本报讯(通讯员吴鹏飞)中国人寿入主广发银行后,双方的资源整合备受外界关注。据了解,中国人寿以资本实力、品牌价值、网络队伍、市场销售和客户资源等见长,银保互动潜力很大。信用卡作为广发银行零售业务的主力军,未来将与中国人寿进行全面深入的合作,充分发挥双方在产品资源、客户资源、网点分布、风险控制、互联网创新等方面的优势,通过资源共享和战略互补,为广大信用卡客户提供更优质、更多元的金融服务。共推“大零售”战略转型
从客户需求看,随着经济发展和个人财富的增加,消费者已不再满足单一的金融服务,潜在的综合性投资理财需求前景广阔。因此,银行、保险等金融产品的相互代理和交叉销售是一大增长点。广发银行是为数不多的以零售业务见长的银行,目前已形成以信用卡为拳头,私人银行、财富管理、消费金融、小微金融共同发展的业务优势。2016年上半年,广发信用卡流通卡量位居股份制银行第二位,信用卡核心指标持续领先行业。作为广发银行零售业务的主力军之一,广发信用卡中心将与中国人寿在客户资源、客户服务、特色产品、资产管理、互联网创新、IT资源等多个方面进行共享和整合,助力该行“大零售”战略的推进。
据了解,双方拟首先针对中国人寿和广发信用卡客户的特点、产品体系的优势,共同创造有针对性的、差异化的产品,为客户提供综合化金融服务。如联合定制女性专属健康、儿童教育、国寿联名卡、购买国寿产品分期免息、信用卡盗刷险、个人账户险、广发卡附赠意外保障等联合产品。据悉,广发银行与中国人寿共同打造的联名信用卡即将与广大消费者见面。此外,双方还将在交叉销售层面进行合作,利用中国人寿庞大的销售队伍和客户资源,以及广发银行在大中城市的机构网点和销售渠道,快速推进信用卡、保险等相关产品的交叉销售。“以客户为导向”开展深度合作
随着与中国人寿战略协同的深入,广发银行将有效降低金融交易成本,提升核心竞争力,助力客户财富增长。据了解,今后双方将通过网站数据引流、联合客养活动、赠送产品获取客户资料等形式,逐步形成有效的获客合作模式。与此同时,进一步延伸服务触角,推动客户服务共享,探索建立一体化积分体系,加强在贵宾服务、呼叫中心座席服务、互联网服务、线下销售人员面对面服务的合作和共享,有效拓展客户服务范围,显著提升客户服务水平,为个人客户提供一站式、综合化的服务。
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