隔行如隔山？ 布局凤庆滇红茶 云南白药扰乱整个茶叶市场

云南白药，创制于1902年，至今已有110余年的历史，中国中药制造领域的领军企业，2010年上市公司价值百强榜名列第4位。2010年进军红茶行业，接手历史悠久的“云南省凤庆茶厂”，自创“红瑞徕”品牌，要打造最正宗的“凤庆滇红茶”，随着 2012年全国重要城市的市场布局，一场由云南白药天颐茶品有限公司出品的“红瑞徕”凤庆滇红茶引出的行业风暴，悄悄搅动了整个茶叶市场。

而红茶，国人并不熟知。这种世界茶叶消费的主要品种，约占世界茶叶总贸易量的75％，生产历史300多年。但相对于中国几千年的绿茶文化，完全不能同日而语。国际上以红茶为主的消费，也导致国内的优质红茶完全以出口为主。

整个行业都在观望，隔行如隔山，一个专门做药的企业，怎么去做茶，而且去做国人并不熟悉的红茶？

笔者走访了云南白药天颐茶品位于同盛路36号的“红瑞徕”专营店，正好遇见云南白药天颐茶品的副总经理张启明先生，张总给我们泡了一壶“红瑞徕·传奇1939”,针对业内众多的质疑，张总和我们侃侃而谈。

云南白药为什么要做凤庆滇红茶，

因为我们都是云南优秀的民族品牌和产品

凤庆是滇红茶的原产地，凤庆滇红茶，是最正宗的滇红茶，它不仅仅是云南的名片，它更是中国的名牌，世界的名饮。1939年创制的凤庆滇红茶，抗战时期作为战略储备物资，全部用于出口，一吨红茶在国际上可换回13吨钢材，为抗战立下赫赫战功。新中国成立以来一直用于出口，国人知之甚少。但是凤庆滇红茶是云南的一张名片，1958年凤庆滇红茶被国家定为外交礼茶，专供驻外使馆使用。1986年，凤庆滇红茶作为国礼赠送给来访的英国伊丽莎白二世女王。

其实云南白药也是云南的一张名片，两个经历过漫长岁月的企业，需要维护的是“云南白药”和“凤庆滇红茶”这两个优秀的民族品牌和产品。

具有110余年历史的“云南白药”携手具有73年历史的“云南省风庆茶厂”，云南白药将保护和传承国粹的神圣历史使命和责任感不断延伸，立志将同样身为国粹的“凤庆滇红茶”发扬光大。用过硬的技术和用心的工艺，使凤庆滇红茶涅槃再生，向世界展示出超一流的“凤庆滇红茶”产品。

云南白药怎么做凤庆滇红茶，

我们做的是中国红茶的典范

两个承载厚重历史的企业，要做就做最好的产品。

质量一直是云南白药集团生存之本。云南白药、宫血宁、云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药酊、云南白药牙膏等等产品，每前进一步都有质量做坚实后盾，最终也成就了医药上市公司市值排名第一的好成绩。

“红瑞徕”凤庆滇红茶原料均采自云南省临沧市凤庆县海拔1700米以上的高山带生态茶园，甄选古老茶树原叶，传承手工揉捻，原木箱发酵等古法制茶工艺，经白药茶品研究院数年探寻，得出最佳拼配方，由凤庆茶厂具有40余年制茶经验的制茶大师监制，一脉相承了凤庆大叶种红茶的一流制作工艺和绝佳品质。

“红瑞徕”牌系列凤庆滇红茶包括了30多个产品组合，融合了凤庆滇红茶经典的制造工艺和云南白药茶品研究的创新技术，在云南白药大健康战略的引领下，“红瑞徕”凤庆滇红茶的天然健康，其独具的养生功效，又成为躁动的现代人心灵上一份难以割舍的慰藉。

张总说：我们要做的是“中国红茶”的典范。

“红瑞徕”创新的销售模式，

是否扰乱了整个茶叶市场

云南白药一贯的创新意识，为公司创造了传奇：

———2007年中国创可贴市场重新洗牌，云南白药创可贴占40%，强生公司邦迪占30%；白药创可贴被编入北大教科书成为经典案例！

———云南白药牙膏，7年累计销售额超过45亿元，连续5年成为中国牙膏市场成长最快的品牌牙膏，白药牙膏营销案例被纳入长江商学院经典案例！

“红瑞徕”销售模式的创新，很多同行感觉雾中看花，甚至有行内人士认为扰乱了整个茶叶市场，对此，张总并不认可，他认为并不能说做药品的就不能涉足其他行业，也不能因为我们是大企业涉足这个行业，就扰乱了整个茶叶市场。我们是遵循市场规律在做产品，我们为每一个代理商提供最好的产品和服务。我们运用大型企业的成熟模式管理我们的市场和代理商，和某些茶品的传统销售方法有一些差异，但市场不能因循守旧，要有创新，这也是云南白药能创造如此多销售奇迹的根源。

其他行内人士认为隔行如隔山这一种说法，张总也不认同，他说，对于熟稔中国消费环境、市场环境的团队来说，这并不是不可逾越的鸿沟。云南白药有跨行业的成功经验，比如从药品跨行到做日化品牙膏、洗发水等。有位列中国500强最具价值品牌榜, 价值75.29亿元的云南白药作为后盾，加上最近几年国际交流机会的增加，国内红茶市场的逐渐兴起，市场份额定然会爆发式增长。他问我“你说，买云南白药牙膏的消费者和买‘红瑞徕\’凤庆滇红茶的消费者，就没有重叠的吗？我们是在做消费者的生意。”

之后，我们就产品在川销售问题，咨询了专门负责四川各地级市招商工作的曹经理，曹经理说产品的正式招商工作会在8月底9月初开始，但云南白药的“红瑞徕”凤庆滇红茶，因其天然健康、醇和蜜香的品质，受到了很多消费者的好评。位于同盛路36号的“红瑞徕”专营店虽然到8月18日才正式营业，试营业期间来品尝买茶的人非常多，当然，还有很多“斗茶”朋友。

“作为大叶种红茶，滇红茶的味道浓烈、厚重，富有刺激性，带有天然的蜜香口感，如同云南高原肆意奔放的生命力，有一股野性的魅力。我把电话公布出来：18030513772，我们愿意用舌尖上的凤庆滇红茶挑战四川茶客挑剔的味蕾”，张总爽朗地说。

云南白药的“红瑞徕”凤庆滇红茶，是否会撼动四川坚如磐石的绿茶市场，我们会持续关注，并将在后续的文章中介绍。（吴坚）

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据8月8日英国《金融时报》报道，受天气因素影响，一些最重要产茶国的歉收影响了供应，红茶茶叶价格跳涨至两年半以来最高点。

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