威远农商银行探索1+3金融生态圈

“我们不仅与德国汉沙航空等24家航空食品公司签订长期供应 ‘周萝卜\’合同，还与日清、康师傅等生产方便面的公司签订长期供货合同。”9月6日，四川内江威宝食品有限公司董事长周正洪告诉记者，今年威宝公司仅萝卜干这一项，销售收入已达1000多万元。

威宝公司等的快速发展，离不开威远农商银行提供的创新性贷款支持。这也是威远农商银行探索构建与客户共荣生态圈的一个缩影。该行还凝聚政府、同业等力量，形成“1+3”生态圈，合力支持产业、企业发展壮大，实现共赢。

□赵琨 本报记者 张学文

威远农商银行+政府

资金支持当地发展，同时争取政策支持

威远农商银行将首个生态圈定格在政府、主管部门、监管部门范围内。

“去年，威远农商银行缴税7514万元。今年，截至8月已缴税3613万元。”威远县政府副县长谭斌告诉记者，在第一二产业进行深度调整的时期，这些税收弥足珍贵。他介绍，上半年威远的第三产业产值增长8.7%，远高于第一二产业增长速度。农村居民人均可支配收入增长10.7%，高于城镇居民收入增长速度。这些都与威远农商银行的资金支持分不开。

同时，政府为威远农商银行的壮大提供了持续的政策支持。

威远农商银行董事长刘阳德介绍，在改制过程中，县政府牵头协调四川威玻新材料集团有限公司以现金方式回购原威远县农村信用合作联社1450万元“债转股”股权，进一步优化原威远县农村信用合作联社资产，对于威远农商银行的成功获批筹建开业起到决定性作用。

中国人民银行威远县支行行长张特格告诉记者，在前期给予1亿元支小再贷款的基础上，今年3月份人民银行给予威远农商银行4000万元支农再贷款，近期还将提供4000万元支农再贷款。

威远农商银行+同行

与同行共同分担风险，进行产品合作

探索构建第二层生态圈，威远农商银行着力于同业凝聚合力。

中国太平洋人寿保险股份有限公司内江中心支公司总经理助理黄艳介绍，公司与威远农商银行合作面向贷款户推出新型保障性保险“安贷宝”，实现公司与银行双赢。自2014年推出这一业务以来，已有2万余户农户取得威远农商银行信贷支持，促进威远农商银行6.22亿元的涉农信贷投放。公司也因此取得174万元保费收入。“这种形式既提高客户贷款的可获得性，也实现合作共赢。”

同时，刘阳德透露，银行还将进一步加强与内部、外部的合作。未来，银行将尝试在省联社统一开发的O2O平台，进行当地特色产品的销售。“此外，我们正与中国电信威远支公司商谈，力争将可视电话安放进农村社区银行。”

威远农商银行+客户

一面提供个性化信贷，一面吸纳存款

“幸亏威远农商银行给我贷了50万元信用贷款，我才购买了姜种170余吨，生产姜牙50多吨、生姜近200吨，实现产值500多万元。”家住威远县新店镇民富村的刘虹感激不尽。

在存款及可贷资金日益积聚的同时，威远农商银行也提供强大的资金支持，助力当地新兴产业、种植大户的发展。

来自威远县发改局的数据显示，以“周萝卜”、“刘生姜”、“黄老五”等为代表的绿色食品今年上半年实现产值4.7亿元，同比增长29.3%；以东工机械为代表的机械加工上半年实现总产值8.7亿元，同比增长16.8%；以利弘为代表的陶瓷行业上半年实现总产值13.8亿元，同比增长35.6%。

无一例外，威远农商银行对他们都提供了创新性贷款支持。周正洪说，2013年，威远农商银行为公司定制了一种7天期限的“订单”贷款产品，助力公司发展，“这个产品，我们到现在都在使用。”

“自我们在新三板挂牌上市以来，不断有其他银行找上门来希望合作，但我们都婉拒了。在我们最困难的时候，威远农商银行帮公司渡过难关，如今我们依然选择在这里贷款、存款。”内江东工机械财务总监黄名军说。

像东工机械一样，威远农商银行持续支持的“周萝卜”、“刘生姜”、“黄老五”等都成为存款主力。仅“刘生姜”所在的民富村，目前在威远农商银行的存款就达到6000多万元。

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