内江市威远县 “引流上线”打通本地产品销售渠道

□威宣图片由威远县经信局提供

6月3日，午后。

四川正威实业有限公司的生产基地人来人往，几名工人头顶烈日，将一袋袋复合肥搬运到货车上，运往岳池；紧接着第二辆车装满货之后，又开往隆昌，接连不断……该公司生意为何如此兴隆？负责销售的总经理胡林春道出其中的缘由：自今年2月公司“触网”以来，销售量突破历年之最。

这正是威远县利用电商“引流上线”，打通本地企业产品销售渠道，采取“网上推销、线下订单”新模式，取得的显著成效；

这也是75万威远人怀揣一个共同梦想，在这场传统商业和电子商务的激情拥抱中，找准 “兴奋点”，激发电子产业活力。

那么，如今威远的电商发展究竟怎么样？

创造农村淘宝落地的“威远速度”

2014年，内江市委、市政府提出打造“四川电子商务第二城”“川南电子商务发展中心”，把电子商务作为内江现代服务业发展“一号工程”来抓。威远紧借“东风”，大力发展电子商务，培育新的经济增长点。

结合县情，威远县决定坚持“政府推动、市场运作、梯度推进、企业主体、万众创新”五位一体的电商模式。

一夜间，全县掀起发展电商的浪潮。

2015年4月，农村淘宝落户威远，威远成为四川第一个试点县。仅用17天时间，就建成阿里巴巴农村淘宝服务中心，创造了农村淘宝落地的“威远速度”。当年7月，获阿里巴巴农村淘宝“开拓型示范县”称号。截至今年4月，全县建成46个村级服务站，辐射60%的农村地区。目前已有26户市级以上龙头企业、专合社实现产品上网销售，应用率达到56%，农产品销售额超过2亿元。

2015年，全县主要电商企业网络交易额达到4亿元。

2016年1-4月，农村淘宝网上代购就达8万单,代购金额1800万元，销售本地产品达2000万元。

据威远县经信局负责人介绍，今年，威远将建立完善农村电子商务综合服务平台，313个村级电商服务点，达到行政村全覆盖。预计电商交易额增长50%以上，物流成本下降20%以上。农村流通现代化水平显著提高，电子商务应用更加广泛，保障体系更加健全、配套服务更加完善。

创新本地产品上线的“销售速度”

发展电商，解决“买大于卖”是第一要务。按照“企业＋电商＋农户”模式，企业向农户免费提供种苗、技术，并以高于市场价的价格回购农户生产的优质农产品，再通过电商上线销售。

驿通电子商务有限公司在庆卫等镇选点，向农户免费提供种苗、技术，发展香芋+土豆套植、土鸡养殖等生态产业，以高于市场价10%的价格回购农产品，再通过微商、知名电商平台将农产品与城里的饭店、餐馆对接销售。

同样，四川正威实业有限公司在威远经信局的指导下，与第三方平台淘宝建立网上销售渠道，免费将产品使用技术送到客户手中。

胡林春说，从1973年公司建成投产以来，公司在同行中就占据一定实力。但近年来化肥受市场影响，销售量下滑。销售模式也在逐渐发生改变，由过去的经销变为直销，但还是难以稳定公司的销售业绩。“我们公司也是抢抓电商机遇的受益者。”他难掩内心的喜悦，对公司未来发展充满了信心。从今年2月25日“触网”至4月25日，网上下单量达1800吨，占公司销售的“半壁江山”，每吨成本下降300元。

这仅仅是威远利用电商将本地工业产品卖出去的一个缩影。

除工业产品外，通过电商订单，引导农产品向规模化、标准化转变。这也是威远抓电商的着力点之一。

今年27岁的倪宽是威远本地人。与人合伙开起农村淘宝服务站，这是他们返乡创业迈出的第一步。他们已经成立了威淘电子商务有限公司，对外销售本地农产品。

他认为，“我们的最大优势就是有丰富的农产品，比如七星椒、无花果等。”

目前，全县已形成茶业、樱桃、枇杷、香芋等主导电商产品，实现网上订单8万余单，销售额突破200余万元。

近年，威远把樱桃种植纳入农业产业发展项目，集中成片种植，形成规模，樱桃种植面积已达0.133万公顷，并且从山东引进新品种，对当地传统樱桃树进行品种改良，通过智能温室大棚嫁接繁育，再移栽，达到示范一个点带动一个村的种植，为威远农村电子商务发展、大力培育特色产业提供良好的产业基础。

2016年，为推动樱桃产业的发展，让威远樱桃享誉全川，走向全国，威远精准定位市场需求，强化产品包装、营销，依托阿里巴巴农村淘宝、威远食尚食品、威远零距离、威远驿通电子商务等平台公司，积极引导本土农特产品实体店进军网络市场，力推农产品“上行”销售，实现网上成交总额50余万元，为农户带来了高效率的市场空间，如今威远樱桃每年网络销售占全部樱桃销量的近一半。

从“五个加大”入手加快“发展速度”

当前，电商成为经济发展最为活跃的元素，国家把发展电商提到了一个崭新的高度。可以说，谁走在了前面，谁将拥有更广阔的市场和更大的发展空间。

那威远怎么办？县经信局局长钟玉钦表示，2016年威远县将从“五个加大”入手，提高电商发展速度。

加大农产品“上行”。充分发挥全县农产品资源和生态资源丰富、农村信息化建设全省领先的优势，借助农村淘宝平台优势、培训优势和产品整合优势，加快阿里巴巴“特色中国威远馆”建设，依托淘宝、乡甜、唛糖等平台的支撑，拓展电子商务及相关配套服务，加强“威远产品”的网络营销推广，解决农产品销售难问题，提高农民收入，缩短城乡差距。

加大品牌打造力度。全县拥有“中国无花果之乡——吉尼斯辣椒比赛指定用椒”新店七里椒等知名品牌和地理保护标志产品，结合全县农资、特色农产品产业发展优势，推动产业电商化发展，鼓励本地化服务企业整合发展，选择一批具有代表性的特色农产品和企业，加强品牌培育和电子商务品牌的打造，扩大市场占有率和增强市场竞争力。

加大产品基地建设。鼓励成立农副产品专业合作社、协会组织，推进农村电商基地建设，让农民专业合作社、农产品加工企业、电商企业在互信互利的基础上建立长期、稳定的合作关系，实现“三农”与电商网上无缝对接。

加大农产品溯源体系建设。实现农副产品、土特产品统一设计、统一包装、统一标识、统一物流配送、统一追溯认证，由运营企业统一运营，线上利用各大平台销往全国，线下同城配送，送达消费者手中，实现区域化、社区化。

加大电子商务培训。大力实施“大众创业、万众创新”，以农村淘宝、本地培训机构为依托，加强农村电子商务专业技术人才培养，进一步壮大电商主体队伍，推动工业、服务业、农业龙头企业及个体经销商参与农产品上网销售。

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