资中县商务局：大众创业 万众创新 不断探索农特产品营销新路径

◇刘东 本报记者 孙国丞

为企业、分销商、消费者搭建平台，依靠在手机上收“红包”，发“红包”这样简单的操作，就能完成一笔交易。9月25日，由中国县域电商发展联盟组织，资中县商务局牵头开展的第一届中国县域电商发展联盟农村电商竞卖大赛，在“中国血橙之乡”资中县拉开帷幕。

资中是传统手工花生酥生产制作大县，全县有六家企业主营花生酥，是有名的花生酥之乡。此次大赛，资中县组织了500—1000名电商学员，通过微信营销资中特产花生酥，目标是一周时间完成10000个订单。四川、江西、内蒙古、重庆、山西、江苏、福建、湖北等地的中国县域电商发展联盟成员也纷纷带领团队参与本次大赛。

比赛的方式是，个人或团队通过在微信朋友圈发布资中赵老师花生酥的商品信息，宣传推荐给自己的亲朋好友，全程通过微信完成下单付款流程。经过三天的激烈角逐，资中县的田女士已累计销售80多笔订单，成为目前的销售冠军。

“能够产生多少订单，卖多少花生酥，并不是此次比赛的关键”。对于大赛的开展，县商务局局长刘桃有着不同的看法。刘桃说，大赛的目的，是为了把全国各地的电商服务商聚集起来，搭建起一个网络销售平台，让全国各个县域的产品多一条网络销售渠道，实现资源共享。

刘桃认为，大众创业，万众创新，在今天这个信息化时代绝不是一个口号一个梦想，而是人人可以实现的目标。此次大赛，就是县域农特产品上行的一次探索和创新。通过多渠道的建立销售网络，进一步扩大农特产品的销售渠道，帮助企业提升销量推广品牌，同时宣传地域带动产业，还可以让更多的人充分利用碎片化的时间参与网络营销。“从目前的销售状况来看，效果非常可喜，每天订单已经远远高于该企业在传统电商平台上的销量。”刘桃表示，这次活动是中国县域电商发展联盟发起的第一届农村电商竞卖大赛，以后还将继续采用这样的方式，不断优化各个环节，开发更为简捷的系统，充分利用微信平台，开展社群营销，不断宣传推广优质农特产品。

相关链接：社群营销对于中西部地区、对于农产品电商导入期的县域而言，是值得思考和探索的。流量为王的平台电商随着信息的逐步对称和高昂的流量费让以发展农旅电商为主的中西部地区望而却步，在信息技术快速发展的今天，通过微信、微博、微平台让更多的消费者知道有好的农产品是不够的，农产品的上行必然是标准化、品牌化、产业化。所以本次营销活动通过筛选，选择了有着较好的产业工业化基础的农产品，通过中国县域电商发展联盟成员单位组织的竞卖活动对接了更广袤的市场，可以说是中西部地区农产品销售的一次伟大创举，活动还在继续，正在向中部、向东部地区扩散，新的营销方式、新的营销渠道、新的机遇、新的挑战，中西部农村电商才刚刚开始……

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