山东制造业隐形冠军逆袭A股出货量全球第一,这些“扫地僧”出身三四线

泰丰液压如今正谋求突破北美市场。本报记者蔡宇丹于伟

2月27日,证监会审核通过了山东金麒麟的首发上市申请,金麒麟成为今年山东省首家过会企业。齐鲁晚报记者注意到,这些冲刺A股的制造企业,很多是细分领域的隐形冠军。

金麒麟:全球每天更换90万个刹车片,10%出自金麒麟

“特大喜讯:金麒麟又涨工资啦!”这是2016年11月,金麒麟急招一线操作工开出6000元-7000元月薪的消息,在乐陵这个四线城市引发轰动。

降薪、裁员是这两年来制造企业的惯常景象,但金麒麟的订单却排得满满的,为此金麒麟火线招聘,像热压工这样的重要岗位月薪开到6000元-7000元,符合条件的员工父母、祖父母还能拿到养老补助。这样的福利待遇在2016年GDP在山东137个县区中排名第94位的乐陵来讲,还是很有吸引力的。

金麒麟官方微信显示,2016年1-9月,金麒麟营收达9.2亿元,纳税1.6亿元,分别比上年增长17.46%和111.43%。

山东金麒麟创立于1999年,前身是乐陵机械厂。公开信息显示,孙忠义持有公司11.85%股份。金麒麟的产品主要是汽车刹车片和刹车盘,拥有146个制动摩擦材料配方,可生产5100多种刹车片产品和3400多种各类刹车盘产品,这些产品用于全球主流乘用车和商用车车型。

金麒麟是典型的隐形冠军,包办了国内刹车片出口70%的产能,产品80%出口到70多个国家,原材料50%以上进口自美国杜邦等世界知名公司,在全球同类产品市场占有率达到10%,这相当于全球每天约有90万车辆有更换刹车片的需求,金麒麟能够满足其中10%的需求。

山东威达:连续17年全球第一

制造业隐形冠军登陆A股的不光是金麒麟。

今年2月,工信部公布了首批104家制造业单项冠军,山东省以22家数量位列第一,占到总数的21%。这些细分领域的单项冠军,像万华化学、山东威达、歌尔股份、天润曲轴、豪迈科技、渤海活塞、杰瑞股份、山推股份、特锐德都是A股上市公司。

齐鲁晚报记者注意到,成为制造业单项冠军的有几个关键指标,一是单项产品销售收入要占企业全部收入比的70%以上；二是单项产品的市场占有率居全球前三位；三是产品关键指标处于国际同类产品领先水平。

就上述这几家隐形冠军而言,位于青岛的特锐德是专门为高铁提供供电箱式变电站的,其箱式变电站在国内铁路市场、煤炭市场占有率第一。京广高铁、京九高铁、海阳核电站、神华集团、大唐集团等多个国家重点投资建设项目都使用了特锐德的产品。

山东威达则是全球最大钻夹头生产厂商,年产量近5000万只,产销量连续17年位居世界首位。目前,这家公司正在进行大规模的机器换人和数字化车间改造。

位于文登的天润曲轴,是中国最大,世界前五强专业曲轴生产厂,它也是戴姆勒、卡特彼勒等的供应商,2009年在深交所上市。2016年,天润曲轴营收18.22亿元,同比增长7.8%；净利润1.94亿元,同比增长29.3%。近几年,天润曲轴每年用于技术研发的投入占销售比重都在6%以上。

位于潍坊的歌尔股份2008年上市,蓝牙耳机和3D眼镜出货量全球第一。智能手环ODSM制造上全球第三。2014年,歌尔股份收购了在音乐发烧友中享有盛誉的丹麦音响品牌丹拿,成为VR领域的“扫地僧”,在全球VR中高端市场70%的份额。

就全球范围来讲,全球隐形冠军总数为2734家,其中德国以1307家位列第一,占到总数47.75%,位列二三位的是美国和日本。而日本、德国强大的制造业根基就在于众多名不见经传的,有上百年历史的隐形冠军企业。

齐鲁晚报记者注意到,这些制造业隐形冠军的成长历程中,都有一些共性,比如都是从国产替代进口中成长起来的。像天润曲轴以前主要生产重卡、中卡、轻卡车用轴,2014年自主攻关大型单体船用曲轴；之后又研发火车发动机曲轴,拿下了中车订单,而后两项产品以前都是由国外垄断的。去年11月,天润曲轴与新松机器人签订战略合作,意图进军机器人产业。

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泰丰液压:开拓北美市场是必须要走的路

在工信部公布的104家制造业单项冠军中,位于济宁的泰丰液压榜上有名。今年下半年,泰丰液压将通过转板到主板上市。

“冲刺主板的这个过程,企业走得很辛苦。”泰丰液压股份有限公司董事长王振华说,泰丰液压2010年改制,到创业板上市,如今已过7年。

为开拓北美市场,这段时间王振华正在美国出差。

泰丰液压的主打产品是二通插装阀,这个产品广泛用在航空航天、核电等国家重大装备中。泰丰液压的二通插装阀市场占有率70%以上,在锻压行业的市场占有率达到90%以上,是全球二通插装阀产量及生产规模最大的厂家。同豪迈科技一样,泰丰液压最开始也是从租一个车间起步的。

“美国有伊顿、日本有川崎。不是液压强国,就成就不了制造业强国。”王振华说,液压行业是装备制造业核心基础零部件,得基础件者得天下,得液压者得天下。与美国奥盖尔的合资改变了泰丰液压。

2006年,泰丰液压曾给奥盖尔加工过一个小阀块,发到美国后,奥盖尔发来68页传真,罗列了68项质量问题。经过两年努力,现在泰丰发往奥盖尔的模块全部免检。

王振华说,一流企业经营商业模式；二流的企业经营品牌；三流的企业经营产品。制造业传统模式是卖产品,现在要向服务业转变,同时寻求在产品和行业的上下游领域延伸。泰丰液压还将加快产品的国际化进程,以自主品牌销售进入国际主流市场,发展海外市场在全球范围内配置资源,加大国际性并购重组的力度。

“这是泰丰液压必须要走的路,之前走得慢了。”王振华说,泰丰液压今年就将着力开拓北美市场,目前已连续四次参加了美国拉斯韦加斯国际液压气动及传动展览会,并在美国设立了办事处,积累了市场用户,进入北美市场指日可待。

王振华说,泰丰液压自2010年实施股份制改造以来,引入战略投资者和现代企业管理制度,使得公司法人治理结构日益完善。“那些跟泰丰一起成长的骨干也早已不再是简单的打工者了,他们已经成为能够参与企业决策、分享利润、承担风险的股东了。”

王振华说,泰丰液压早在改制时就实施了员工股权激励措施,这在很大程度上激发了员工工作的积极性。泰丰股份目前已拥有内部员工股东26人,形成实际控制人占70%、风投占20%、企业员工占10%的股权结构。目前,泰丰液压正在筹划第二次员工股权激励,让更多的员工从“为老板打工”转变为“为自己的企业而奋斗”,从而提高企业凝聚力。公司力争用3至5年的时间,将泰丰液压建设成为全球液压整体解决方案的优秀供应商。

开泰集团:连续四起海外并购

目前,接受上市辅导的新三板鲁企有15家,属于制造业细分领域内的隐形冠军有山东开泰、制衡减振、海能仪器、天罡股份、润丰股份、美瑞新材、蓝孚高能、景晶环保、世纪天鸿、大亚股份、海容冷链、国林环保等。

接受辅导是企业IPO的第一步,天罡股份早在2012年11月就已经接受上市辅导,这家企业主要从事超声热量表、智能温控系统的研发和生产。

而海能仪器是食品检测领域中元素分析仪器的龙头企业,定氮仪市场份额第一,2014年登陆新三板。目前,国内高端检测仪大部分都依赖进口。2016年7月,海能仪器收购了德国G.A.S,这是一家技术检测和分析仪器制造商,在气相离子迁移谱技术上全球领先,这项技术主要应用于食品饮料、环保、临床诊断医疗、军工、化妆品等领域。

这些隐形冠军由于自身业务转型和产业升级需要,如今都加快了海外并购步伐,但缺乏并购资金成为企业发展的瓶颈之一。

开泰集团的子公司山东开泰抛丸机械有限公司于2015年9月登陆新三板,今年2月接受上市辅导,迈出IPO的第一步,这家新三板企业市值在3亿元左右。

位于邹平的开泰集团,其金属磨料产品市场份额亚洲第一,世界第四,抛丸机械类产品国内市场份额第一。2015年,开泰产值达16.2亿元,2016年将突破20亿元。开泰集团的专利墙上,记录了公司拥有的186项专利,其中发明专利48项。

开泰集团是2008年进入智能抛喷丸成套装备这一高端装备制造业的。2016年12月,开泰集团1100万欧元并购芬兰博斯曼机器人有限公司70%的股权,后者是世界智能喷砂机器人的领跑者,这一动作完成了开泰集团向智能制造装备的初步转型。

事实上,从2012年开始开泰集团开始了海外并购之路。2012年,开泰以1475万美元并购了荷兰爱博特公司。此前,开泰与爱博特合作了近10年。2014年,开泰又并购了荷兰赛博公司,这是一家有着近百年历史的企业,在金属表面处理方面技术水平一流。同年,开泰又并购了澳大利亚巴博公司。

开泰集团副总经理吴成民说,对海外公司完成并购后,贴上海外公司的品牌,产品价格要高出3倍以上。当然,这些企业在走出去海外并购时,也面临国内贷款利率高,融资成本高的问题,这导致企业资本无法支撑其快速扩张。现在,开泰也在考虑利用境外资金来谋求发展。

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