淘宝上直播卖货 80后小伙一年销售1.8亿

◇本报记者张小丽文/图

在资中电子商务公共服务中心二楼，有间不大的办公室，是80后小伙邓信松创办的电子商务有限公司所在地。

连邓信松在内，公司只有不到十名工作人员。然而，在过去一年，就在这间小小的办公室里，邓信松和他的团队凭借在淘宝上做消费直播，直接带动淘宝网店销售收入达1.8亿元。

目前，公司已开播的3间淘宝直播间，日均流量20万人次，节假日流量40余万人次，淘宝日均成交数4000单，节假日更是高达10000单。公司目前已与阿里巴巴达成战略合作协议，取得“2018年淘宝内容盛典优秀合作机构（一星）”“淘宝直播官方直播基地”资质，成为内江“直播+电商”新营销模式的商业范本，走出了一条传统电商企业的逆势之路。

直播卖货

6小时卖了24万斤血橙

6月14日，记者探访邓信松的电子商务有限公司时，他正在办公室里和员工们一起忙碌着。室内一间紧闭房门的小套间里，一名穿着时尚的年轻女子正在两部固定在支架上的手机前，来回走动并不断摆出各种造型，展示身上的连衣裙。她一边展示，一边对着手机屏幕说话，看上去像是和手机另一端的不同粉丝在聊天。记者注意到，这个房间不大，四面都是衣架，挂着不同款式的女装。

工作人员介绍，这名年轻女子名叫魏萍，是公司新招的女主播。她的工作就是每天穿上不同款式的服装，通过淘宝直播间，根据粉丝要求，360度无死角展示不同服装的穿搭。

邓信松告诉记者，除了服装，他的淘宝直播间还卖农产品，比如资中本地产的土鸡、土鸡蛋、血橙、红薯等。在直播时，除了展示产品本身，邓信松还迎合年轻人的口味，通过直播不断丰富产品内涵，给粉丝们带去全新的农产品食用体验。

邓信松举例说，今年年初，他们在淘宝直播平台直播烤血橙，就是把血橙切碎和碎肉一起烤，加上蜂蜜食用，6个小时的直播引来20多万粉丝围观，最终直接带动血橙销售24万斤，总销售额达234万元。

视频引流

一年带动销售1.8亿元

做直播卖货的创意缘何而生？

邓信松告诉记者，他是德阳人，大学学的是电子商务专业，毕业后曾在深圳工厂做过杂工，也开办过服装厂。经商失败后，他就做回本行，进军电子商务培训领域，并接受当时所在公司委派，来到内江开拓市场。

2014年以来，邓信松一直从事电商行业，曾任资中县创客大学讲师队长，在新华网举办的创客大学技能比赛中，取得第三名的成绩。后来，他从资中县创客大学离职，创办了一家电子商务有限公司，主要是通过微信商城销售商品。

近两年来，直播业红极一时，特别是消费直播异军突出。经过近两年的发展，消费直播不仅涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴，甚至还有购物达人带着粉丝们逛百货、漫步商业街。在电商行业摸爬滚打多年，邓信松敏锐地发现了其中蕴藏的商机。

“这种直播展示，相较于传统的平面广告画面展示，更立体，更全面，顾客体验也会更加真实。”邓信松说，正因如此，目前消费直播这种形式很受年轻人欢迎，淘宝直播平台也因此应运而生的。

意识到这一点，自2017年4月以来，邓信松和他的公司调整业务方向，将工作重心转移到通过淘宝直播激发消费者购买力上，和多家生产厂商建立了代运营合作协议，签约为淘宝指定直播间，并在吉林、重庆等地开设淘宝直播分店。一年多时间，经过直播视频引流，邓信松和他的团队共带动淘宝网店销售1.8亿元。

目前，公司现有淘宝直播间6间（已开播3间），日均流量20万人次，节假日流量40余万人次，淘宝日均成交数4000件，节假日高达10000件。就在几个月前，公司更是与阿里巴巴达成战略合作协议，取得“2018年淘宝内容盛典优秀合作机构（一星）”“淘宝直播官方直播基地”资质，成为内江 “直播+电商”新营销模式的商业范本，走出了一条传统电商企业的逆势之路。

尝到直播引流甜头的邓信松，如今在新浪、腾讯、今日头条上广泛开通各类宣传平台，不断推广他的淘宝直播间。他深有感触地说，“有了直播引流这个渠道，我们再也不需要像过去那样，需要付出高昂的渠道推广费用，每年节省了一大笔开支。”

创客梦想

开创本土农产品特色直播电商

最近，邓信松有点忙。他组织公司骨干，成立了一个视频拍摄组，走街串巷，深入田间土头，挖掘极具资中人文特色的建筑、风景和土特产并拍成视频，分集推送到各网络平台上。视频里，资中的文庙，山水，村落，鸡、鸭，水果、玉米等土特产，配着轻快的音乐，给人留下深刻印象。

邓信松说，资中是农业大县，农产品资源丰富，却一直没有得到较好的开发。目前，绿色有机食品深受大众欢迎，如果能通过淘宝直播的形式，把这些带着浓厚资中人文气息的产品带给粉丝们，不仅是销售产品，也是宣传资中、展示资中的一个绝好平台。与此同时，植入文化底蕴，对于产品销售，也是一个不错的带动。

对于未来，邓信松有自己的规划：他要走遍资中30多个乡镇，在每一个乡镇都选择一个农产品经纪人，帮助他做好农产品的梳理、收购和打包、发货工作。而他，要利用现有直播平台的优势，开创一个本土农产品特色直播电商模式，“我希望，届时粉丝们收到的土产品，连着新鲜的枝叶，带着新鲜的泥土，披着自然的灰尘，没有任何加工，甚至是未经洗涤和擦洗。”

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