《小道理: 分寸之间》

第一,市场格局。比如,互联网领域,从地域上说,北京占60%,深圳占30%,杭州和上海合占10%；以企业来说,就是BAT+红杉、经纬、华兴,6家企业把持。不是阿里系,就是腾讯系,滴滴、快的背后就是华兴资本。现在要做互联网,如果不和这6家企业有点儿关系,企业都没法成长。再比如文创,电影公司一共5家(光线、华谊、阿里、万达、博纳),如果不和这5个大哥有联系,想出来很难。再拿房地产来讲,在中国这一轮创新驱动的增长当中,大部分二线城市是没有竞争力的。在以前靠卖地、高负债和粗放式的城市发展阶段,二线、一线城市都可以有机会。现在改为集约方式,改为以创新驱动和改革驱动模式,这对今后十年影响非常大。

第二,地域格局。从地域上看,6个地方有机会:北京、上海、广州、深圳、杭州和成都。原因是人才,这些地方人才扎堆,机会就在这几个地方。东北最悲惨,每年流出200万人,经济呈现断崖式下沉。有人才优势的城市才有行业未来,以创新驱动创业,人、才、物的资源配置完全不一样。比如做煎饼果子,天津做不到1000万元,但北京就有两家营业额过亿的；一对博士夫妇用3D打印机做煎饼果子,一个学3D技术,一个学文化传播。现在创业的人更加有知识,集中度更高,和以前粗放经营完全不一样。

此外,还要综合考虑资本市场,最大的挑战在资本市场,包括汇率变动、金融改革等,都是创业者做决策时必须考虑的因素。

企业家的责任就是让企业活下去,好比刮风下雨,天气不好那不是我管的,我管的是即使天气不好我也不生病。天怎么变是天气预报的事,但能做到夏天、冬天都活着,就算有本事了。创业初期,要综合考虑各方面不确定的因素,直面企业的外部环境和企业自身的条件,才能防患于未然,或克服突如其来的各种困境,为企业杀出一条生路。

企业苦练内功,是为了创品牌

创业之初,企业苦练内功是关键,就像武林高手,大半辈子的工夫都在积蓄内力。企业的内力表现为业内的综合实力。在这方面,首先,关于业务,我从武林中得到的经验就是,学功夫的,最低水准是花拳绣腿,好看但不堪一击；第二阶段叫精专一门,可能十八般武艺只会使棒,棒使得好,或者使枪可以像林冲那样没有敌手；第三阶段是十八般武艺样样精通,看不出哪一门最强。最强的是能把十八般武艺融合在一起的功夫。企业要否定之否定,开始可能什么都知道,中间有个阶段可能就什么都做,然后只修一门,等做精了之后,在此基础上派生出一些相关的事,又把这些事情都融合起来。万通也经历了创业阶段、快速扩张阶段、调整阶段,2000年之后才走到了稳步成长的阶段,专心做房地产。

刚开始创业的时候,你可能什么都想做,什么都想尝试,没问题,但前提是,你必须得付出一定的代价,然后你才知道你到底适合干哪块。这样你再回过头来做事,就可以踏踏实实,不分心,苦练内功,老老实实做业务。

企业苦练内功,是为了创品牌。过去常说“酒香不怕巷子深”,其实酒香也怕巷子深。一个企业,品牌没打响,发展范围就有限,必须自觉地做品牌。企业自觉做品牌有两种做法:一种天生就是斑马,另一种把白马画成斑马。当然,企业长远的办法就是变成一匹真正的斑马,即内在与外在的自然统一。企业必须不断聚集和发挥内在的核心竞争力,有耐心,积极奋斗,这才是根本。

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