赛场LED全彩显示屏供应商易主 商业合作价码水涨船高 中超人气旺 赞助需“排队”

11月23日上午，中超公司在京举行新闻发布会，宣布上市公司深圳艾比森光电股份有限公司（以下简称艾比森）将成为未来4个赛季中超联赛赛场LED全彩显示屏供应商，而已经与中超联赛结下5年半合作缘分的原供应商雷曼光电，据称因权益及价格原因放弃续约合作。两家深圳企业的“一退一进”表面上看是商家结合自身定位和需求的一次商业举动，但却向外界传递了一个信息，那就是无论中国足球在国家队层面经历了怎样的困境，中超联赛的良好发展依然是共识，在众多商家对中超资源趋之若鹜的今天，围绕着中超联赛商务权益的合作价码持续呈涨势也是必然。

雷曼退出有原因

深圳雷曼光电曾经于2011年下半年发布公告，就赞助中超联赛赛场LED全彩显示屏与中超公司签订了为期5年半的合同，合同期从2011年6月16日起到今年12月31日止。雷曼光电当年赞助中超联赛有一个特殊的背景，那就是震惊全国的足坛系列贪腐案当时仍在有关部门的办案过程中，中国足球经历着前所未有的信任危机，而由于原中国足协多名主要领导及原中超公司负责人涉案，中超公司在联赛招商方面经历了“冰季”。虽然过去几年里，有媒体曾对雷曼光电与中超公司的合作内容产生质疑，对中超公司在双方合作期内向对方支付巨额设备维护费用、回购场地广告呈现时段的做法感到不解，但毕竟雷曼光电的赞助填补了中超联赛没有赛场LED广告板的空白。那么既然已经结下了超过5年的缘分，为什么雷曼光电在中国职业足球回暖的今天放弃再续前缘呢？知情人的答案简单明了：“现在合作价格不一样了，权益还变少了，雷曼方面退出，其实可以理解。”

中超线下资源排队购

大概在一年前，中超公司携手体育之窗及多家国内知名娱乐公司联手推出首款中超联赛手机游戏《中超风云》，对于这样一种另辟蹊径式的合作，有业内人士解释称，当以“场地广告销售”为主要经营产品的中超联赛传统市场资源被知名企业抢夺一空后，那些对中国职业足球商务合作觊觎已久的其他企业不得不将战场由线下转入线上。而当时中超公司有关人士曾表示，“除非有原有的合作企业退出，否则场地广告售罄后，我们就得从多个层面开发中超联赛市场资源”，而雷曼光电正是“退出者”代表。雷曼光电退出中超合作圈，并不是因为不看好国内职业联赛商务发展前景。上赛季中超场均观众人数就达到了2.3万人这个数值，而今年中超公司的分红额度据说能突破5000万元。中超版权80亿元的超高售价以及围绕中超联赛赛场内外各项数据的不断提升，预示着联赛经营最近几年一直朝着好的方向发展。此外，像青岛啤酒这样的国内优质企业之所以将合作触角伸向亚冠，某种程度上也是因为目前中超联赛相关合作已呈饱和状，这类企业想介入进去，就要等待现有中超合作伙伴退出。

商业合作价码持续看涨

那么既然联赛发展态势喜人，有关联赛商务开发合作的价码相应提升也就成为必然。一位曾经参与中超公司商务工作的专业人士回忆称，在2013赛季中超落幕后，中超公司综合市场调查和国际职业足球商务开发现状，借助专业公司，对中超联赛的商务资源价值重新进行评估，并据此拟定了除主冠名商外，另外两级赞助合作伙伴的最低合作价码，作为二级赞助商的官方合作伙伴单季赞助费用不得低于4000万元，作为三级赞助商的官方供应商单季赞助额度不得低于2000万元。至于主冠名商则根据实际情况而定，以目前冠名商中国平安为例，其4个赛季的总赞助额度不低于6亿元，这样算来，未来主冠名商的单季合作价码也不会低于1.5亿元。对于艾比森赞助中超联赛的具体费用，中超公司没有透露，但有知情人分析认为，因为艾比森将作为官方供应商赞助中超，因此其赞助额度应该不会低于2000万元基准。据了解，中超公司推出的这份商务合作价码也并非恒定不动。目前与中超公司建立合作关系的企业除冠名商中国平安之外，还有9家，而其中有个别企业与中超公司的约期将从今年底开始陆续到期，中超联赛至少未来几年内仍然是众商家寻求赞助的香饽饽。如果原有企业欲续约，就意味着必须接受合作价码水涨船高的现实。□北

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