从供销员到董事长，他把目光投向了国际市场 走近四川菲德力制药有限公司董事长、总经理龚申友

龚申友在办公室

菲德力制药有限公司厂房

创业38年，龚申友先后创办了多家企业，涉足一二三产业。如今，他已成为一家年产值达2亿元的制药公司董事长兼总经理。光鲜的身份背后，是一个农村娃不甘向命运低头，不断积极进取，凭借过人胆识，从一名基层供销员成长为厂长、董事长的励志故事。

回顾30多年的创业历程，龚申友很是感慨。他说，能够一路走到现在，主要源于两点：一是抓住了改革开放的历史机遇，二是靠诚信将企业发展壮大——

◇本报记者 张小丽 文/图

敢为人先

放弃“铁饭碗”自谋生计

4月1日，周一。上午9点，在位于东兴区红牌路的四川菲德力制药有限公司大楼里，员工们各就各位，开始了一天的忙碌。而早在半个小时以前，他们的董事长龚申友就已来到了公司，为新的一周做谋划。

今年63岁的龚申友，头发已有些花白。他身着皮衣，梳着背头，看上去精神矍铄，举手投足间传递出一种领导者风范。给员工交待工作时，龚申友脸上总是挂着微笑，威严中自有一种老者的亲切感。走在这样一个人身边，直觉会告诉你，这一定是一个有故事的人。

龚申友的故事，起源于上个世纪50年代，市中区乐贤镇丁和村，一个贫农家庭。在那个物质极度匮乏的年代，龚申友度过了充满饥饿感的少年时光。因历史原因，他匆匆结束了学业。但骨子里似乎天生就有一种不安分基因的他，没有像大多数同学一样选择务农。当时，私营经济还不被认可，为了能够吃饱饭，十几岁的少年龚申友就开始扛上麻袋，扒火车往返于内江和成都之间，贩卖白酒、海椒、叶子烟等，“什么赚钱就卖什么！”

这种偷偷摸摸的“二道贩子”生涯一直持续到1978年。当时的内江市碳化硅厂招工，22岁的龚申友通过考试拥有了一份像样的工作，成为一名供销员。在那里，他跟着老供销员一起起早贪黑跑业务，足迹遍布内江各地。

“我从来没想到过要在厂里干一辈子。”龚申友说，他在学校读书时，就特别关注时事，爱看报纸。凭着自己对时局的分析与判断，他预料到，“改革开放必将带来发展机遇。”

果不出所料。1980年，当改革开放的春风吹到内江，当得知个体私营经济已正式合法化，龚申友当即做了一个决定——“辞职，下海去闯出一片属于自己的天地！”

在当时，一个农村娃能够在一个乡办企业拥有一份正式工作，无异于端上了“铁饭碗”。身边人都不理解龚申友，公司领导找他谈话，劝他考虑清楚，但龚申友铁了心。

胆识过人

跨行业创办多家企业

沐浴着改革开放的春风，龚申友成为最早一批市场经济的受益者。他把内江的大头菜贩到东北去卖，用做小生意赚到的利润开始了第一次创业：创办内江市友好砂石厂。

改革开放初期，各地大兴建设，砂石生意投入小，销量却很火爆。上世纪80年代初，内江本地公务人员一个月工资不过几十元，而龚申友靠卖砂石一个月就能挣上千元。

但龚申友并没有满足于此。1987年，通过报纸消息和朋友介绍，龚申友再次捕捉到一个商机：生物制药前景广阔，必将成为未来的朝阳产业。

说干就干！龚申友与当时的内江农业学校合作，跨行创办了内江农校生化制品厂，初涉制药行业。严格来说，这家生化制品厂不过是间只有200多平方米的小作坊，主要靠从动、植物中提取原料制作胆红素、胰蛋白酶、胃膜素等。不过，别看厂子不大，次年就创造了上百万元的产值，净利润达30多万元。

此后十年，内江农校生化制品厂的业绩保持了稳步增长，到1997年时年产值已高达四五百万元。但龚申友心里很清楚，与人合资的小作坊，发展前景毕竟有限，想要壮大，就得另谋出路。

1998年，龚申友投资260万元，购买厂房和设备，在东兴区新江路创办了内江市新江生化制品厂。从此，龚申友正式开启了自己真正意义上的企业家生涯。

2000年7月，龚申友获悉，四川雨润生化制药有限公司（即原四川省内江生化制药厂）有意转让，当即决定收购。

“如虎添翼！”龚申友说，当时，内江市新江生化制品厂没有制药批文，只能为各制药厂提供原材料，业务受限。而四川雨润生化制药有限公司拥有40多个制药批文，收购之后，相关批文和制药设备、技术人员，都是现成的，直接拓展了公司业务和企业实力。

2002年，为了适应市场需要，龚申友再度作出决定，扩建新厂房，将两家公司正式重组，创建四川菲德力制药有限公司，延续至今。

经过多年的发展，四川菲德力制药有限公司现已发展成为一家集生化原料药和中西药制剂研制、生产、经营为一体的规模化、科技型制药企业，并于2014年9月全面通过国家食品药品监督管理局新版GMP认证。公司生产、销售生化原料药、片剂、颗粒剂、胶囊剂、糖浆剂、散剂、普通食品等五大剂型40余个品种，在全国28个省、直辖市、自治区建有400余个销售网络，年产值达2亿元。

公司走上正轨之后，“不安分”的龚申友又把目光对准了生态农业。在他看来，在当今食品安全备受重视的社会背景下，生态农业是一个不错的创业风口。

2010年后，龚申友成立了养殖公司，并先后在东兴区石子镇和同福镇选址，建设纯粮喂养内江黑猪生态养殖基地。如今，在城区多地都能看到龚申友的生态黑猪肉专营店。为了保证品质，所有专营店都是养殖基地直营，由专人统一管理。但龚申友强调，自己投身农业并不只为赚钱，更是为生态农业发展作一点有益的探索。

截至目前，龚申友名下有企业4家，涉及农业、制药业、商贸服务等。

诚信打天下

危机中赢得生机

38年来，龚申友的创业之路也并非一路坦途。但他总能化解危机，一步一步走向成功。

凭什么？龚申友说，他靠的就是“诚信”二字。

从创业之初开始，龚申友就一直奉行诚信原则，从不拖欠银行贷款，也不拖欠员工工资。即便是在四川菲德力制药有限公司成立之初，经营最困难的那两三年里，他也没有裁员、降薪，在业内赢得了良好的口碑。

值得一提的是，创办四川菲德力制药有限公司时，新建厂房、购进设备总耗资4800万元。当时的龚申友全部身家仅有一两千万，还不到总投资额的一半。为此，龚申友四处筹款借钱。令他感动的是，他将实情告知建筑方和设备方，对方冲着他的人品，居然愿意“赊账”合作。而龚申友也投桃报李，承诺欠款部分按市场利率付利息。2005年，公司经营状况好转之后，他一一兑现了承诺。

“要把企业办好，一是坚决不能违法，二是必须讲诚信。”在龚申友这样的经营理念支撑下，四川菲德力制药有限公司坚持依法纳税，诚信经营，先后被省银企合作协会评为“诚实守信单位”，被内江金融诚信领导小组评为“内江市金融诚信企业”，并获得2012-2015年度四川省省级“守合同重信用企业”等荣誉称号，2008年荣获“四川省民营经济改革开放30年突出贡献奖”。

面对过去的荣誉，已经60多岁的龚申友仍然没有止步的意思。他坐在办公室，俯瞰着成排的制药厂房，有了新的目标——“再用两三年时间，拿到美国FDA认证，让公司产品打入国际市场！”

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