青年回乡创业靠土地挖“金娃娃”

“陈老板，给我来500斤西瓜，我拖到城头卖。”6月18日，永安镇三应寺村5组的公路边上，西瓜种植户陈刚和严珊正被批发商们围着，忙得不可开交。

今年1月初，因一场28年不遇的强寒流天气，回乡创业的陈刚、严珊种植的上百亩甘蔗被霜冻，七十多万元“打了水漂”。受灾后，两人没有灰心，而是合作种上了西瓜。

◇本报记者郭飞文/图

■ 初次创业，损失七十多万元

“我以前是做甘蔗批发的，感觉内江人喜欢吃甘蔗，销售不愁。后来我就想，与其向别人批发，还不如自己来种。”谈到初次创业，陈刚这样说道。与他一样想法的，还有好朋友严珊。

2011年9月，陈刚和严珊在家乡流转了土地，种植了上百亩的甘蔗。之后，陈刚还成立了专业合作社，以现代化的种植技术进行操作。

12月中旬，第一批甘蔗开始上市，“预计亩产超过6吨，亩收7500元以上。”然而，2012年内江突遇28年不遇的强寒流天气，“连续4天低温霜冻，虽然采取了烟熏等急救措施，甘蔗还是被冻坏了。粗略统计，两人共损失七十多万元。

“我们俩都是第一次创业，这次失败后，确实很心疼。”陈刚与严珊是好朋友，受灾后，两人也在思考这次创业存在的问题。

“最大的教训是没有做好市场调查和定位，销售方式单一。”严珊说，最初的销售定位为鲜销，但霜冻后的甘蔗不能直接食用，卖不出去。后来卖给农场和糖厂，且不说内江没有糖厂，就是运到外地，因为他们种的是果蔗，含糖量不高，价格根本上不去，运费也不少。

初次创业失败，陈刚和严珊面临的不仅是经济损失，更有来自家庭的压力。

“到现在，我都还在劝他出去找活。”一旁，陈刚的父亲正帮忙卖西瓜。原来，去年父亲曾帮着儿子种植甘蔗，但眼见整年辛勤换来的却是霜冻，他气得几天吃不下饭。

■ 再次创业，目标瞄准西瓜

“不过，父亲还是没有说动我。”陈刚笑着说，创业需要的不仅是资金和项目，更需要勇气。“这几年，国家对农村、农业的政策支持越来越大，在农村创业成为了许多青年人的选择。我相信，我也能靠土地挖个金娃娃。”

之后，陈刚和严珊每天除了出去卖剩余的甘蔗外，还到处打听，寻找再次创业的机会。

2012年3月，机会出现了。一次，陈刚参加由区农业部门组织的外地考察，在成都遇上了一个种植西瓜多年的老板。几番交流后，老板被陈刚的热心打动，当即表态：你来种西瓜，我给你当技术指导。 

回到老家，陈刚将这一消息告知了严珊，严珊立即表示愿意加入。不过这次，两人汲取教训，没有像种甘蔗那样一来就是大规模，而是先拿一半的地来试种。“这样风险也会小一些。”

在栽种那天，那名热心的老板来到陈刚的地里指导，种植密度多少、肥料用量如何等，都讲得很细。而自瓜苗下地的那一天起，陈刚和严珊就很少离开瓜地，直到成熟，两人的皮肤也晒黑了一圈。

“这次种植西瓜，我们都是严格按照标准技术操作，各种防范措施都尽量建立齐全。”陈刚说，此外，他们还提前联系了多个销售商，避免出现甘蔗那样的销售尴尬。“所以西瓜上市后，我们就没有担心过销路。”

■ 创业梦想，靠土地发家致富

记者见到，直到上午11点，来买瓜的人还是络绎不绝。他们有的开着小货车，有的则用摩托车运。

在不远处一个临时搭建的西瓜摊前，已经围满了买西瓜的人。而公路对面的十多块西瓜地里，还有不少工人正在采摘西瓜。

“从早上7点开始，已经有五批人来此批发西瓜，总重量接近6000斤。”陈刚一边数着钞票，一边还擦着脸上汗水。端午节前，他们就开始卖西瓜，最多的时候一天能卖12000多斤。“今天你来之前，已经有三车西瓜被运走了。”

“来，尝尝我们的西瓜，又大又甜。”这时，刚从西瓜地里出来的严珊见到记者，笑着招呼。今年西瓜长势很好，二十多亩地摘完的话，预计会超过6万斤。“这段时间天气热，西瓜卖得很好。”

“接下来，我们会考虑增加一些品种，如时令蔬菜，以降低种植风险。”陈刚向记者透露。另外，他还会继续种甘蔗。“我已经联系好了新的甘蔗品种，是糖蔗，而且糖厂也找好了，价格也很不错。”

“在农村创业的确大有可图，不过风险也同样大。”两次的创业经验，让陈刚学到了很多，他认为，在农村创业，选项目要谨慎。创业前最好先进行市场和销售定位，同时学会降低风险，控制规模和投入，然后看行情增减。

正说着，陈刚的电话响了。电话里，一位批发商说下午将来收购3吨西瓜。放下电话，陈刚将这个消息告知严珊。说完，两人都笑了：“又是一笔大生意上门了……”

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