孙宏斌：买万达别人没机会 王健林第一个找我谈就成了

在整个2017年因与乐视和万达两笔交易而吸引了资本市场一次又一次目光的“白武士”——融创中国（01918.HK）董事长孙宏斌出现在公司2017年业绩会的现场。

8时57分左右，自带流量的“网红”孙宏斌人气爆棚，从他一脸笑容步入会场开始，全场掌声不断。整个会场座无虚席，过道两侧和会场后排还站着不少投资者。

出席业绩发布会的还有 融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德、副总裁兼董事会秘书高曦和首席财务官曹洪玲。

3月29日早间，融创中国2017年全年业绩公告显示，公司资产总额6231亿元，合同销售金额约为3620亿元，较去年增长约140.3%，行业排名跃升至第四名。收入约658.7亿元，同比增长约86.4%；毛利约136.3亿元，同比增长约181.1%；现金余额约967.2亿元，较2016年增长约38.5%。公司总负债5624亿元，融创借贷总额2192亿元。

“乐视投资我脑袋都砍了，还怎么壮士断腕”

在业绩会现场有人问孙宏斌，会不会壮士断臂砍掉乐视网 。孙宏斌说道，“乐视我们去年已经计提了165.6亿元了，还能怎么壮呢，我脑袋都砍了，还能怎么断。”那你有很后悔么？我从来没后悔过任何事，我在董事会上也检讨了，这是一个失败的投资。

有人问孙宏斌后悔么？孙宏斌说，“我从来没后悔过任何事，我在董事会上也检讨了，这是一个失败的投资。”孙宏斌在业绩会上一直说道，“乐视网你说怎么办，怎么给他。我只有8%股权我借100亿，我傻啊。这个钱怎么都进不去，怎么办。你给他钱还得保证钱还在。我乐视都归零了，还不叫断臂。汪孟德说以后别提乐视了，没了。我相信乐视的价值不是零，乐视网怎么样我也不知道，你们有什么办法告诉我。”孙宏斌最后提到，“我投这么多钱我不可能退出，我不可能不管。”

然而孙宏斌依旧表示当初投资乐视的逻辑是对的。“我们投资乐视的逻辑是对的，在投资之前就要投资美好升级，什么叫消费升级，文化娱乐，文化旅游，医疗、教育、养老，就这些东西，我们的逻辑是对的。人不怕你做错事，按照这个逻辑做，才会成长。如果你不知道为什么赚钱，那就会回去的。这么多年我们的逻辑是对的，再一点，房地产是我们的绝对主业，这不赚钱你投不了。三五年是赚钱的，但是10年之后呢，我们在为将来做准备，在转型，这是有代价的。文化娱乐我们还看好，我们投资的就是诗和远方。”

“ 做生意肯定有输有赢，不可能每件事都赢的，做绿城、佳兆业、雨润失败了，但是我们资产翻的快，我说你再聪明，没有经历没有痛苦没有吃过亏也不可能成长，成长也是假成长。这个投资能够让我们吸取很多教训。乐创文娱这是可以做的，这跟上市公司没关系，现在叫新乐视智家，以后可能还要改名字。”孙宏斌透露，在今年的五六月份还会做一次增资。“我们是看好的，但是乐视网对他们（新乐视智家）没有任何帮助，这个公司没有钱就运营不下去，我们可以增资，请别人来合作。”

至于孙宏斌会不会要出售乐视网，孙宏斌笑着说，“乐视你问有谁愿意接盘么，我卖，我打折卖，打9折。真的有意的话还可以再商量。”随即孙宏斌补充道，“只要价格合适的话肯定会有人来的，新乐视智家的话，现在合作的话要亏掉三分之二的，我认。现在我想加点钱进不去，现在所有的合作都是打折的。乐视网有办法我会弄的，如果有人愿意买的话让他找我，价格好商量，价格不合适我也不会卖的。”

孙宏斌强调，乐视这个投资失败也好出问题也好，不会影响融创在消费升级和美好生活的投资。同时孙宏斌表示，融创不会投资新能源汽车。

在乐视资金链陷入危机之时，2017年1月份，孙宏斌携150亿元火速入股乐视网、乐视致新和乐视影业三家公司。融创获得乐视网8.61%、乐视致新33.5%和乐视影业15%的股权，成为这三家公司的第二大股东，并派驻董事和财务人员。乐视网和乐视影业、乐视致新成为融创中国的联营公司。

由于贾跃亭与孙宏斌祖籍同为山西，这被外界解读为老乡之间的一次救援。

在和乐视牵扯上关系之后，孙宏斌此后曾在多个场合公开为贾跃亭站台，一直强调，“我一直看好老贾，老贾是个好人，具有前瞻性，是一个很稀缺的有企业家精神的企业家。”

然而，孙宏斌对乐视坚定的看好并没有一直持续下去。

3月14日晚，乐视网（300104）发布公告称收到董事长孙宏斌的辞职报告，董事长孙宏斌因工作安排调整原因向公司申请辞去乐视网董事长职务，退出董事会，并不再在乐视网担任任何职务。自即日起至选举产生新任董事长之前，由公司董事、总经理刘淑青代为履行公司董事长职务。但按照原定计划，孙宏斌的任职日期截止到2018年10月13日。

而这距离2017年7月21日孙宏斌当选乐视网董事长，仅仅过去了236天。孙宏斌旗下的融创中国，目前是乐视网第二大股东，持股比例为8.56%。

在业绩会结束之时，孙宏斌还是坚持贾跃亭是一个了不起的企业家。

“老贾还是一个了不起的企业家，资源不匹配，做失败了是事实。这个社会还是要宽容失败者，看看谁日子不好，企业困难帮一下，我对困难的企业更愿意帮。我就怕那种求你的，这是我的弱点，这个社会人做成了是运气，对失败宽容一点，这是我上次最想表达的，投资是非常谨慎的事。我相信通过乐视的事对融创未来投资更谨慎，在这方面不再犯大错，不经过痛苦不经过困难，是不可能特别特别牛逼的。”

“并购万达没什么敏感的，王健林第一个找我谈成了，别人没机会”

2017年对于孙宏斌来说，除了乐视之外还有和王健林的百亿并购。

业绩会上，孙宏斌称，“ 我对我的形象管理很不好，做人特别怕自己打扮成完人，我就从来不在乎别人说什么。我在乎我的名声。有一次吃饭，有个朋友问我，并购万达的时候别人都觉得敏感我还买。我说王健林就没有给任何人机会，他第一个找我谈就成了，什么敏感不敏感的，我说你就没有机会。”孙宏斌称，“为什么我们成了，因为我名声好。我们把融创品牌分为硬实力和软实力，硬实力是To C的，软实力是信用和口碑，是To B的。没有信用和口碑，别人并购不找你，不是谁都能并购，别人不找你怎么谈，在这个小圈子里面你有口碑。”

“我现在每天收到无数的信息，现在卖什么都找我。”孙宏斌坚定的说，“过去这几年里面，融创做的并购案子超过全世界任何一个投行。我们吃过这么多亏，这个行业很简单，到另外一个行业我们也在吃亏，但吃完亏就成长。你投一个啥都没见过的风险更大，什么亏都吃过了，还有什么亏能让我吃。所有的亏在年轻的时候都吃完了。”

融创公告中提到，未来将成立文旅集团。汪孟德称，文旅板块业务未来一定是集团利润和业务收入贡献的增长点，为三年、五年后非常重要的方向布局。

“融创以收并购为主要增加土地储备模式，在我们经过最保守最严谨的方式对这次交易进行评估之后发现，和万达的这笔交易对于未来集团的整个经营还是很好的，住宅部分会有30%到40%以上的毛利，持有物业露面价在1000元/平方米左右。”汪孟德表示，“除了可售物业，最看重的是通过万达交易让融创未来在文旅板块占有优势，这块物业未来一定是集团利润和业务收入贡献的增长点，为三年五年后非常重要的方向布局。和万达一起做文旅城项目会按期高质量的交付，相信万达城在双方的合作下会比以前做的更好，给当地政府、老百姓一个满意的结果。万达商业从投资来说是一个非常好的投资机会，未来也会和万达商业形成战略协同，万达在中国做商业最具优势的团队和平台，形成协同，提升未来商业发展运营和水平。”

融创在公告中提到，通过与大连万达商业就十三个文旅项目的合作,高起点完成了文旅板块的布局,未来将有望成为中国最大的高品质文旅地产运营商之一。融创长期看好中国经济的发展前景，在经济高质量增长、居民收入持 续升高、消费升级不断加速的背景下，文旅行业发展潜力巨大。2018年，融创将成立独立运营的文旅集团，文旅集团的长期目标是成为中国最具行业竞争力文旅地产运营商之一，成为公司未来新的增长点。

汪孟德表示，目前融创所持有的文旅资产的质量和成本还是非常合适的，随着消费整个快速升级和老百姓生活水平的提升，这块物业的增长空间还是非常大的，万达文旅城所有的都会如期交付。

“今年公司的一个目标就是控制风险，降杠杆，公司要安全”

融创在2018年给公司定的销售目标为4500亿元，预计总共可售资源约6745亿元，融创的土地储备面积为2.18亿平方米，通过并购获得1亿平方米的土地，新增土地储备约6764万平方米，货值3万亿，超过96%的土地储备位于一二线及环一线城市。 到2017年底，已售未结款的有3500多亿。

在提到融创2018年的利润时，曹洪玲称，2018年融创的利润预测接近250亿以上，未来毛利率水平在20%到25%之间。现金流方面，高曦表示，融创并表现金流保守估计还有1200亿元的现金流，没有考虑新发生的投资，会非常谨慎，节奏也会进一步放慢。

汪孟德提到，从2016年到2017年，整个金融政策的调整和房地产政策的调整，对中国经济和房地产发展是好事儿。房地产行业比较有一个健康的发展，保持房价的稳定，对企业和老百姓来说是一个非常好的事情。对于融创来说，企业到了这个阶段，整体负债管理是非常重视的，通过加快去库存来保证现金流的充裕，同时未来两三年的利润保持一个好的增长水平，这是这两年整体的情况。

孙宏斌强调，“今年公司的一个目标就是控制风险，降杠杆。现在融创的规模足够了，手上的地也足够了，任何情况下公司都没有问题。公司得有机会的时候还有能力，地比别人便宜的话有什么风险。下一步就是怎么控制风险，融创一旦不买地了就会累计出来很多钱，控制买地节奏就没有任何风险。”孙宏斌称，“其实我在2016年10月份的时候在一次发言中说过两个观点。第一个观点是，所有的人都要特别特别重视这次调控，以前上有政策下有对策，现在没有对策了，就一个政策往下执行。第二个观点，这样下去的话，这个市场会有变化的。这个市场最近有些变化的，在一些城市老百姓预期已经有一些变化了，而且贷款确实难了，这两个因素叠加起来对市场影响会很大的。融创自从2016年10月份之后没有在公开市场拿地，你们看到融创拿的地都是一二级联动，底价拿的。我觉得2018年政策在变，整个金融市场收的比较紧，要把风险控制到最好，负债率降低，公司要安全。”

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