吴冲：“卖秸秆”一年竟入400万

“青贮饲料是饲喂奶牛、肉牛和羊等家畜的理想饲料。我们的青贮饲料收获机主要用于收获小麦、玉米和高粱等作物，可一次完成作物的收割、切碎、揉搓，并抛送到运输车里。”近日，记者来到位于财富广场智汇创新谷-创业孵化中心的棠星农牧机械服务公司，负责人吴冲正在与客户通过电话沟通业务。据了解，吴冲于1982年出生在我区一个普通家庭。三年前，他被中央“粮改饲”政策吸引，开始踏足青贮饲料加工贸易行业，目前已成为该领域的佼佼者。

2014年的吴冲还只是一个拥有一台青贮饲料收割机的“收割贩子”。“那时候农民还不认可青贮饲料，虽然粮食的收购价很低，但很多人都以为要把“粮食”当“饲料”卖，简直是疯了。”吴冲说，其实，“种麦不收麦，种玉米不收棒子”便是青贮的特点之一。此举不仅能增加农民收入，也为秸秆禁烧作出了不小的贡献。现在人们对青贮饲料的态度有了180度大转弯，他们经常挂在嘴边的一句话就是：“一亩能产三吨半青贮料，比卖玉米能多挣400多块钱。”

“虽然那时候的活儿很少，但我还是咬牙坚持着，因为我相信青贮饲料加工是朝阳产业，只是暂时不被人们认可罢了。”吴冲说，事实证明，他的坚持果然是值得的。2015年，中央农村工作会议提出，要在有条件的地区开展“粮改饲”试点，重点是调整玉米种植结构，大规模发展适应于肉牛、肉羊、奶牛等草食畜牧业需求的青贮玉米。“青贮玉米新鲜营养，是奶牛最好的口粮。”棠星农牧机械服务公司工作人员介绍说，一头牛每天喂25公斤青贮，能多产3公斤奶，乳蛋白含量也高一级，比过去玉米、秸秆分开喂强多了。一年下来，奶牛单产能达8吨，增收近2000元。

饲草收割要抢时间，适合的大机械一台要几十甚至上百万元，普通农户根本吃不消。这时吴冲的青贮饲料收割机就派上了用场：崭新的联合收割机在田间来回穿梭，一棵棵秸秆连同玉米穗被喂入割台，切碎、揉搓，瞬间抛入料仓……短短6分钟，1亩地就收得干净利落。“有了吴经理统一机收，我家30亩地一点也不发愁。”种植玉米20余年的农民赵占全说，在专业机器的帮助下，收青贮也就需要10天时间，晚了营养就会流失，卖不上好价钱。随着政策的普及，人们对青贮饲料有了更多了解，吴冲的订单也越来越多。

随着广大牧场对青贮饲料的需求的增加，省内玉米青贮饲料加工行业迅速发展。2015年，吴冲又购置了3台青贮饲料收割机。这时的吴冲有了创业梦，渴望通过开设公司来扩大经营规模，也能接到更大、更好的订单。无奈自己对于开公司的事几乎是一无所知，又不知该向何处求助。

“2016年下半年的一天，我正在健身房锻炼，无意间听说了周村区创业孵化中心‘甩手创\’众创空间的政策，我就抱着试试看的心情咨询了一下。”吴冲介绍到，过去自己虽然接了很多小订单，忙得团团转，但都是小型零散的活儿，没有长远发展。这时，智汇创新谷-创业孵化中心为他提供了办公场所，以及3年“孵化期”内房租、水电、物业费全免，办公桌椅、打印设备和其他办公区域免费使用的“特权”，工作人员还帮助他办理了营业执照和各项资质，增加工位，招聘员工……吴冲的公司逐渐开始接手大型竞标工程。除此之外，智汇创新谷-创业孵化中心还为吴冲提供专业的人事代理和法律咨询服务，减去了他的后顾之忧，吴冲的事业越来越红火。

现在，棠星农牧机械服务公司已拥有国产收割机4台，进口收割机1台，价值约600余万元，并与蒙牛、伊利和得益乳业旗下众多牧场建立了良好的合作关系，实现日加工能力4000吨，作业季加工能力10万吨，预计2017年可实现营收400万元。

“我是个幸运的人，赶上了国家的好政策，政府为创业者提供了像智汇创新谷-创业孵化中心这么好的平台，实现了自己的创业梦想，可以甩手创业、无忧创业。今后我会顺应国家政策，继续为广大农民提供优质服务。”采访最后，吴冲如是说。

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