从体育零售到自创赛事品牌 一段17年的成都体育创业路

和嘉天健董事长胡师雄（左）与羽毛球世界冠军陈宏

傍晚，4月的春风让人感觉舒适。打完羽毛球后，坐在场馆外的椅子上喝茶，是胡师雄忙碌一天后最惬意的事情。从2000年来到成都创业，这位原本与体育并不沾边的福建人，已经成为成都体育圈一位响当当的人物。

2015年11月12日，胡师雄创办的四川和嘉天健体育文化股份有限公司（以下简称和嘉天健），成为西南地区首家挂牌新三板的体育公司。胡师雄的愿望是，把和嘉天健做成中国的Intersport（全球最大的综合体育用品零售商）。除此之外，他也在做自己的赛事IP。

“爱运动，享健康，家幸福”，这是和嘉天健的口号，也是胡师雄经营体育产业多年后的感悟。

从小爱打乒乓球 因服装生意结缘成都

在和嘉天健的业务中，乒乓球和羽毛球一直是他们最为重视的项目，这和胡师雄的个人兴趣有关。在胡师雄的家乡福建龙岩，羽毛球受到很多人的喜爱，奥运冠军林丹正是出自这里。只要晚上没有应酬，胡师雄都会陪儿子在自己的场馆里打场羽毛球。不过，他小时候最早接触的运动却是乒乓球。

小学时，胡师雄的家离学校很远，15公里的路程让求学路非常艰辛，但也锻炼了他良好的体质和意志。在与同学的乒乓球较量中，他也总能轻松获胜。虽然学习用功，但由于家庭条件不好，胡师雄并没有读过大学。踏入社会后，他的第一份工作是驾驶员。

几年的摸爬滚打后，胡师雄开始涉足服装生意。那个年代，福建的服装生意在全国都做得风生水起，看着钱好赚，胡师雄也投身这波浪潮。由于在公司负责销售，胡师雄需要全国各地到处跑，1998年，他第一次来到成都。那时的他不会想到，接下来的20年，他都和这座城市紧密联系在了一起。

“那时成都几乎没有什么本地的服装品牌，但服装市场却很火爆，像青年路、荷花池生意都非常好。”看中了成都的商机，胡师雄决定留下来创业。2000年，他创办了新星休闲用品公司，直到现在这家公司依然存在，不过已经成为和嘉天健的全资子公司。

最初成立公司时，胡师雄主要是卖一些当时最火的休闲服装，但他很快就看到了新的商机。随着北京申奥成功，体育受到越来越多人的关注，在他的老家福建，安踏、德尔惠、鸿星尔克、匹克等一系列品牌在全国范围内打响知名度。在之前的工作中，胡师雄曾在凯盛这家专业的羽毛球品牌干过一段时间，这让胡师雄对自己的公司有了新的规划，那就是要做体育用品的销售。

胡师雄的店面位于成体中心附近，那也是成都最早的体育用品销售区域。由于工作经历和个人爱好，其销售的产品以乒羽为主，尤尼克斯、威尔逊、李宁等品牌在店内都能见到。“我的目标就是将自己的公司做成中国的Intersport”，胡师雄是一个非常有野心的人，在他看来，要做就要做到最好。

用一个月说服老婆 抵押房子创办和嘉天健

在21世纪初的几年中，成都的体育零售市场很好，借着这股东风，胡师雄的生意越做越大，店内的品牌也越来越多。在体育销售行业从业多年，胡师雄已经拥有很多资源，成为许多品牌在成都的总代理。2009年时，公司的一年的营业额已经有几百万元，但胡师雄并不满足。“做了这么多年的代理，看到这些品牌一个个都这么成功，我在想，为什么我不能做一个成功的品牌出来呢？”于是，在这一年，一家名叫和嘉天健的体育文化公司悄然出现在成都的地面上。

对于创办和嘉天健的初衷，胡师雄笑言，“可能是为了虚荣心吧”。但就是这样的虚荣心，帮助他把事业进一步做大。和嘉天健成立后，不仅延续了以往的产品销售业务，还做起了场馆运营，2015年底更是成功登陆新三板。上市资料显示，和嘉天健的主营业务是体育用品零售、运动场馆运营、赛事组织及承办等。其日前公布的年报显示，公司2016年度实现营收5139.54万元，同比增长4.47%。

但在创办和嘉天健时，胡师雄遭遇了重重阻力，而其中最难过的竟是妻子这一关。经过在成都十几年的奋斗，胡师雄已经积累了不错的财富，创业多年，妻子跟着他东奔西跑，好不容易买了房子安定下来，不安分的胡师雄又开始折腾了。

“创办和嘉天健需要资金，所以当时我就和妻子商量去银行贷款，但需要拿房子作为抵押。”胡师雄回忆，拿房子抵押贷款创业，这意味着一旦创业失败，他们又将回到从前，而且在妻子看来，胡师雄的事业已经步入正轨，没必要再折腾。

妻子的不理解让胡师雄非常头疼，“如果她不签字，房子就没办法拿来抵押。我一直做她的工作，但她就是不听，整整一个月几乎没理过我。”但胡师雄骨子里的倔强让他坚持下来，他将自己对公司的规划一点一滴告诉妻子，希望她能理解自己的决定。最终，妻子答应签字，和嘉天健应运而生。

从产品销售为主

向场馆运营为主转型

之所以非要创办和嘉天健，是因为胡师雄明白，传统的体育用品销售不再是自己未来的发展方向，而要想开拓新业务，就需要有一个新的公司。论及营销之道，胡师雄坚信市场的重要性，但在销售途径多元转型的今天，必须主动求变。“产品销售是我们以前传统的销售模式，慢慢我们要以场馆运营为主，下一步要打造属于自己的赛事IP。”胡师雄表示。

“我们从运动项目上细化到羽毛球、乒乓球这一块，再从延伸产品上细化。我们主要注重的是羽毛球、乒乓球等小球运动的场馆运营，将注意力放在提高管理水平，提升消费者的满意度。”胡师雄说，体育产业受到各路资本的大肆追捧，越来越多的淘金者想要从这块“5万亿元”的大蛋糕中分一杯羹。

但行业内暗流涌动，机遇与危险并存。考虑到市场目前的总体形势，胡师雄对于企业未来的投资非常谨慎。他深谙“台风理论”，对他而言多一些冷静稳健，少几分浮躁盲目，才能带领企业走得更稳更远。“企业根基有多深，决定了你外面的枝叶有多茂盛。未来我不是说一定要做行业的拔尖，但是我在行业的某一项指标，比方说球馆管理水平、运动人群满意度，一定要是最好的。”

在经济融合、市场自由开放的情况下，企业要想做大做强，就势必要走出自己的“舒适区”，融入环境中去。如今和嘉天健已经拥有多处羽毛球馆、网球场和乒乓球馆，未来还将继续收购场馆，优化布局，让成都主城区内东南西北的运动爱好者，都能在附近找到他们的场馆。

打造专属赛事IP

创造羽毛球全新赛制

除了场馆运营外，和嘉天健近两年还将很大的精力放在了打造专属赛事IP上。比如，“2016双羽天下羽毛球巡回赛”就是由和嘉天健主办，这是公司的核心赛事IP，胡师雄的目标是将其打造成全民参与的羽毛球盛宴。他的愿景是，把“双羽天下”打造成全国影响力最大的民间羽毛球赛事，并以这个IP为核心，带动公司整个羽毛球生态链的发展。

“双羽天下”成立之初就有独特寓意。双羽，也就是只设双打的羽毛球赛事。据介绍，双羽天下为中国羽协积分系列赛，分站赛为三星级赛事，总决赛为四星级赛事。2016双羽天下羽毛球巡回赛始于6月份，历时7个月，历经成都市、三台县、阆中市三个分站赛，最后总决赛回到成都。虽然是双羽天下的首届比赛，但其影响力巨大，共有600多支队伍，1万多人参与，线上线下以及媒体报道覆盖人群近千万。据了解，双羽天下创造了四川地区羽毛球比赛规模最大、参赛人数最多的纪录。

赛制设置上，双羽天下实行独创的全新赛制——33分一局定胜负（比赛进行到11、22分阶段，双方交换场地）。比赛采用33分赛制也具有特殊意义，33，拆分为两个3，两个寓意为双；3形似学习的“习”字，组合起来像羽毛球的“羽”字，即双羽。比赛从全川推向全国，并通过互联网向全世界传播，即天下。据胡师雄介绍，今年的“双羽天下”冠军将获得一枚专属定制的镶钻戒指，这在国内业余羽毛球赛历史上尚属首次。

虽然去年以来，体育产业在资本层面风起云涌，但真正能够赚钱的企业并不多，大部分处于“赔本赚吆喝”阶段。尤其是赛事IP打造，不但烧钱，而且周期长。不同于万达、华人文化等资本大鳄高举金元大棒，在体育市场“买买买，烧烧烧”，和嘉天健基于在乒羽细分领域多年的积累，“精打细算”打造优质羽球赛事IP，以较低的成本整合最优质的资源。

“双羽天下巡回赛也将走出四川，走向全国，随着赛事IP的不断壮大，会有几万人直接参与，上千万人了解这个赛事，而这些人中有相当一部分会由赛事导流到我们的羽毛球场馆中，导流到我们的俱乐部培训中，导流到我们线上线下的体育用品销售终端……”胡师雄充满信心。

除了羽毛球、乒乓球赛事，和嘉天健还在做一些其他项目的赛事，去年的“唯快不破”路跑就引起了业内关注。胡师雄认为，一个优质的赛事IP，可以带动公司整个生态链的发展，“把赛事IP置于我们的生态链中，各个环节能够相互促进，就会产生叠加效应。”

目前，已登陆资本市场的和嘉天健正在由体育用品零售商，向场馆运营、体育培训、赛事运营的体育综合服务企业转型。

成都商报记者 李博

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