从供销员到企业家，他的成功秘诀是诚信

詹建华

10月21日，见到詹建华时，他正在接待客人。只见他说话轻声细语，很有礼貌。已经年过40旬的他，看起来十分年轻，却已是数家公司的老板。

从来没有一帆风顺的创业路，詹建华所创立的公司也曾遇到过多次危机，但在他的精心经营下，都顺利地挺了过来。在他看来，自己之所以能克服困难良性发展，“成人之美”是一个不可或缺的秘诀。

◇全媒体记者 袁亮 实习生 贾娇

见习生 赵玉琳 文/图

22岁成为国企科长

他肩负希望奔走全国

1992年，17岁的詹建华进入威远一家国企工作，负责旗下一家食品公司的采购和经营，年轻气盛的他干起活来十分拼，业绩也名列前茅，22岁便当上了供销科科长，负责开拓酒类市场。

本以为从此能有一番作为，却不想迎来了国企下岗潮，集团遇到了困难，自己所在的食品公司也没了资金支持，仅有的就是一批货物和等着开工资的100余名员工。

为了让公司生存下去，也为了让员工有工资拿，詹建华带着货物走出威远，开始到全国各地推广。当时平台少，交通不便，他几乎都是跟着货车“游走”于全国各地，途中不少艰难险阻。在一次出行中遇到前面塌方，进退两难，他和司机只能睡在车里，最后借宿当地农户家中，整整一周才通车。

詹建华说，其实当时自己最大的压力是巨大的市场风险，那时有一些诈骗公司，装作客户来签订合同，待拿到货之后，就莫名其妙地消失了，其中手段“高明”者，还有自己的仓库和专业团队，很容易取得别人的信任。詹建华的身边就出现过这样的例子，让他甚至产生了恐惧心理，因为一旦自己的货被骗，后果不堪设想。这也是后来詹建华自己创立公司时，重视履行合同职责的原因所在。

经过努力，詹建华在云南成功开拓了市场。他告诉记者，让他感到欣慰和自豪的是，“没有让公司100来号人‘饿肚子’”。

2000年，公司破产重组，詹建华选择自己出来创业，由于没有明确目标，詹建华走了很多弯路，做过个体工商户，到攀枝花开过煤矿，但都效益不佳。2004年，他选择重新回到威远，经过一番调研后，创立了贸易有限公司，做起了煤炭贸易。

公司陷入困境

他引领转型发展取得成功

詹建华的贸易公司位于婆城威远，是一家集旅游资源开发、建筑材料供应、化工电子批发、新型材料贸易为一体的多元化公司。

詹建华的贸易公司在创建之初，公司仅有四五名员工，公司的业务也主要从事煤炭贸易。

当时，威远是产煤大县，得益于行业的蓬勃发展，公司成立之后顺风顺水，是当地同行业中的佼佼者。然而到了2011年前后，重工业市场开始萎缩，作为工业大县的威远自然深受影响，后来，就连当地最大的企业——“川威集团”都陷入困境。而詹建华面临的难题则是，威远大量煤矿关闭，公司大量客户流失。

情急之下，詹建华开始带领公司转型发展，寻求新的发展方向。在经过一番考察后，詹建华决定顺应市场发展，转型做新型材料贸易，这也响应了当时国家号召发展新能源新材料的战略目标。

如今，距离公司转型已经过去7年的时间。7年来，公司以“共享”的经营理念，成为了全员服务于客户的多功能型企业，并立足于威远，整合多方面资源，控股一家装饰公司、一家木业公司等企业，完善了供应链，公司的员工也从起初的几名业务员，发展到如今包括19名技术人员、36名管理人员在内的数百名员工，而年产值更是达到5000万元，每年贡献税收上百万元。

在发展壮大期间，公司也取得了不小的成就，公司先后成功承建“石板河景区”等威远当地多个知名项目，还连续多年获得“重合同守信用企业”荣誉称号。值得一提的是，去年8月，由公司控股成立的一家商务秘书服务有限公司正式登记成立，成为了威远县首家技术管理相对成熟的商务秘书托管企业，为威远县深入推进支持民营经济发展和“放管服”改革贡献了自己的力量。

诚信为本、厚德务实

他坚信“成人之美”才能双赢

7年时间，公司是如何从濒临破产到成为当地知名企业？这期间又经历了那些变革？在詹建华的介绍下，答案被一个个揭开。

公司做大做强，仅凭一人之力是难以实现的。

作为县域企业，人才千金难求，詹建华给予公司员工丰厚的报酬，员工在达到目标考核后还会获得不菲的奖励，而对于公司员工的安排，詹建华也奉行“将员工放到最合适的岗位”。

公司控股的木业公司总经理田志强同样是国企出身，2018年进入公司。挑选管理层时，在几名老员工和这名新人中，詹建华选择了后者，并为其开出了丰厚的报酬，而詹建华看重的便是他丰富的管理经验。

“诚信为本，厚德务实。”是公司成立以来一贯奉行的宗旨，詹建华告诉记者，在发展的道路上，注重信誉、遵守合同、重情重义、用户至上是公司发展的重中之重。

今年夏季，因连续的雨天，木业公司面临了木材短缺的困难，但之前和客户签订合同所约定的交货期又即将到来，一时间公司根本拿不出木材交付。其实双方有着多次合作的经历，经过商量是有机会将交货期往后延迟的，但为了遵守合同，詹建华还是拍板作了决定——公司出高价从其他地方收购木材，然后按时交货。

这也是詹建华一直以来的作风，在公司内部他对管理层和员工严格要求，就算自己再困难，也要按合同办事，不能把自己的困难转移给客户，即使客户不诚信，自己也要履约。而事实证明，詹建华的理念没错，公司多年来100%履行合同换来的是客户极高的满意度。

“不把困难转移给客户”是诚信，“不乘人之危”则是厚德。

詹建华介绍，有一个客户所需的液氧是由自己的公司供应，一次，受市场波动影响，液氧价格大幅度上涨，而对方也面临了资金回流的难题，不仅不能以市场价格购货，甚至不能按时结款，但是詹建华还是决定为其供货，不仅没有涨价，也为其延后了结款日期。

詹建华把这种经营理念称作“成人之美”，在他看来，客户和自己是“命运共同体”，最好的结果是双方共赢，而共赢的前提就是相互信任，不管对方如何，只要自己诚信厚德，到时候自然水到渠成。

在建筑行业，詹建华是后来之人，而只用了短短几年时间，他就在当地同行业内做得风生水起，不仅承建了“石板河景区”项目，还承建了当地多个知名房地产项目。正是得益于客户对他的信任，詹建华才有机会在客户手中接过项目。

当然，詹建华也没有辜负这份信任，在所有的项目中，詹建华用材都选择大企业的材料，所用的混凝土每吨单价要比市场价高出几十元。

“成人之美是一种美德，诚信也是公司成长的根本。”詹建华说。

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