土货网店到底赚不赚钱？

11月3日，在安徽省巢湖市胜利村，农村淘宝合伙人缪婷婷（左）帮农民蔡思伟（中）和曹芹网络代购儿童用品。 新华社照片

正方：有自己的基地和工厂，稳赚不用愁

反方：左手买进右手卖出，受市场左右难盈利

编者按

一年一度的网购节“双十一”临近，各大电商都在积极备货，而几乎所有接触过网购的人都在忙着囤货，顺应时代大潮的农村电商们自然也忙得不可开交。然而在热闹繁华的背后，却并不是所有将土特产卖到网上去的人都赚到了钱，今天本版从一个土货网店黯然关张的案例说起，在一片“买买买”的疯狂喧嚣中，聊聊开网店的辛酸事。

□特约通讯员 唐兆权

最近，威远县新店镇民付村一家有名的土货网店关门了，让威远电商业界唏嘘不已，因为这家网店曾经是全县经营得最好的网店之一，县上有任何关于电商的活动都会要求这家网店去参观学习。为何关门？11月初，笔者前去打探。

赚不到钱？只是看上去很美

来到现场笔者看到，这家网店的营业部已人去楼空，就连设施设备都搬空了。店长林金文说，已经停业快一个月了，设备设施全部拆除，能卖的卖了，该分的已分掉。合伙人也到外地打工去了，他自己过一阵也要远行。

去年7月，这家网店开业了，连同林金文共有6个人参与，主要是帮当地村民在网上购买工业品，同时销售威远当地的生姜、辣椒、红苕等农副产品。生姜和辣椒多半是做成泡菜销售，一天一般几十单业务，看起来经营得还不错，仅一年多，营业额就实现了近百万。“看似不错，买卖量也不算小，可没多少钱赚，直接点说，还不如在外打工收入高，所以不得不关门。”林金文说。

除了这一家黯然歇业的网店，笔者还采访了威远县的向万、大山、上游等镇的网店，情况更不乐观。这些网店因为没有自己的产品基地，销售当地特产也只是小打小闹，更多的时候都是帮农民购物。其中一家名叫“万祥”的农村淘宝店，是今年5月开业的，只有一个人经营。店长杨银说，每个月帮农民在淘宝购物的额度按2万元算，淘宝网给代购合伙人的报酬是3%，收入只有600元，除去网费、电费、房租等只能余下300来元，如果月购物额只有1万的话基本没有剩余。

杨银的网店在全县淘宝店30强排第14名。其他名次靠后、月购物额只有几千元的店，效益可想而知。

钱去哪儿了？“空手道”开店难持久

为何营业额高却赚不到钱？林金文总结说，代购返点基本没有赚头，另一方面，网店即使想卖当地的土特产，也受制颇多——很多网店商家没有自己的土特产基地，货源全靠收购农民甚至是经销商的产品，不仅容易受市价左右，还要受货源影响，销售价高的时候难进货，季节过了就缺货，货源充足的时候赶上网店都在卖同样的货，又不敢开高价。

林金文感慨，网店看似“空手道”，左手买进右手卖出，而实际成本还是不低的，主要包括人工费、包装费、物流费、房租费等。月购销额几万甚至十来万元，其销售额只有一半左右，算30%毛利润，也只有1万多元收入，除去开支，每人每月只有约1000多元的工资收入，辛苦不说还难以稳定。林金文说，做土特产网店的人，常常是看起来销量不小，而实际上大多是为了做销量保生存，挣点击率和信誉额，不赚钱甚至亏本也得坚持做。所以营业额看似不小而实际没钱赚。

杨银则更加直接地说，网店如果没有特色和优势，又没有自己的产品，那就只是在赚吆喝。

为何有人能赚钱？基地当后盾，优势很明显

相比之下，威远县镇西镇的周萝卜网店，就泰然多了。店主周正洪说，他们是有了基地再开的网店，这之前还成立了周萝卜专业合作社，不仅可以销售农民的萝卜、青菜等农产品，合作社还自有1万多亩基地，建有自己的加工厂，根本不愁货源，有单就可以保证发货，不会受货源和市场左右，所以开网店近十年来一直很红火。“我们年销售额近千万，都是别人通过网店向我们拿货，网店一点不愁生命力。”周正洪说。

威远向义镇的金四方网店也一样，除了帮当地果农销售无花果，网店店主还拥有2万亩无花果基地，开网店之后，网店不仅卖鲜果，还卖系列加工的无花果产品，年销售额达到数百万元以上。

威远县黄荆沟镇的网店店主陈扬，2009年开始尝试开网店，一直卖别人经销的土产品，好卖的时候拿不到货，有货的时候卖价又不高。后来他决定自己建立生产基地和加工厂，根据顾客需要进行加工生产，有了货源的主动权，他很快从没有利润增加到了月收入几千元。

各方热议

农业部信息中心副主任吴秀媛：有人说农业电子商务就等于在淘宝和京东开店，这是误区。甚至还有人觉得农业电子商务和农业生产无关，这些观点都是不正确的。农业电子商务是指利用互联网等现代信息技术来进行农业生产、经营、管理和服务等活动，进行的网络化全程的提高效应的电子商务，未来农业电子商务将渗透到农业生产、经营、管理和服务全过程中，并催生、再造产业链、信息链、供应链、组织链和价值链，创新现代农业的发展模式，而不仅仅是开一家网店这么简单。

浙江义乌市电子商务专家刘文高：农村开网店，卖土特产，货源供应的保证太重要了。一味的追求订单数量，又不能保证供货量，只会砸了自己的招牌，但是如果因为货源不能到位，而钳制住手脚，也不能将网店做大做强，所以无论是大户自己开店，还是合作社兼顾网店，我们都建议土特产有自己特有的供货渠道。

此外，农商网店不仅要有自己的基地，还应该横向联合。因为就算自己有了基地，也不可能囊括所有或者很多的产品，如果横向联合，在甲的网店可以买到乙的产品，乙的网店可以买到甲的产品，这样业务范围更宽，销售量更大，效益自然会更高。浙江义乌电子商务就是这样操作的，网店不仅“网”遍了浙江，还“网”向了全国。

网友 “susan_芃芃”：我上网购物，下了单又一直拿不到货，那是肯定要给差评的，说不定还会投诉卖家。稳定的货源不仅仅让卖家更省心，反过来想，也让消费者更安心啊，东家西家收来的货，能不能保证安全和质量呢，这都是问题。

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