以勤为先、以诚为本 他把废品生意做得风生水起

在威远县新场镇，说起卖废品，许多村民都会找王老板。在村民的眼里，王老板为人勤快、诚实，做生意也很讲诚信，从不短斤少两、不随意压低价格，是大家信得过的生意人。

◇唐兆权

改变经营模式 生意有了起色

村民口中的王老板名叫王胜友，家住新场镇上游村5组，以前到处打临工，后来在新场镇帮一家收废品的老板搬运废品。两年后，老板觉得收废品的生意来钱慢，效益不高，不干了。而王胜友觉得自己在这一行干了两年，有丰富的经验，与其帮别人打工，不如自己当老板。于是王胜友把这个废品收购站接了下来，当起了老板。

“自己没当老板时，看别人做这行生意感觉很简单，可当自己真正做起来，却发现并不容易。”王胜友说，当时街上有十几家废品收购站，竞争非常大，怎么办？王胜友一改坐在店里等着废品上门的经营模式，与妻子拉起架车到村组收废品。

由于经验不足，废品收到车上后，总是绑不稳，走走落落很麻烦也很浪费时间。有时只有几公里的路，车上的废品要重绑好几遍。“虽然辛苦点，但这样走村串户地收废品，比坐在店里，收入更可观。”王胜友说。

渐渐地王胜友的生意有了起色，他也将收废品的架车改成了一辆旧三轮车，节省了不少人力。可老问题解决了，又冒出不少新问题。由于买的三轮车是二手的旧三轮，经常出毛病，有时还会坏在路上。王胜友回忆，记得一年冬天，他到丰田村收购了一车废品，可在返回的路上，车胎突然爆了，周围没有住家户，王胜友只得打电话请维修师傅跑一趟，回到家已是凌晨2点了。

王胜友告诉记者，干这一行可谓又脏又累，不仅收废品时辛苦，收回来后还要分类清理也不轻松。“每天必须把收购回来的废品进行分类清理，一方面给第二天收回来的物品腾地方，另一方面方便商家将废品及时装车运走。所以，白天收了废品回来再晚再累，晚上也要把它们分类清理后才能休息，凌晨三四点钟睡觉是常事。”王胜友说。

不怕质疑 以诚相待

十多年来，王胜友在做生意方面不仅吃得苦，而且讲诚信，因此，他的生意比场镇上其他废品收购站的生意都好。他从不短斤少两，更不会随意压低价格。

王胜友告诉记者，他也曾遭遇过村民的质疑。一次，西沟村一名村民背着一背篼的废品来卖，王胜友一过秤14.3公斤。可这名村民不信：“我这一大背篼的废品才十多公斤，不可能？”说着他借别人的秤称了几次，发现确实只有14.3公斤，回来后他显得有些不好意思，王胜友安慰他说，没啥，只要称的斤两对了就行，后来这名村民成了王胜友的老顾客。

还有一次一名李姓村民，拉来几大口袋的废品让王胜友直接报价。王胜友看后告诉他，他的废品种类多，不好报价，可以分类报价，更能卖上价钱。该村民嫌分类太麻烦，让王胜友随便报个价就卖。对此，王胜友耐心地对该村民解释道：“你这几口袋的废品起码有50公斤左右，而且种类多。比如纸壳与报纸相差两角钱一公斤，矿泉水瓶与易拉罐相差几块钱一公斤，就高算价钱我吃亏，就低算价钱你吃亏。”说着，王胜友开始帮这名村民分捡起来，最后这名村民多卖了20块钱。

以前在市场大环境不景象时，场镇上一些废品收购站都关了门。可王胜友凭借自己的勤奋努力和诚实守信，将自己的废品收购生意做得风生水起，如今最多时王胜友一天能收五千公斤废品。

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