这个95后姑娘卖的衣服关晓彤昆凌都爱穿

石榴

关晓彤（上）与昆凌均穿过石榴集的服装。

她是95后，曾365天穿着旗袍跑遍三大洲30多个城市，出版国内首本旗袍生活方式类书籍；她从常春藤名校休学后回国创业，创业项目一年内完成了三轮投资；21岁时入选福布斯中国精英榜，这个年轻姑娘身上有太多与年龄不符的话题，她就是石榴集创始人石榴。

起点 名校休学后回国创业

创业这件事可能是天生的，石榴骨子里的创业习惯来自家族遗传。石榴的爸爸是个生意人，从小家里就有很多“库存”，比如八音盒、海洋馆纪念品。所以石榴从小学就开始摆地摊，把这些“库存”拿到天桥上去卖。上初中时，石榴当过黄牛倒过票，高中时在学校门口开过咖啡厅。“其实这是一个了解消费者，锻炼情商，让人变得没皮没脸的过程。”石榴说。

21岁，石榴从美国常春藤名校布朗大学休学回国。“因为我妈不给我一分钱，我得养活自己，就开始试着创业，不能找失败率高的行业，不能找特别互联网的方向，我就想干实业吧。”一直以来，石榴都十分喜欢旗袍，而对于旗袍的研究则源于2014年她参加的一个画展。那个画展有20多个国家的艺术家一起参展，所以主办方就建议大家在画展的开幕式上穿一件自己民族特色的衣服，石榴选择了一件黑色的蕾丝旗袍。画展上一个南非的画家对旗袍十分感兴趣，他夸奖石榴的衣服好看，领子也非常别致。然后问石榴为什么旗袍有这种领子？有什么文化含义？石榴一下子就被问住了。

因为画展上的尴尬境地，石榴想好好了解一下旗袍，便找来了很多旗袍的资料。自己一研究，发现旗袍十分有意思。比如旗袍有好几种前身，而其中有一种就是古风潮。石榴称在清末明初的时候，流行女扮男装，那时的男生穿着长衫，当时的进步女青年学到了穿一件式的长衫，但又想把长衫改得更加女性化，所以有女孩就让裁缝把长衫做得更加修身，从而演变成了如今的旗袍，这就是历史学说里旗袍的三个前身之一。尝试 365天穿旗袍游世界

喜欢旗袍的石榴，在2014年到2015年做了一个大胆的尝试，她完成了一个关于旗袍的行为艺术：一年365天穿着旗袍，走过三大洲30多个城市旅游。当时的石榴没有很多钱，旅行费用是在网上众筹的，而旗袍则是自己联系淘宝店，由他们赞助的。很多人称石榴这种行为是炒作炫富，可事实上石榴的整个旅行都是穷游，她选的旅游地点都是上学沿线的周边国家，住廉价酒店，买廉价期机票，一切精打细算，用有限的经费走更多地方。

此后，石榴出版了一本名为《可我就是爱旗袍》的书。上市2个月销量突破万册，加印两次。这让她萌生了做旗袍品牌的想法，可这个想法马上就被市场否定了。

经过一番市场调查，石榴发现旗袍作为极其细分的品类，并不能发展出很大的销售规模。“这个事情不太适合我做，太小众了。”石榴说，后来，她从《花样年华》里找到了灵感，张曼玉在电影中换了很多旗袍，式样其实没有太大变化，真正引人注目的是印花。“我当时就想能不能换一个思路来做，不是把旗袍版型这么小众的东西作为切入点，而是把花型作为切入点。”恰巧，她曾去英国中央圣马丁艺术与设计学院交换过一个学期，认识了一些专门给大牌做印花设计的学长，通过这些人石榴结识了很多在欧美做印花的工作室，这使得获取花型的门槛降低了。营销 零广告费卖出600件裙子

2016年3月，石榴正式创办了专注原创印花的互联网女装品牌：石榴集，同时，写书的过程中也帮助她结识了品牌的合伙人：一位曾在知名服装品牌有十年工作经验的设计总监。品牌上线一个月后即获得来自经纬中国和真格基金的数百万天使轮投资。像很多北京姑娘一样，石榴的性格爽快甚至有些大大咧咧，但这位95后姑娘有的不止是心态，石榴集在微信上线后，没花一分广告费，只凭三篇微信推送，就卖出了600多条裙子。

第一篇稿子写的是石榴从布朗大学休学去卖裙子的故事，瞬间微信有了7万多的阅读，官方微信号粉丝数也从0变成了几千。“我们认为爆款稿是可以策划出来的，有套路的。”之后他们又策划了一篇石榴穿着旗袍走过三大洲的稿件，发在微博等账号，一时间被很多账号转载。“被转火了，给店铺增加了好多粉丝。”“石榴石榴”的账号还在持续更新，大部分稿件的阅读量都可以过万，比如《别人家的21岁，和你》，是石榴21岁生日写下的，比如《参加中国式相亲到底是怎么样的一种体验》是她去上电视综艺节目的体验。

“我们的设计总监在服装行业呆了十多年，本科和研究生读的是服装设计和品牌管理，审美也和我很像，人情世故和管理都比我懂。”所以石榴集就成了她俩审美的集合。正因为有了印花的环节，生产工艺会复杂一些，生产周期自然比别人多。尤其是服装生产工厂在北方，面料制作在南方的情况下，供应链的快速反应成了石榴最头疼的事。“没翻单几次，这季就过去了。”经过一年的(合，从印花、面料商、印花工厂、加工厂，石榴集已经建立了相对稳定的合作关系。目前合作的印花厂有七八家，加工制作厂和面料厂各10家。慢慢地，量大了之后石榴想把生产线往南方转，控制成本，也加快反应速度。前不久，石榴集换了面料工厂，换成国际一线轻奢品牌的面料加工厂，想进步一提高品质，提高复购。喜欢印花服装的女性是相对有粘性的，目前石榴集的月复购是18%，季复购是30%，旗袍也成了其中比较有特色的产品线。成就 荣登福布斯中国精英榜

可以看出，与传统“淘品牌”刚起步时候的运营思路不同，石榴集的引流方式大多靠站外，除了爆款稿的策划外，还有微博运营，找明星合作送衣服，植入到街拍账号、时尚账号、电视剧中。

近日，石榴集又顺利完成了千万元级别的Pre-A轮融资，投资方是国内著名女装企业——日播控股。今年3月前，石榴集主要通过自媒体转化销售，3月到5月，开始发力小红书、天猫等渠道，而从5月开始，他们开始把衣服拿给明星穿，比如关晓彤、吴昕、昆凌、佟丽娅等，进行品牌营销。目前石榴集的全年销售额约为2000万元，其中天猫占60%，小红书25%，微信跟淘宝15%。

石榴集Pom&Co打算先从线上切入，再开线下店，从女装再覆盖到家居、童装。最近，石榴集在上海大悦城了开一个快闪店，来做线下消费的测试。石榴说，如果效果好会在下半年全面铺开。“女装的天花板可能比较低，线上做到两三个亿就是还不错的品牌了。”因为印花是现成的，可以印在各种地方，床单、桌布、手机壳等，品类更适合线下店。

7月20日，福布斯中国在深圳举行新闻发布会，并公布2017年度中国30位30岁以下精英榜单，石榴集Pom&Co创始人石榴与ofo创始人戴维等人共同登榜。 （陈晨）

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