十年磨剑终有成 ——记盛裕商贸有限公司负责人黄钟

本报记者 曾仲文

下午三点，记者准时见到了事先约好的黄钟。他说，守时是经商之人必须具备的素质之一。在随后的交谈中，他的手机不断有电话打进，他总会说：“四点钟之后我立即给你回话。”

辞公职 当学徒

今年34岁的黄钟曾经是一名公职人员，但他对按部就班的办公室生活不感兴趣。1999年，刚刚上了一年的班，他就辞职了，从内江来到攀枝花，开始打工生涯。

初到攀枝花的黄钟在一家食品商贸公司打工，这一打就是10年，直到他自己成立公司。10年间，他从最初的搬运工入手，逐渐做到片区负责人，做到管理人员，最后一直做到了这家公司的销售部经理。由于踏实肯干且守时诚信，黄钟曾受到其他公司的青睐。其间，曾有其他公司给黄钟开出两倍甚至是三倍的工资，但他没有离开。黄钟说：“我的梦想就是开一家自己的公司，这要求我必须把管理公司的整套流程都学到手。”

2009年6月，经历10年打工的黄钟成立了盛裕商贸有限公司，公司主营食品。黄钟此举并未招来老板的不同看法，反而鼓励他好好干，并且给予了黄钟一定的帮助。

先做人 再做事

从一个打工仔变成一个老板，黄钟并未显得不适应，因为之前的十年给了他很多的经验。  

在经营和管理公司的过程中，黄钟的信条是“先做人，再做事”。对此，黄钟的理解是，诚实守信的人才会在事业上取得成功。盛裕商贸公司经营的是食品和调味品代理，这些商品有的在超市销售，有的则是在小卖店零售，无论对方是店大还是店小，黄钟都以诚相待。

每到货物有效期截止前三个月，黄钟都会及时通知超市和零售店，让他们及时将货物返回盛裕公司，再将新货补充过去。正因如此，黄钟的盛裕公司成立一年半以来，始终按着他的预想模式在发展。目前，他所代理的上海梅林午餐肉系列、张飞牛肉、阆州醋系列已打进了攀枝花市80%的超市。

成功路 靠踏实

商品流通行业的竞争是残酷的，面对日益丰富的产品和越来越多的二级代理商，让公司站得住走得稳是黄钟必须考虑的。

从去年8月份开始，黄钟就和公司的业务员分片区跑超市，洽谈今年的供货合同，有时为签一个合同要跑上七、八趟甚至更多。当被问及今年的所签合同业绩时，黄钟信心满怀地说：“没问题，该签的都已经签了，比去年好，下一步还准备把市场拓展到周边的华坪和会理等地。

“公司已成立一年多了，由最初的4个人发展到了现在的15个人，看来还不错，我坚信我的公司会不断地发展壮大。”黄钟说。问及经商成功之道，黄钟略微沉思后说：“首先要耐得住寂寞，不要一口就想吃一个胖子，成功的最好路径是踏踏实实走好每一步；其次是要守时要诚信，这也必须的。”

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