打造“贸易金融业务主办银行”，力促金融资本融入产业资本——— 中行四川省分行护航“四川制造”走向世界

核心提示

截至目前，四川中行通过出口信贷产品有力支持了东方电气、中国成达、中水十局等重点企业的海外EPC项目和对外工程承包项目；通过跨境融资，成功为成渝高速、攀成伊红等中外合资企业募得低成本的境外资金；通过开立融资兴趣函、意向函、信贷证明，为宏华石油、川铁国际、南车等出口企业提供顾问式金融服务。

此外，四川中行牵头安排的越南国电沿海三期燃煤电站10亿美元出口买方信贷项目荣获国际知名财经媒体评选的2012年度最佳交易奖。

2011~2013年，中国银行四川省分行紧跟川企金融服务需求多样化、国际化趋势，启动并大力推进包括“贸易金融业务主办银行”在内的四大品牌建设工作，利用自身“海内外一体化”优势，以创新求突破，贸易金融业务呈跨越式发展，成为川内中资企业“走出去”的灯塔、外资企业走进川内的“向导”。

数据显示，在国际贸易业务方面，2011年四川中行首次突破百亿美元大关，由2010年的92亿美元增长至155亿美元，成为省内首家国际贸易结算量突破百亿美元的金融机构；2012年更上层楼，突破200亿美元大关，达到220亿美元；在2013年，截至9月末，已实现国际贸易结算量187亿美元，较去年同期新增32亿美元，同比增长20%，市场份额保持同业第一。在跨境人民币业务方面，自2010年6月四川省开办该项业务以来，至2013年9月末，四川中行已累计为各类企业办理跨境人民币业务310亿元，领跑同业。

创新跨境人民币产品

引入海外百亿资金

省内一家以出口为主要导向的大型国有企业，其产品在境外拥有很强的市场竞争力，多年来公司与下游买家也建立起了良好的互信关系。随着出口订单数额快速增长，该公司运营资金需求急剧增加，但国内银行贷款规模有限、成本高，使公司发展受到一定限制。为缓解这一矛盾，该公司选择了中行推出的创新型产品“出口订单项下人民币协议融资”。四川中行作为国内出口商和其海外分支机构之间的“沟通桥梁”，由中行海外分支机构向国内出口商提供其出口订单项下所需的采购、生产资金，四川中行负责监督国内出口商的收汇资金，并以该收汇资金偿还中行海外分支机构的融资。截至2013年9月末，中行已为该公司提供了约11亿元融资支持，为企业节约融资成本近300万元，解决了其出口订单项下备货、生产、装运阶段的融资需求，帮助企业顺利履行了出口合同。

四川中行相关负责人介绍，全行近年来推出多款跨境创新型融资产品：出口订单项下人民币协议融资、进口人民币协议付款、跨境开立人民币信用证+海外行贸易融资组合、双远通、双币通、对证通、出口通汇达等，成功为川企引入海外人民币资金逾百亿元，不仅拓宽了企业的融资渠道，还降低了企业的融资成本。

推广供应链融资产品

打破中小企业融资瓶颈

近年来，国内大多数中小企业因自身实力有限，抵押担保不足，不仅融资难，成本也相对较高。对此，四川中行积极转变思维模式，打破传统流动资金贷款的束缚，从供应链角度出发，根据核心企业雄厚的综合实力以及良好的信用，围绕其推出了系列供应链融资产品，有效解决了产业链上大、中、小型企业融资难、成本高的问题。

例如某西部制造行业龙头企业，自身实力雄厚，但其下游经销商多为中小型企业且遍布全国，财务实力一般，缺乏足额抵押担保，通过传统方式较难获得银行融资。这对该龙头企业进一步扩大销售，及早收回货款形成了障碍。通过与该龙头企业的深入沟通，四川中行以应收账款为切入点，以下游经销商作为融资主体，向客户提供了中行供应链融资“销易达”金融服务方案。

四川中行相关人士介绍，“销易达”产品是指在以款到发货、货到付款或赊销为结算方式的交易中，供应链中的核心企业（卖方）为扩大销售、加速资金回笼，对其认可的下游企业（买方）提供授信支持，当卖方同意在买方未按期偿还融资本息及相关费用时承担还款责任的前提下，中行全额占用卖方授信额度为买方提供融资，融资款项用于买方向卖方支付货款的业务。据悉，从第一笔销易达业务开展至今一年的时间里，四川中行共为上述龙头企业的24家下游中小企业经销商办理销易达业务累计7.6亿元，获得融资的中小企业经销商遍布北京、江苏、浙江、重庆、新疆等19个省、市、自治区。

近年来，四川中行不断加大对“走出去”金融服务的资源投入，为省内“走出去”企业量身订制了一揽子金融产品服务方案，建立了一支高素质的国际化人才队伍，创新性地走出了一条金融资本与产业资本相融合的道路。截至目前，四川中行通过出口信贷产品有力支持了东方电气、中国成达、中水十局等重点企业的海外EPC项目和对外工程承包项目；通过跨境融资，成功为成渝高速、攀成伊红等中外合资企业募得低成本的境外资金；通过开立融资兴趣函、意向函、信贷证明，为宏华石油、川铁国际、南车等出口企业提供顾问式金融服务。此外，四川中行牵头安排的越南国电沿海三期燃煤电站10亿美元出口买方信贷项目荣获国际知名财经媒体评选的2012年度最佳交易奖，这是继该行牵头的印尼国电龙湾燃煤电站4.55亿美元出口买方信贷项目荣获2009年度最佳交易奖后，再次以牵头行身份摘得该项殊荣。

业内专家表示，中行金融服务方案的早期嵌入，有效提高了省内“走出去”企业获取海外订单的可能性，成功护航更多“中国制造”、“四川制造”走出国门、走向世界。

新闻链接

中国银行

贸易金融四大优势

网络清算优势———

中国银行成立于1912年，是一家具有百年历史的国有商业银行，也是中国唯一一家在亚、欧、澳、非、南美、北美六大洲均设有机构的银行。截至2012年末，中国银行拥有境内机构1万多家，600多家境外机构遍布中国港澳台及全球32个国家和地区，并与1600多家银行总部及其附属机构保持业务往来。中国银行的很多海外分行都是当地的人民币清算银行，肩负人民币“走出去”的重任。中国银行覆盖全球的清算网络和支付体系，为企业提供了安全、方便、快捷的专业金融服务，为企业发展提供了有力的硬件保障。

金融产品优势———

中国银行拥有丰富的金融产品，包括商业银行、投行、保险、基金、租赁等业务，几乎涵盖所有的金融领域。面对全球复杂的经济形势，中国银行充分利用“海内外一体化”的优势资源，秉承“国内的业务国外做，国外的业务国内做”理念，不仅将传统贸易金融产品做细、做好，还不断创新适合国内外企业的贸易金融产品，拓宽企业融资渠道，降低企业财务成本，实现银企双赢。

客户资源优势———

中国银行经过百年经营，贸易金融业务领域渗透全球，既让境内众多的外贸企业“走出去”，又将企业和外商“引进来”。企业将中国银行视为其开展业务的主要合作银行，树立了良好的口碑，奠定了客户基础。

专业技术优势———

中国银行在国际业务领域具备高素质的专家队伍和丰富的国结贸易处理经验，具有良好的国际声誉和品牌形象。2011~2012年连续两年成为新兴经济体国家和地区中唯一入选的全球系统重要性银行，并多次获得“中国最佳银行”、“最佳国际业务奖”、“中国最佳贸易融资银行”、“最佳跨境贸易人民币结算奖”等金融服务奖项。

中国银行四川省分行拥有一支工作经验丰富、业务能力出众、管理水平领先的贸易金融服务专业队伍。目前从业人员307人，全部为大学以上学历，其中65%以上有国外学习或工作经验，获得国家出口信用证专家资格的8名，国际商会保函、保理业务专家1名（全国共7名）。（杨斌）

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