直播卖仔姜 村民一天卖出 600 斤

李梅（左）在田间拍摄视频。 图片由受访者提供

□本报记者 吴平

一部手机，要拍视屏、做直播、接电话，还要回复客户信息，最近威远县新店镇民富村村民李梅简直有点忙不过来。

3月15日，李梅告诉记者，为解决村里早仔姜的滞销问题，她在抖音发了40多条和早仔姜有关的视频，还搞起了在线直播卖货，没想到，这让她从一个普通农村妇女，变成了网友口中的“仔姜女神”。村民都夸她能干，村支部书记刘红也给予她大力支持，村上还考虑给早仔姜注册商标，订制包装箱，让更多人吃到物美价廉的早仔姜。

直播宣传 产地直销获信任

民富村家家户户都种早仔姜，20多年的种植历史，让该产业在当地扎下了根，而整个新店镇则种有1400余亩早仔姜。李梅家今年种了4亩早仔姜，产量有16吨左右。

受新冠肺炎疫情的影响，今年早仔姜没人收购出现滞销。李梅发现有村民在微信里发出了销售信息，但看到的人太少。她想起自己一直在用的抖音，“以前只是发一些和孩子玩耍之类的生活小视频，这次灵机一动，想在上面卖仔姜看看。”

李梅的早仔姜宣传视频没有太多设计，就是原原本本展现村民挖姜、割姜、洗姜的各个环节，此外，还有一些自家做仔姜鸭、仔姜兔、仔姜拌凉菜的美食视频。“照片还能造假，但视频的造假难度很高，因此可信度更高。我主要就是让网友相信，我们的早仔姜就是自产自销，现挖现发货的。”李梅介绍说。

为增加网友的信任感，李梅还做起了网络直播，每次半小时。“以前，从来没想过搞直播，现在我的粉丝有4000左右，最多的时候一天能带货600斤。”李梅告诉记者。

物美价廉 诚信经营可持续

2月20日，李梅卖出了第一批货，是以低价吸引消费者，小仔姜30元5斤包邮，个头大的60元5斤。第一天仅5单，后来逐渐增加到每天20单、60单、100单。“有的消费者拿到货后，觉得质量不错，马上通知朋友来买，很快就有了回购。”李梅说。

其实李梅的定价并没有亏本，比当地收购价要高，刨去8元/件的快递费和包装等费用，仍然有赚。进入3月后，仔姜的收购价起伏多次，她也跟着调整价格，价格提高时，买的人会减少，价格回落，买的人又多了。由于当地货源充足，早仔姜可以卖到端午节后。

初次试水就获得成功，是因为李梅兼具了村民的实在和生意人的严谨。第一批发到重庆的货，李梅选了普通快递，没想到滞留很久，她很快找到另一家快递公司，免费给客户补发。为确保货物质量，李梅从来没有刻意在大号仔姜中混杂中小号的。

通过这次“触电”尝试，李梅发现新鲜早仔姜的目标客户主要集中在成都、重庆、宜宾，以及到外省打工的川渝老乡，乡愁是一大卖点。李梅盘算着，下一步可以尝试卖泡菜豇豆、泡菜仔姜。“我大儿子在南京上班，带过去几次泡菜仔姜，都说好吃，让我有了信心。”李梅说道，新店镇还产新鲜豇豆、小米辣、玉米等，比较耐储藏，适合电商销售。

李梅表示，也看到其他人在抖音上卖仔姜，但内容比较粗糙，而她自己则尽可能多地和网友互动，做好销售服务，争取帮村民卖出更多早仔姜。

记者手记

守着田园大地也能成带货高手

新冠肺炎疫情让电商下沉更加彻底，“互联网+农业”的赋能还有很大空间和潜力。

致力于开展电商扶贫项目的、友成基金会相关负责人汤敏认为，新冠肺炎疫情后，线上购物会加速替代线下购物，“过去，支付是一切行为的终结，现在支付成了一切行为的开始。”四川大学生创新创业中心的企业家导师乔志军也认为，快手平台上有1900多万人赚到钱，其中115万来自国家级贫困县，“只要会和消费者沟通，守着田园大地，都能成为带货大哥(姐)。”

李梅的这次“触电”证明，直播带货的门槛其实比较低，只要稍微用心一些，就可能打开一扇门，看到不一样的风景。

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