“数学游戏”。杨守伟

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