多条腿走路：内江突破农产品“增产不增收”怪圈

※初夏季节，内江市各地迎来了蔬菜、水果等农副产品大丰收，但果品参差不齐、物流不畅、市场需求不旺等因素，使得一些地方蔬菜、水果遭遇“卖难”困境，令不少菜农、果农大伤脑筋。

※事实上，作为传统农业大市，内江市农产品资源丰富，然而，农副产品“增产不增收”现象却一直困扰着农户。不过，经过多年的探索，内江市农产品销售也出现了一些转机，积累了一些成功经验，值得总结和推广。

◇本报记者 易平 唐璜 文/图

“散打”难成气候 农副产品销售需要经纪人

近日，本地西瓜陆续上市，其皮薄肉甜口感好的特点，一直深受市民青睐。但由于没有专业渠道，一些瓜农就像卖蔬菜一样，摆在农贸市场、道路边上进行售卖，价格上不去，销量也没有保障。

日前记者在321国道东兴区来宝桥一带，市中区永安镇、朝阳镇、凌家镇等公路边就看到，有不少西瓜摊子，摊贩站在路边不停挥手招呼过往司机停车购买。

几位受访瓜农说：“今年风调雨顺，西瓜喜获丰收，但卖西瓜是一个大问题。想运到城里卖，可农贸市场太小没有摊位，只好在公路边上卖。运气好就多卖点，运气孬就少卖点，卖不完的就只好喂猪。”

5月10日，记者在威远县龙会镇场镇附近看到一位老人正在摆摊卖枇杷，有不少行人购买。买得多的4元/斤，买得少就5元/斤。

经过攀谈得知，这位老人叫罗代名，以前当过老师，后在企业干过，现在退休在家。“虽然我对水果种植很有研究，但派不上大用场，也就自己种自己吃，偶尔摆个路边摊卖一点，谈不上赚钱，只是搞来耍。”罗代名说，2000年左右，他是这一带出了名的种、销枇杷高手，每年收购、销售大量枇杷，几乎供不应求。

“现在农村最缺的是经纪人！”罗代名认为，现在的枇杷越来越不好卖，主要是缺少经纪人，再加上种的人少了，没有形成规模，“如果种的人多，可以成立一个合作社，形成种、产、销一条龙服务，但目前农村青壮年外出打工，蔬菜、水果种植以散户居多，而且下地干活的都是老人。”

记者在采访中发现，不少下岗失业人员、入城务工农民的就业和再就业比较困难，于是他们瞄准农副产品，有的用三轮车、四轮车“上山下乡”低价收购蔬菜、水果，再运到城区、城乡结合部销售，有的人则用拖车等，在蔬菜、水果批发市场批发农副产品，再运到背街小巷、交通要道的路边零售。

“其实他们就是内江最原始的农产品经纪人。虽然是小打小闹，但也销售了相当一部分农产品，方便了城乡居民吃上时令蔬菜、水果，一定程度上带动了城乡经济的繁荣和兴旺。”内江市蔬菜批发市场工作人员说，政府部门对这些农村经纪人的工作（或者说谋生手段）应该给予肯定，积极正面引导，规范和提供相应的经营场地，他们是现代城乡经济发展中必不可少的“中介人”。

柑橘遭遇“难卖”困境 媒体宣传来“解围”

“这两年多亏了内江日报社的宣传，帮我们解了大围，去冬今春的柑橘已全部销完了，还与成都、自贡、宜宾、泸州等地的不少大老板交了朋友。”5月10日，东兴区平坦乡聚源村1组果农姚志高高兴地对记者说。

原来，姚志高、夏远强夫妇分别是原内江机床厂、内江齿轮厂的下岗工人，10年前企业改制后，夫妇二人选择了到偏远农村种植水果。2010年以来，他们种植的柑橘进入丰产期后，遭遇了“难卖”的窘境，仅2012年就损失近10吨柑橘。2013年、2014年，通过内江日报、内江晚报、内江新闻网等媒体多次报道，在有关客商、单位和热心市民的帮助下，销售了数万斤积压的柑橘，帮助他们渡过了难关，也建起了一个网络销售平台。

姚志高说：“媒体报道后，我们接到了很多采购电话，他们提前预订明年的柑橘，叫我们就安心种植，有多少要多少。朋友们的话，让我们感到特别温暖。内江也有很多热心市民打来电话，我们就叫他们到城区指定的销售点购买柑橘。双休日还有不少市民开着私家车来这里购买柑橘，积压的柑橘很快卖完了，连第二年的柑橘也被预订一空。”

基地+农户+公司+精深加工 多管齐下保销量

威远县镇西镇盛产萝卜，当地一家名叫四川内江威宝食品有限公司的企业，通过基地+农户+公司+精深加工，彻底解决了农民销售难问题，同时还带动周边一二十个乡镇、上百个村组的产业联盟经营，逐渐形成国内国际的大卖场，是内江市目前运营最成功的农产品“一体化”销售和精深加工的企业之一。

公司总经理周正洪介绍，2007年7月威宝公司与威远县周萝卜蔬菜种植专业合作社合作购买萝卜、青菜等原料，在几年的建设中，合作社始终坚持科学调整蔬菜产业种植结构，无公害蔬菜标准种植，立足于服务三农，为入社社员提供一条龙服务，引导社员科学种植、规范管理、提高蔬菜品质。合作社通过各种服务，使社员每年每亩增收1300余元以上。

“公司带动了周边农民致富的能力，目前已较稳定地在威远境内6个镇31个行政村，自贡市荣县6个乡镇8个行政村及附近的眉山、安岳等地乡镇建立无公害蔬菜种植基地24000多亩，订购数量8.6万吨；带动1.2万户蔬菜种植社员，社员年总收入9640余万元，户均增收8033元以上，人均增收2677元以上。”

如今，威宝食品的终端网络已遍布全国各地的大卖场；拥有航空市场，同时被香港日清公司、康师傅方便面等确定为调味包定点供应厂商，公司还在“天猫”开设电子商务旗舰店，公司产品已实现出口创汇。公司产品在广交会上得到了欧美及东南亚商家的青睐，并出口美国、意大利、澳大利亚等国家，成为内江市最成功地解决农副产品深加工和销售难题的模板。

延长销售时间 有效解决“价贱伤农”

农副产品“增产不增收”现象，就像一个大魔咒，是一个困扰农村多年的大问题。解决“旺市跌价，价贱伤农”的困惑，一要卖得出，二要卖得好。

资中县归德镇农民专业合作社经理王再生告诉记者，他们投资120多万元，其中国家补贴40多万元，修建了一个冷藏库，旺季将水果冷藏，到淡季增加销售。即通过延长销售时间拓宽销售空间，拉平销售曲线，解决集中上市价格低的问题。

据了解，王再生种植水果400多亩，过去常遭遇“增产不增收”的尴尬，后来成立了农民专业合作社，虽然通过外销，但同样难摆脱“旺市跌价，价贱伤农”的命运。最近在国家政策的扶持下，修建了一个可容纳500吨水果的冷藏库，其水果重点销往东北、西北市场。

“以前本地市场每斤售价1~1.2元的水果，经过冷藏后，每斤可卖到2~2.5元，除去各种成本，盈利还是很可观的。”王再生说。

土产也要讲“品牌” 农产品交易会搭平台

据市农业局产业发展与市场经济信息科科长黄仁忠介绍，今年1月19日，为期4天的第十四届中国西部（重庆）国际农产品交易会圆满落下帷幕，内江以“甜城内江、绿色食品、生态健康”为主题参加了此次交易会，并取得可喜成绩。

此次交易会，内江共组织了山乡酿造、黄老五、开福工艺等5家企业参展，带去了豆豉、花生酥糖、蜜饯、夏布工艺品等100余种颇具内江特色的农产品。交易会现场，内江企业销售火爆，参展商家产品都销售一空，销售额共达到了50万元以上。同时，内江企业积极参加西部农业电子商务发展峰会、优质农产品公用品牌推介等各项活动，与到会的大型连锁超市、电商、采购商开展贸易洽谈，达成意向性订单1000万元以上。

通过此次交易会，内江充分展示、宣传、展销了名、特、优农产品，为大力搞好内江农产品销售工作，扶持农业企业发展更多品质优、受欢迎、产值高的农产品奠定了坚实的基础，积极推动了全市农业招商引资和现代农业发展。

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