钢城起重 舞动营销龙头力拓市场

本报讯（兰焱林报道）今年，钢城集团起重运输机械厂提出了以市场为航标、以抓好营销为龙头，大力拓展市场，实现经营收入大幅增长目标。

面对激烈的市场竞争、自身区域优势不够明显、新产品开发难度较大等问题，该厂通过讨论、市场调研、情况收集，着力在抓好营销、拓展市场上下工夫。一方面，组织营销人员走访固定用户，了解产品使用情况和用户需求信息，及时进行梳理；通过每月经营专题会，总结得失，分析市场走向，找准下步营销工作重点。另一方面，主动前往一些企事业单位进行相关业务的技术沟通，推介“攀起”品牌，加深用户对起重厂生产能力和相关产品的认知。

经过多方努力，今年来，起重厂先后签订了攀钢钒热板、炼钢吊车加装超载限制器、丽攀高速公路4套挂蓝、润萤齿轮厂6台单梁吊、西昌二基地、新钢业50条皮带机和18台吊车等生产合同。

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