三个退伍兵，“闯”出现代养殖新天地——东兴区“三兵”养殖专业合作社小记

从最初的几百只藏鸡和无人知晓的养殖场，到现在存栏一万多只藏鸡，合作社年营业额近400多万，“三兵”牌绿壳鸡蛋名声斐然，远销市内、省外……短短4年时间，东兴区三兵养殖专业合作社的3个合伙人，秉持退伍军人的热血，坚持创新与拼搏，让合作社最终打赢了创业这场“硬仗”。

◇本报记者吴晓龙文/图

8月27日上午，记者见到东兴区三兵养殖专业合作社合伙人之一濮加隆时，他正在合作社于市区开的直营店里，一边打理生意，一边将顾客预定的藏鸡写在本子上，以便叫合作社送到店里。

偶得闲暇，濮加隆将他与合伙人一同创业的故事娓娓道来——

初涉藏鸡养殖

便遭遇重大危机

重庆小伙濮加隆，20岁时来内江当兵，后来成了一名“内江女婿”。

“说到我和合伙人一起养殖藏鸡，那是一个偶然的机会才促成的。”濮加隆说，2012年底，算是他退伍后的一段“空窗期”，有次去范长江故居参观，路过周国雄和刘德勇的养殖场，得知他们在林地养殖了几百只藏鸡。虽然由于经营手段单一，养殖场不温不火，但濮加隆还是从中看到了林中生态养鸡的商机，而且与同样是退伍军人的周国雄和刘德勇聊天时，感觉很投缘，于是他打算加入进去，与他们共同组成“退伍军人三人创业小队”。

对这个事儿，家人起初很反对，经过濮加隆一番努力劝说，家人还是点了头。得到首肯的濮加隆拿着当兵10多年攒的退伍费10万元，投入到了养殖场中，具体负责养殖场的宣传和销售。”濮加隆说，有了这10万元，养殖场便马上购进了2000只藏鸡，并把养殖场的一些手续进行了完善，注册成为三兵养殖专业合作社，同时注册了“三兵”商标。

一年时间转眼过去，合作社渐渐步入正轨，也有了一定知名度，然而，一件意想不到的事，将三名合伙人的创业“火苗”差点扑灭。

“2014年初，合作社养殖的藏鸡在几天时间里，一下子死了3000多只，只剩下200多只，直接损失近20万。”濮加隆说，看着空荡荡的圈舍，他和两个合伙人几乎眼睛都哭红了。

不过，这次危机并没有打倒他们。“我们当兵的人，不服输，不怕输，吹响了创业的‘冲锋号\’，不成功就不会停。”濮加隆说，后来，他们积极调整了情绪，经过总结教训，完善防疫措施，筹钱重新购买鸡苗……“三兵”合作社，终于挺了过来。

创新销售模式

合作社逐渐壮大

藏鸡养殖规模恢复以后，濮加隆和合伙人便不断思考，怎样把鸡蛋卖出去并卖出好价钱？怎样才能走出养殖传统模式，让合作社壮大起来？

“我在部队里面就是做宣传工作，另外，我经常玩QQ、微信，逛内江的网站。所以，我就在想，能不能借助网络，将‘三兵\’牌绿壳鸡蛋推广出去呢？”作为合伙人中最年轻的一个，今年36岁的濮加隆有着比较活跃的思维和想法，对网络宣传也有很高的认识。

想到就做！濮加隆立马行动起来，先后加入了几十个内江的徒步QQ群，在里面宣传绿壳鸡蛋，邀请市民们在范长江故居游玩之余，到合作社捡鸡蛋、吃鸡蛋鸡肉。

随着一两次邀请成功，以及体验者对营养高、口感好的绿色养殖鸡蛋的口口相传，加上濮加隆还在内江各个网站作了大力宣传，“三兵”牌绿壳鸡蛋渐渐打响了知名度，每个周末，一般能有三四百人到三兵养殖专业合作社游玩，不少人离开时会买一些鸡蛋带回家。

“很多人到我那里游玩后，都会拍一些照片发朋友圈。”看到微信朋友圈的巨大宣传能量之后，濮加隆便将注意力用在了微信宣传上。“许多到合作社游玩的人，我都会和他们加为微信好友。到现在，我微信朋友有近4000个，另外我还注册了微信公众号。”濮加隆说。

“三兵”牌绿壳鸡蛋在内江市知名度的扩大，也让合作社在销售上有了巨大突破。

通过努力走访和商谈，“三兵”牌绿壳鸡蛋除供应内江本地各大超市，进入内江土特产品店外，逐渐打通了市外、省外的销售渠道。除此之外，合作社还开网店、开微店，运用电商模式销售鸡蛋，“去年‘双十一\’，两个小时就卖了2万多个鸡蛋，以至于后来不敢接单，因为没货了。”

销路打开后，濮加隆和合伙人研究后又有了新决定：开直营店、餐馆，形成“产、供、销”一条龙，走一条养殖新路子。

说干就干，是军人雷厉风行的特质。2015年，一家直营店和两家餐馆在内江市区开了起来。直营店除售卖鸡蛋、预定鸡肉外，还售卖各种粗粮和土特产，而两家餐馆，原料则全部来自合作社及其他用户。

“开店，减少销售成本的同时，增加了产品附加值。”濮加隆说，得益于创新销售模式，今年上半年，三兵养殖专业合作社加上直营店和餐馆，总营业额达到了200多万元，纯利润50多万元。

带动农户增收

走出一条“双赢路”

在自身创业致富的同时，三兵养殖专业合作还带动农户一同养殖，助农增收。

“起初，只有周边一些农户，看到养殖藏鸡前景可以，便希望从合作社拿鸡苗，自己养殖，而我们也乐意带动他们一同致富增收，于是，合作社便低价出售鸡苗给周边村民。对于一些家庭条件困难的农户，还免费赠送鸡苗。”濮加隆说，为了解决农户的后顾之忧，合作社承诺，将以最低保护价收购鸡蛋和成年藏鸡，“市场价高，农户可以自行销售，市场价低，农户可以卖给合作社”。

“我们还提供技术支持，电话咨询、上门指导、定期走访。”濮加隆说，带动农户一同养殖，是一个互惠互利、双赢的方法，因为农户用自己种的粮食喂养藏鸡及其他家禽、牲畜，成本低，回报率高。而合作社在除了提供鸡苗、技术、品牌支持外，几乎不用再做什么就能回购到鸡蛋和成年藏鸡，这样既能够降低养殖风险，还能减少劳动成本。

据了解，目前，三兵养殖专业合作已带动大大小小200多户农民养殖藏鸡，平均每户农民增收几千元。其中，最远为威远县镇西镇的一个农户。除此之外，许多农户还另养一些家禽、牲畜，供应合作社的两家餐馆，这也为农户增收提供了一个新途径。

谈及未来，濮加隆说，“下一步，合作社将开发新产品，瞄准高端市场；在内江市开一个生态餐厅旗舰店；在广东建一个分场，节约运输成本。”

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