从“学生老板”到年轻企业家——记四川海山宇光工程建设集团有限公司总经理陈威宇

大二时，他开始校园创业，到毕业时，他和团队伙伴一起挣了70余万元。毕业后，学习生物技术专业的他带领团队涉足专业不对口的机械设备制造行业。如今，他年仅28岁已经是一家拥有100余名员工的企业老总，企业年产值上亿元。

这位充满激情和干劲的创业者，就是四川海山宇光机械设备制造有限公司总经理陈威宇——

◇内江日报全媒体记者

姜晓凤文/图

不甘平淡，

他从学生时代开始创业

2007年，陈威宇考入四川农业大学，修读生物技术和商务策划两门专业。大一结束，他的综合测评成绩排在全系第一，大大小小的奖励和荣誉也随之而来。

然而，身为“学霸”的陈威宇却总在心里默默思考着这样一个问题：将来，我到底要干什么？

“突然感觉每天只是按部就班的读书做实验，好像有点虚度光阴。”思来想去，陈威宇觉得还应该做点更实际的事情，他将自己的想法告诉了好哥们，没想到几人的想法竟不谋而合。于是，他们开始着手创业事宜。

经过近两年时间的考察和筛选，直到2010年，由8名成员组成的创业团队才正式成立。如今，这个团队也有了自己的名字——海山科技创业团队。

2008年9月，陈威宇带着伙伴们在雅安市创办“宏迅骑行”，力主发展绿色环保骑行。他们面对广大在校学生及社会青年，开发旅游路线，组织带队开展骑行旅游，成立自行车租赁平台提供自行车及配套服务。发展至2010年，已拥有会员3000余名，实现营业收入80余万元，最后免费交由新一届在校学生负责。直到今天，这个协会依然存在。

2009年6月，在“宏迅骑行”发展良好的基础上，陈威宇又带头创办“宏迅电子”科技服务平台，开发DIY电脑、电子产品直发业务，为广大在校学生提供电脑服务及购买平台。他们从沿海地区购进电脑元器件，根据大学生的学习、办公、游戏等不同用途进行组装，满足每个人的特殊需求。截至2010年，平台销售收入达到200余万元，成为当时学校周边最大的电子产品供应店，最后同样转交给新一届毕业生继续发展。

在校创业两年多，陈威宇和他的团队实现净利润76万元，人均分配近10万元。同时也很好的磨合了团队，每个人都在团队中找到了属于自己的位置，为后续发展奠定了基础。

做足功课，

选定机械设备制造行业

2011年，陈威宇从四川农业大学毕业后，和其他7名伙伴一起回到他的家乡威远县成立公司，主要生产和销售选矿机械设备，陈威宇担任总经理和法人代表。公司成立后，与四川农业大学、攀枝花学院、四川理工学院等高等院校开展了“产、学、研”合作，具备了雄厚的技术实力。

团队成员都来自同一个系，所学专业都是生物类专业，为何搞起了机械设备生产？

其实，早在2010年陈威宇进入实习期，他和团队成员就已经开始思考未来的发展方向了。至毕业的1年时间里，他带领团队参观考察了威远县各大企业及主要经济支撑点，最终确定了“发展实体经济”的基本方向。又陆续到河南、河北、山东等工业较为发达的地区参观学习，最后才确定了以发展“选矿产品”为主的机械制造业。

陈威宇告诉记者，之所以选择这个领域，主要是基于几个原因。首先，西南地区矿产资源丰富；其次，西南地区虽有近百家相关机械制造企业，但产品制作工艺较为粗糙，技术落后，大多为上世纪80-90年代的产品；另外一个重要原因则是西南地区原煤原矿正逐步由易选煤向难选煤过渡，同时国家对节能环保提出了更高要求，传统产品技术正逐步失去市场，新产品有更大的发展空间，对新兴企业是一个很好的机会。

充分了解了市场行情过后，陈威宇便和伙伴们商议，成立了四川海山宇光机械设备制造有限公司，主营矿山机械产品的研制开发与生产销售。

个个都是门外汉，要如何搞好一家核心成员专业都不对口的公司，成为摆在陈威宇和7名成员面前的首要问题。

除了从高校引进专业人才，充实自身也必不可少。陈威宇和伙伴们向行业老前辈学习、查阅书籍资料、请教学校相关专业的老师，通过各种渠道“充电”，专业知识逐渐丰富和全面。

实力为本，

他用诚意成功签下第一单

从2012年开始，主要负责市场开发的陈威宇来回奔波于云贵川等地，寻找买家，开拓市场。他找到的第一个买主，是贵州的一家洗煤厂。

然而，对方在谈话中提出的两个问题，就让陈威宇瞬间没了底气：来自哪家公司？公司是否在贵州卖过产品？

刚成立的公司，哪有什么响亮的名头？更没有骄人的业绩让对方信服。陈威宇只得暂时离开，在当地一家酒店住下，思考、准备了几天，又再次来到了这家企业。

这次，陈威宇以自己足够的设备方面专业知识，让洗煤厂老板同意了他随行参观考察当地的设备制造厂商，使得陈威宇有了足够的时间和空间推销自己和公司。

随行考察中，陈威宇向洗煤厂老板讲解每类设备存在的问题，应该如何改进，是否可以用新产品代替等等。约一周的时间，他们去了好几家厂子，洗煤厂老板觉得陈威宇提的方案都很实际，也很专业，最终答应和他商谈合作事宜。

“价格公道，服务好，质量好，我想这是我们打动他的几个重要原因。”陈威宇说，交谈过程中，他将所有设备购买明细详细列出，随行考察过程中也了解了竞争对手，因此他给出的报价非常实在，并且，他还承诺对方以“先货后款”的形式进行合作。

经过几个月的洽谈，2013年3月，陈威宇如愿“拿下”这笔生意，签下了设备购买合同。这也是他的公司成立后，做成的第一单生意。

为了更好地开拓市场，公司随即在贵州成立了办事处，保证在当地的合作伙伴能够得到及时、优质的售后服务。

如今，仅在贵州省，与他合作的企业已有40余家。

目光长远，

他顺应形势抓转型

年轻的激情与不容小觑的实力，和鸣出成功的乐章。

目前，“海山机械”有生产厂房10000余平方米，生产工人96人，专职技术人员11人，兼职教授7人。公司成立了七大销售片区，重点在西南三省，布局全国。成立至今，在全国完成了160余套选矿生产线的总承包，累计营业收入实现3亿元，与攀枝花学院、四川农业大学、四川理工学院、达州能环煤炭研究院、北京浩沃特矿业技术开发公司广泛开展各项合作，累计合作开发项目5个。

同时，公司拥有自主专利技术21项，正在研发申请的9项，其中发明专利1项。陈威宇告诉记者，公司年产钢制件20000余吨，产值一亿余元，选煤选矿车间2013年实现销售收入6000余万元。

而陈威宇和公司，这个年轻的企业老总和年轻的创业团队，获得的不仅是经济效益，还有满满的社会效益：28岁的陈威宇获得了2016年中国优秀创新企业家、四川省最美青工、四川省首席质量官、内江市首届创新创业大赛亚军、内江市十佳创业之星、内江市最美创客、威远县十佳岗位能手……

荣誉面前，陈威宇始终保持清醒，如何提升自己、带领团队搞好企业，才是他全力思考的问题。

对于企业未来的发展，陈威宇说，当前各地的煤炭产能过剩，选煤设备市场需求变小，因此，企业转型，势在必行。今年8月，公司更名为四川海山宇光工程建设集团有限公司。为了更好地适应市场，他着力开发高效节能环保选矿设备；完成“城市立体车库”的研发与推广，通过PPP模式运营克服我国经济下行给企业发展带来的困境；加强与各大高校、科研院所合作，努力促成与中科院的合作，以便将企业发展重心从生产销售转移到技术输出与服务上。

上市——是这位年轻的企业家向记者表露的梦想，而他也正在为这个梦想不懈努力着。

新闻推荐

攻坚克难 稳中求进——2016年内江经济发展纪实（上）

◇本报记者王征综合实力提升，基础设施建设实现跨越，转方式、调结构力度不断加大，战略性新兴产业迅速崛起，人民生活进一步改善……年，面对复杂严峻的经济形势，内江市主要经济指标增速持续高于全国、全省...