网红经济再迎风口：变现不仅靠“打赏” “网红+电商”带火服装供应链

昨晚9时02分，在“淘宝直播”有16279人（人数随后还在不断增加）观看了“红人店主”田媛媛Tyy的主播 视频截图

“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超认为，网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色，之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段，现在嫁接网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖，形成新商业模式。

“网红年入300万”成为近期热点，除了“鱼翅”、“猫币”等直播平台的“打赏”，另外一种网红“变现”方式——“网红电商”正迎来风口。近日，光线传媒（300251）全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大其内容变现渠道；BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，网红直播过程中可以直接淘宝下单。 “直播网红”的热度带“火”了服装业。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。

上市公司加入“网红”混战

2015年被视为网红元年，而2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资，网红经济获得大众以及资本的多方关注。如今，网红已经从单纯内容生产者变身用户经营者。招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿，电商、付费服务、线下活动是目前网红的主要变现方式。

网红经济的火热，也引得众多上市公司和网络巨头纷纷加入网红产业分一杯羹。光线传媒今年5月3日发布公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。《每日经济新闻》记者了解到，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮，且拥有大量自主知名网红品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

阿里巴巴也于近日正式上线“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容。

新商业模式：网红与顾客互动

“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超对《每日经济新闻》记者表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合。

数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”。《每日经济新闻》记者在体验“淘宝直播”中发现，从造型师、网红店主到健身达人、校花等各种主播不断出现，观众可以一边观看直播，一边进行网购。

相对于其他产品，服装在网红电商变现中更具优势。业内观点认为，网红通过匹配粉丝调性轻松实现销售。彭超认为，网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色，之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段，现在嫁接网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖，形成新商业模式。

“网红经济再迎风口，有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。”国泰君安纺织服装行业分析师吕明认为，网红的电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放，推动了电商发展的同时，也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势，帮助网红变现，轻松切入网红经济产业链。

每日经济新闻

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