中国联通交出首份“混改”成绩单 今年营业厅继续转型新零售 将在12个省市进行5G试点

主业方面：

4G用户借助多样化的互联网定制化套餐实现了快速增长；而宽带业务收入下滑，市场增速低于其他两家运营商。

其他领域：

与BAT等互联网公司以及各战略股东已在云计算、大数据、物联网以及新零售、基础通信业务等8大领域展开实质性合作。

5G进程：

今年联通将会在12个省市进行5G试点，进行场外试验。对于5G推进的进程，还需要一点时间。

3月15日，中国联通发布了2017年数据。据联通于A股发布的年报显示，去年全年中国联通公司经营业绩成功实现反转并得到大幅改善。2017年，中国联通全年实现主营业务收入2490.2亿元，同比增长4.6%；归属于上市公司股东的净利润为4.3亿元，同比增长176.4%。4G新增用户7033万户，创历年新高，4G用户总数达到1.75亿户。

作为三大运营商唯一“混改”试点企业，“混改”进程如何？成绩得以揭晓。通信主业之外， 联合“混改”伙伴，中国联通已开了体验店，做起了零售生意。中国联通总经理陆益民在业绩沟通会上表示，2018年将积极推进渠道运营向线上、线下全触点运营转型，线下推动渠道向新零售转型，探索推广新零售门店。

宽带收入下滑

将避免价格战

中国联通去年一年的业务，一方面4G用户借助多样化的互联网定制化套餐实现了快速增长；另一方面，宽带业务收入却下滑，市场增速低于其他两家运营商。

据早前中国联通在H股市场发布的数据显示，2017年，中国联通移动出账用户累计达2.84亿户，全年累计净增数2034万户。其中4G用户累计达1.75亿户，全年累计净增数7033万户，较2016年4G用户净增数5518万户大幅增长，4G用户市场份额同比提高3.7个百分点。同期中国移动、中国电信4G用户增长分别为1.15亿、6017万户，分别累计达6.01亿户、1.82亿户。从数据上来看，2017年4G用户新增用户方面，联通和电信都保持了高于往年的增长。

宽带方面，截至2017年年末，中国联通全年累计净增130.3万户，联通、电信、移动有线宽带用户总数分别为0.77亿户、1.34亿户、1.13亿户，中国联通排在末位，市场增速低于其他两家运营商。2017年全年，联通实现固网业务服务收入人民币908.7亿元。

对于宽带业务继续保持低迷，中国联通董事长王晓初在业绩沟通会上表示，固网宽带领域的竞争，从2016年开始变得比较激烈。2017年联通在宽带的用户尽管没有出现负增长，但收入较去年出现2.6%的负增长。未来，中国联通仍然要避免价格战，通过视频内容和智能家庭，通过非价格因素来获得市场。

5G建设还需要一点时间

今年将在12个省市进行试点

5G建设的关注继续升温。3月15日，王晓初在2017年全年业绩沟通会上表示，今年联通将会在12个省市进行试点，进行场外试验。对于5G推进的进程，王晓初表示，5G还需要给研究部门和设备厂商一点时间，让他们把产品做得更加成熟。

据中国联通混改募投项目中的5G相关项目规划，计划在2017年开始启动试验网建设，2018年启动规模试验网建设、完成5G组网性能验证、实现在试验区域提供5G移动宽带业务服务的业务目标，2019年至2020年完成重点区域网络部署。王晓初指出，按照5G推进全球的速度来看，中国走在前列。不过其话锋一转，联通最快也要到明年才开始列入（规模）投入的日程。

王晓初介绍，4G通信和5G通信将长期并存。4G到5G的过程是平滑过渡，并非4G和5G没有关联。现阶段4G很多设备可以通过软件的升级、硬件的调整来实现5G。

对于中国联通5G网络是局部地区、还是一个全国性网络？王晓初表示，未来将从整个资源利用率上、技术变化上综合考虑，考量哪些地区应该升到5G，哪些地区仍然可以用4G来满足消费者的需求。而对于联通5G建设网络是独立组网还是非独立组网，王晓初并没有明确回答。

陆益民介绍，2017年公司在网络建设方面全年资本开支为421亿元，较上一年大幅下降，不过4G网络的利用率提升了57%。2018年公司将继续坚持以效益为核心，建设网络全年支出预计不超过500亿元。

通信设备商和手机等终端厂商一直向外界传达5G时代即将到来，试图尽快推动业务新一轮的增长。但在业内人士看来，运营商此前密集投入4G网络建设，目前投入尚未收回，5G时代虽然是实现业务进步的好时机，但运营商确实面临不小的资金压力。

牵手互联网巨头

继续改造线下门店

去年8月，中国联通揭开“混改”面纱，引入BATJ在内互联网企业等约780亿元巨资。在2月8日举行的中国联通2018年第一次临时股东大会上，中国人寿副总裁尹兆君、腾讯高级执行副总裁卢山、百度董事长兼首席执行官李彦宏、京东集团首席战略官廖建文和阿里巴巴资深副总裁胡晓明得以进入董事会，在管理层获得话语权。

据报道，在上述股东大会上，王晓初介绍，中国联通与BAT等互联网公司以及各战略股东已在云计算、大数据、物联网以及新零售、基础通信业务等8大领域展开实质性合作。

更为明显的是，由于混改资金的加入，中国联通自由现金流同比提升5.6倍至429.2亿元，资产负债率下降至46.5%。

作为一家通信服务提供商，联通“混改”之后的一系列动作中，新零售格外引人注意。王晓初在2018年工作会议上表示，联通将推进互联网化运营，通过新零售、无界零售，加快新零售互联网化，加快产品互联网化。

陆益民此次在业绩沟通会上表示，在渠道建设上，2018年将推进渠道运营向线上、线下全触点运营转型。同时持续拓展触点合作，线下推动渠道向新零售转型，探索推广新零售门店，建立以门店为核心的立体化营销体系。

电信行业分析师马继华此前对记者表示，从十几年前开始，电信运营商为联系用户就建立了完整的渠道体系，中国联通营业厅和社区合作店遍布全国，而这些对于苏宁、京东、阿里的线下零售布局无疑是一大互补。他同时表示，新型零售的核心并不仅仅是渠道融合，而是数据打通。如果忽略了数据打通和平台商业模式创新，渠道的融合不仅不会发挥出协同效应，相反还会成为负担。

（每日经济新闻）

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